＜386 安捨得---古老的致富之道＞

從前有一個白手起家的富翁，年輕時從基層的活幹起，不斷地累積工作經驗。

一開始他是幫人種田，後來看到搬運工比較好賺，又協助農家搬運稻米。再後來，他觀察到稻米都透過商號轉運，他又轉入貨運行當搬運工。

之後，他又看到搬運工只是出體力活，不如業務夥計靠兩條腿與一張嘴巴吃飯輕鬆，便又自學讀書，學會了識字與簡單的會計，開始當起收帳夥計的助手。

當助手期間，他跑遍了各種店家，認識了商場運作法則，也培養出放帳、收帳的研判經驗，開始受到拔擢而向上升遷。

之後，他又發現，只會研判哪間店號能放帳是不足的，他應該更洞燭先機培養哪種生意能做？哪種生意好做？以及哪種生意已經做到頭、無利可圖等等的經商研判力。

有了這些研判力後，他碰到商場上的朋友就會主動分享、互相交流。

同伴們看他這麼認真學習，一開始是佩服他，後來則笑他傻。

＂你又不是老闆？懂那麼多幹嘛呢？捧好你的飯碗就好啦！＂夥伴們這麼說。

這個人聽了，也只是笑笑，不以為意。後來，他偶然在旅店碰到同桌吃飯的老闆，言談間非常賞識這位年輕人的工作判斷力，便挖角他到旗下商號擔任掌櫃。很快地，他便因商號業績蒸蒸日上而分享了一大桶金。

不到四十歲，他便跟東家告老回鄉，只帶走日常積蓄的工作分紅。

老闆不解地問他：＂你幹嘛這麼年輕要退休？＂

這個年近四十的掌櫃說：＂我想回家創業。＂

老闆說：＂你顧好我的店，不就是創業嗎？＂

掌櫃說：＂那畢竟不是我的事業。＂

老闆說：＂那你創業為何不在城裡創呢？＂

掌櫃說：＂因為那會影響到東家你的生意。＂

老闆看他辭意甚堅，也只好同意他退了。

回鄉之後的這個人，開了一個小小貨運棧，專門幫鄉下農夫直銷稻米到省城去賣。這一方面幫助到家鄉農人的利潤，二方面他也把米盤給老東家，甚至還透過老東家的營銷體系去創造新的產品商機，等於產地、自己與通路三方皆贏。

很快地，他便因能兼顧生意夥伴利益，加上信譽好而聲譽鵲起，生意越做越大，終於成了一鄉之富。

有一年除夕夜，他和家人一起吃團圓飯，發現家裡的傭人、夥計、長工們都不太快樂。他搞不懂為什麼？便問了比較信任的夥計。

夥計告訴老闆：＂您老賺了錢，吃得好、穿得暖，我們這些做夥計的辛勞了大半年，賺得雖不差，但和老闆您比可差多了。＂

富人一聽就懂了，馬上打開金庫，把一整年的獲利再拿出三分之二分給員工。

原本，夥計們只領死薪水，如今可以再領分紅，等於升格當起小股東，每個都樂翻天了，各個都來跟大老闆拜年、賀喜。

從此之後，富人只領三分之一的盈餘，其餘全放利給員工。員工因為可以分享獲利，更加認真而不偷懶了，也更勤於服務客戶，讓隔年之後的商號獲利大幅倍增，讓每個人都更不想離開這個老闆了。

十年過去了，富人也年近六旬了，賺的錢很多，卻也開始真的想退休了。但就在他生意想交棒時，城裡鬧起瘟疫，他的兒子染病走了，老婆也走了，連事業也因景氣蕭條而一落千丈。

老人財富縮水，孤身寡人，只剩媳婦帶著兩個小孫子陪著他，晚景好不淒涼。心灰意冷的老人，乾脆把店交棒給專業經理人，自己帶著家人回鄉含飴弄孫。

原本以為，人生就是這樣了，沒想到，每天都有退休的老員工、隔鄰種田莊稼漢要來找老人聊天、吃飯，因為他們都曾受惠於富人，因此他每天有吃、有喝、有聊，每天都好不快活。

小孫子因為在鄉下長大，沒有養尊處優，加上鄉下朋友多，大家都在泥巴地裡長大，也養成了務實踏實與簡約的好習慣。

最妙的是，接手商號的年輕掌櫃因為銳意進取，竟然把生意又起死回生，讓事業轉型之後又隨著景氣復甦而更上一層樓。老人依舊取得他該有的三分之一利潤，這主要因為33%股權並不影響決策，夥計們也樂於按照老人之前訂下的常規，分紅應有的利潤給老東家。

再十年，富人高齡七十，小孫子們也滿成年。富人讓媳婦帶著孫子回城裡去學習經商，自己則繼續在鄉下過著每日喝茶、聊天、嗑瓜子的好日子。

這個人生活滿七十歲的老富翁，終於理解了人生的創富之道原來是三個字：安捨得。

這是什麼意思呢？

原來，創富必須掌握一個動態的過程。

在人生的第一階段，要盡量去累積經驗和資本。這一階段重在得字。

人生第二階段要懂得捨，要捨得分享利益給客戶、夥伴與員工，才能讓事業基礎和格局做大。

人生第三階段要安於接受命運的安排，因為如果老富翁只是想要兒子、孫子接手萬貫家財，也許兒孫只會安於享樂、不思進取。而且，老翁也許也會因飽暖思淫慾而不安於養身，身體整個弄糟也說不定。

有時，逆境不一定是壞事，富人能安於逆境，反而能退居鄉下安享晚年，家人們也得因第二代遭逢不幸而將良好的品格傳承給第三代。

老富人最後理解了一個道理：財富的重點並不在於死守著金錢，而應該像一棵樹一樣，一開始得活出不斷進取、累積的精神，之後則要懂得捨得、分享，枝幹才會更豐富、強壯。

最後，也是最重要的是---當人生開始進入下半場時，要安於接受不管是順境或逆境的現狀，才能真正享受富裕。

如果老翁還想像年輕時一樣，想再追回曾擁有的財富，也許連最後殘存的資本都會失去。

孔子說，老年之人，血氣既衰，戒之在得。

但人生能安於失去者，能有幾人呢？

重點是，懂得像富人一樣，在年輕時願意累積經驗，中年願意讓利分享，晚年才有可能安於一株發財樹下乘涼。

朋友，如果你以為人生晚年讓你遮風避雨的大樹，是靠年輕時打拼出來的金磚銀磚所堆砌出來的，那可就完全誤解了財富的真諦。

富裕的人生是在晚年安享前半生種下的樂果，包括看得見的金錢與看不見的陰德，才能真正做到順逆不驚、福壽康寧了！

羊年新春除夕夜，分享一篇古老的故事，祝您三羊開泰、富貴迎春！

王志鈞　台灣財經作家

2015/02/18　甲午年歲末除夕