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話題16:賣保險,須先有能買保險的人
2009/11/23 01:20:17瀏覽1429|回應0|推薦4
大學同學畢業後去保險公司受訓,成為保險專員。昨天請我去聽聽公司的願景,星期六的早上還要起個大早去了解一間公司的生態,頗不願意。但同學在學間助我良多,躊躇兩天,答應前往。

大會一開始,一個西裝筆挺的男生,在台上談起自己的成功,尾末鼓勵在場的嘉賓也投入賣保險的行列。爾後,一位該分處的總監,上台講述公司的起源及目標,聽了半天聽到很多的「廣告詞」,一句重點也沒有,倒是一直說自己每個月都可以輕鬆悠閒的跟朋友聚餐、下午茶,賣保險以後,再也不擔心錢花到哪去,上餐館都不看價目表;每天只需要工作兩小時,跟客戶到處走走晃晃逛街聊聊天,簽筆合約,money自動進帳。

台下的人紛紛鼓譟,好像賺錢真有這麼容易,不用付出任何勞力,別人就可以捧錢到你面前,還隨你自己拿自己挑。自己做保險輕鬆如意,也希望年輕人投入這個行業,享受不用辛勤工作也可以賺大錢的生活。

我只能說,想得太美了。

小時候,常有很多保險業務員到家裡,有的人已經賣了五六年的保險,為了業績壓力忙得團團轉,待了幾年後又跳槽到其他公司。在他們身上我沒看到輕鬆自如,再者,如果好做好賣,換公司的目的又何在?每天只想到跟客戶去喝下午茶就好啦,還會在乎福利佳不佳、佣金抽成多不多的問題嗎?

如果每個人都去賣保險,誰來生產?誰來當買保險的那個人?供需不平衡,當賣保險的人太多,買保險的人在哪裡?有買有賣才有賺頭,只賣而沒人買,搞頭在哪裡?

保險公司老套的招攬新人,跟直銷公司的行徑沒有兩樣。只是後者賣實品,前者賣願景。只是,當我們的社會,存在愈來愈多,不事生產,不願付出勞力、苦力工作的人,社會還能正常運作嗎?是不是永遠只有在保險公司的「高層」才能得利呢?

我懷疑。
( 時事評論財經 )
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