網路城邦
上一篇 回創作列表 下一篇   字體:
房地產的芝麻小事 18 : 買房屋,小心陷阱
2005/08/13 00:39:35瀏覽5784|回應4|推薦19

房地產的芝麻小事 18 : 買房屋,小心陷阱

.
 房地產在谷底沉沒多年,最近終於回春,個案如雨後春筍紛紛冒出,為了吸引消費者目光,一下名人代言、一下廣告車、廣告單滿天飛的情況下,有意購屋的人,該怎麼破解這些眼花撩亂的廣告術語或花招,不被建商、廣告商牽著鼻子走,消費者就必須睜大眼睛,拿著放大鏡好好的仔細瞧、慢慢看,再來決定自己的愛窩。

   有哪些一不小心,可能會成為陷阱 ? 如何提防 ?
 
〈放大鏡1〉廣告誇大 僅供參考

   個案推出連續一至二個月,每逢週末假日,強打電視CF加深印象,宣傳車大街小巷穿梭,攤開報紙房地產廣告海報、夾報、派報、DM滿天飛,美崙美煥,看得人眼花遼亂、心動不已。

   有些不肖業者在廣告海報上,房屋尺寸比例的確是依照申請建築執照的施工藍圖標準圖樣,但是衛浴設備、家具配置圖比例卻縮小了20%,讓人誤以為室內空間還很大,這樣的做法又僅僅在圖片或示意圖的角落,螞蟻小字註明:「僅供參考」。

 有時郊區個案的宣傳花招則常強調交通的便利性,例如海報寫:「離忠孝東路五分鐘」,這裡指的是忠孝東路底南港,絕非你以為的四段熱鬧區,而且五分鐘可能指的是道路淨空、沒有塞車的情況下才有可能。

 報紙上刊登的廣告,自我宣傳之已經銷售成數沒有不灌水,有時建商為了營造搶購的氣氛,報紙上刊登的廣告,一幅幅現場人山人海的照片,要知道這可能都是在看清涼工地秀,或者摸彩、拿贈品的人潮,才不是真正購屋的人潮。摸彩大獎,花落誰家 ? 想都別想 ! 肥水不落外人田,噱頭製造熱鬧氣氛而已。

 在售屋的廣告花招中,有不少是假借名人背書,宣傳哪些政商大老、影視名流也買本工地,說得繪聲繪影,但這僅僅口耳相傳,有誰見過?利用大人物打知名度,其實被利用的人根本不知道,當紅影歌星到此一遊露個臉,或者作秀唱兩首歌,鈔票撈了就走,怎麼可能每個工地都買一戶?

放大鏡2〉接待中心 製造熱銷假象

 別相信接待中心造勢的假象,銷售現場炒作得熱鬧繽紛,其實有些人是一天一千元花錢請來的假客戶,麥克風傳出:「A棟五樓陳××先生要求暫時保留五分鐘。」怎麼會那麼巧,就是你看的那一戶旁邊?

 「控檯,請再次確認C棟十二樓。」銷售小姐拿小蜜蜂對講機廣播問控制檯,專案經理馬上回答:「C棟十二樓,確定是可售戶。」銷售小姐站起來提高聲調:「C棟十二樓,售出。」一搭一唱合作無間。

    「全體同仁請注意,C棟十二樓已經售出,請勿重覆。」不一會兒訂單送上控制檯,麥克風響亮地再度傳出:「現場所有的貴賓,請舉起你的雙手,恭喜台北的張××小姐,訂購C棟十二樓,C棟十二樓售出,恭喜啦!」

 全場歡聲雷動,鞭炮聲「劈哩啪啦」不絕於耳,你不知不覺感染了熱情的氣氛,也跟著大家拍手,眾人搶購的狀況真假難辨,被沖昏頭也成了過河卒子,所以在你踏進接待中心時,絕對要牢記兩句話:「有錢不怕買不到房子,貨比三家不吃虧。」別被現場炒作的氣氛弄昏頭,糊里糊塗下了單,事後反悔而搞得一身氣。

    廣告戶 : 每坪單價XX萬,「對不起,廣告戶賣完了,另外B棟四樓也差不多單價嘛 !」售屋小姐努力轉移目標,其實廣告戶可能只是價目表上的噱頭,別戶一坪至少多個2萬,假設35坪房子,總價就多出70萬了,總而言之你永遠買不到廣告戶。

 tip:建商和銷售常常是不同公司各自負責,銷售小姐為達成業績,通常只強調優點,缺點略而不談,或者輕描淡寫一筆帶過,什麼條件都在你要求十樣,她接受五樣,拉扯之間模糊焦點,雖然寫在訂單上,簽約時可能「不小心」漏寫了,沒有白紙黑字記載入合約。

