大陸投資經營你必知 - 合資應注意要點（I）

北京新光新天地案發生後，最近朋友間的話題就圍著大陸的制度與大陸的投資環境。大陸的投資經營糾紛不限於台商與當地合資的問題，本地之間的經營糾紛，如：蒙牛與伊利的戰爭。中外合資案，如：中國娃哈哈與法國達能糾紛，不只平面媒體、電視新聞播報，上談話節目大打口水戰，法國達能甚至還告上國際仲裁機構。

合資主要目的

一般會考慮合資考慮的幾個原因或目的；

1．資金：

為了市場的擴大，或經營不善等，資金不足，釋出部份的股份，找合作夥伴。

2．人脈關係：

      對不熟悉的市場，需要人脈關係，以便快速的打入市場。這種情形在大陸

      比較多。

3．通路（大陸叫渠道）：

通路包括服務或銷售，到新市場要建立通路最快的方式就是購買當地的公司，以並購或交叉持股方式。

4．特殊技術/原料：

       對於特殊的技術或原料，公司給對方乾股  

5．共同的理念：

由幾個好友基於共同的理念共同出資成立

多樣的合資目的

法國達能與中國娃哈哈的合作，是看到娃哈哈在大陸完整的通路，隨著股權的變動，達能最終擁有51%的絕對控股地位。

1995年創立的網路書店臺灣博客來，一直處於慘澹經營，在2000年創立人張天立說動統一超投資。統一超取得百分之五十點零二五過半股權，張天立和其親友持有其他股份。

合資需要磨合

合資需要磨合的地方很多，需要雙方的共同努力解決。

最容易發生差異的有；公司文化的差異、人文文化的差異、制度的差異、用人理念的差異、用錢的差異。似乎，行業專業的差異與糾紛相對比較少。