<為什麼沒有辦法加薪？>

有個網友寫信來問我：為什麼沒有辦法加薪？

因為問題沒設定任何背景說明，我就宏觀地思考一下，找出幾條一般人之所以無法順利加薪的基本原因，並根據影響力大小，由高而低分析如下：

第一、自己的競爭力不夠：如果一個人在公司內部的績效評量，總是吊車尾，想要談加薪，就根本不用想了。你或許可以不鳥公司的績效評量標準，但公司調薪時，也絕對不會鳥那些不鳥公司遊戲規則的人。

第二、不了解主管的想法：這裡所謂的"主管"，是指能決定你升遷或加薪的那個人。很多人連誰是影響你加薪的那個主管，都搞不太清楚，就別說要了解那位主管的想法了。所謂了解主管，是指了解他的辦事風格、想法和標準，並盡量調整自己，加以配合。不能配合主管的人，即使主管很豬頭，往往自己會更豬頭，並讓薪水停滯不前。

第三、待在沒賺錢的公司：在一家沒賺錢的公司，要想談加薪，不是緣木求魚嗎？老闆沒裁員、降薪就要偷笑了，如何奢談提高薪資呢？但如果你說：＂那該怎麼辦呢？＂答案當然是---你要有跳槽的勇氣和能力囉！

第四、缺乏跳槽的勇氣和能力：加薪最快的方式其實往往不是跟現有的主管議價，而是跟外頭的老闆談更高的薪資。但問題是，本條為何排名第四重要原因，而非第一？原因很簡單，如果一個人沒競爭力，就好死不如賴活，甭談跳槽了，相信這種人也不敢跳。其次，跳槽是要講究技巧的，如果你連你現在公司的主管都搞不定，你如何向外找到那個Key man，能幫你一口氣加薪一成或一倍以上呢？

第五、不知道如何開口談加薪：這一個問題，幾乎是台灣人的通病，因為台灣上班族被升學主義訓練得很呆，只知認真考試考高分，不知如何跟老師要成績，所以進入社會後，只知認真工作，不知如何開口推銷自己的能力，自然只能忍耐等待老闆有朝一日垂青加薪了。但一旦工作如狗，只知搖尾乞憐，老闆也就只會在賺大錢、大錢、大大錢時才會龍心大悅，賞飯給狗吃。所以，對於不懂如何平起平坐向老闆談薪水的人，就只能被動等待調薪了。

第六、不知道如何行銷自己：不知如何跟老闆談加薪的人，更根本的問題是出在不知如何行銷自己。很多人因為不知道如何promote自己，更不知如何透過溝通來提高自己在老闆心中的分量，只好一直看著公司的紅人一路升，自己只能咬牙切齒，繼續曖曖內含光了。

第七、沒有正確蒐集或判斷明星產業或公司的情報：如果前述能力都具備的人，卻不具有判斷獲利三級跳之明星產業與公司的能力，那一切都是白談了。你或許可以鶴立雞群，成為落後產業中的高薪工作者，卻無法成為牛頭型公司的員工。因為一路呈牛市奔騰的獲利企業，最笨的員工都會加薪蹦蹦跳；而待在老母雞公司的員工，即使當到總經理了，薪水也就so、so而已。

簡單來說，有能力、又懂得行銷自己的人，只要擺對產業與公司，錢途自然無可限量。但如果自己沒能力；或者，有能力卻不願意配和老闆；又或者有能力、能配合老闆，但卻只知老實配合，薪水也高不上去。

以上條件都具備了，但公司卻沒賺錢，要加薪也是事倍功半。

但待對公司的人，要談加薪卻是事半功倍。但為何待對公司不是影響加薪的第一要件呢？因為想要持續性地加薪，還是要靠自己。否則，產業會變遷，景氣也會有興衰起伏，憑著一時運氣，頂多走十年大運。之後呢？沒能力的人還是會很辛苦；只有持續做到前述條件的人，可以如魚得水地在職場玩加薪遊戲囉！

以上是我一點過去職場經驗淺談，希望對徬徨於加薪坎坷之路的年輕朋友，有一些小小的啟發！

王志鈞　台灣職場＆財經作家

2013/11/12

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