 所以,當你提出當初業務員曾拍胸脯說沒問題,現在建設公司樣樣說:「NO」,想改隔間?後陽台加個水槽?當然可以,追加××萬元,因此常造成糾紛不斷。

〈放大鏡3〉樣品屋障眼法 中看不中用

 通常預售個案,在接待中心都會加蓋幾間不同坪數的樣品屋給客戶參觀。會當成樣品屋展售都是千挑萬選的最佳隔局,有的客戶會拿尺來丈量,所以房屋尺寸通常和藍圖是一樣,建商也不敢偷斤減兩。

 但不是每一戶的隔局方式都相同,通常你喜歡的已經賣完了,其他戶坪數雖說也一樣,但是卻可能多出許多走道、轉角浪費空間,讓真正使用坪數無形中少了許多。

 另一個障眼法則是,通常房屋牆壁室外是八吋厚度RC結構,室內是四吋厚度磚牆隔間,樣品屋的牆壁只是用薄薄的木板隔間,頂多一吋厚度,為的是讓室內空間看起來較寬闊。而樓板層鋼筋水泥正規是三十公分,樣品屋會省略扣除這部分高度,所以感覺看似寬敞,實際上高度、空間會與事實略有差距,挑高的夾層屋也是相同情況。

 細心的購屋者還會發現怎麼樣品屋裡的床頭櫃組、衣櫥、梳妝台、電視矮櫃、小孩床、書桌……,尺寸都略微縮小?這些都是特別訂做,看起來一應俱全,但往往中看不中用,那些書桌的深度可能只有三、四十公分寬、再拿個衣架放進衣櫥掛看看,怎麼擺不平?當然許多衣櫥門是釘死打不開,所以眼見不一定為實。

 tip:成屋完工後,建商常會挑出幾戶隔局最好、沒有多餘走道空間浪費,裝潢擺飾的實品屋讓客戶參考,搭配色調柔和的粉刷或壁紙,燈光明亮,塑造出溫馨的氣氛吸引人。

    很多人喜歡名家設計裝潢的實品屋,也可連費用加進去一起買,這個部份議價空間較大,自己不用再費腦筋,直接搬進去多省事,不過這類房屋經常是連夜趕工趕出來的,有可能是外表漂亮,裡面看不到的地方粗糙、簡陋,偶爾偷工減料在所難免,而且經過眾多客戶進出,建議一定要求再仔細整理、粉刷、清潔。

本篇文章刊登於 自由時報 家庭與兩性 〈消費高手〉文/亞薇

購屋 別讓美夢 變噩夢 中華民國94年2月21日星期一

  
( 心情隨筆家庭親子 )
回應 推薦文章 列印 加入我的文摘
上一篇 回創作列表 下一篇

引用
引用網址:https://classic-blog.udn.com/article/trackback.jsp?uid=stupid0002&aid=43214
 引用者清單(1)  
2014/10/02 06:32 【udn】 我還找到這個比價!坪數 變大 裝潢 浪費比價

 回應文章

辣媽 愛妮
等級:8
留言加入好友
賣了沒 ? VS 還有沒 有?
2006/08/01 13:41
問:  C5 !  賣了沒有 ??

答: C5 !  賣了 !  (注意喔 ! 屋小姐問賣了沒 ? 控制台一定配合回答賣了 !)

問 : B8 ! 還有沒有 ??

答 : B8 ! 還有 !  (注意喔 ! 屋小姐問還有沒 有? 控制台一定配合回答還有 !)

這位老兄說出售屋小姐與控制台的對話重點.其實哪戶可賣 哪戶已售出 .售屋小姐都很清楚.故意與控制台用麥克風對話.除了炒現場熱銷氣氛.最重要是讓買屋者誤以為他想要的別人也想要.也不讓客戶三心兩意.急中火力主功某一戶.客戶緊張之餘快點下訂.以免被買走.


瘋馬俱樂部
等級:7
留言加入好友
預售屋?
2006/07/22 05:15

房屋展銷中心的樣品屋以及室內裝潢擺設大多是誇張到最頂點的設計,一般的住家根本做不到展銷中心所擺的樣品屋的樣子,買房子最好自己去看空屋實景,沒蓋好的預售屋先看設計圖,最好也能在白天及晚上或是例假日分別前往實地觀看,實際體會一番... 這是本人的經驗,提供各位參考


CATT
等級:8
留言加入好友
熱銷控管 !
2006/03/02 10:32

問:  C5 !  賣了沒有 ??

答: C5 !  賣了 !

問 : B8 ! 還有沒有 ??

答 : B8 ! 還有 !


雲淡風輕w
等級:7
留言加入好友
來不及!!!
2005/11/06 09:45

我已經被騙<接待中心 製造熱銷假象>

來不及!!!


我不能左右天氣 *
但可以改變心情 *
我不能改變容貌 *
但可以展現笑容 *