「地有所不爭。」

這句話出自《孫子兵法》＜九變篇＞，在說明一個好的將領，用兵時該知所權變，知所攻，亦知所不攻。

我常感嘆一次世界大戰時，德法兩軍進行壕溝戰，兩軍均深陷泥淖，日爭吋土，月奪尺溝，並以部隊能前進一百公尺為榮。

這不是瘋了，還能是什麼？

我軍死傷無數，只為了向前推進幾公尺，這樣的戰爭意義在哪裡？難道當時的兩方將領都看不出來嗎？

活到今天，商戰當道，多少銀行逼迫堂堂理財專員去拉信用卡，或要求每日增加幾個加入銀行line 帳號的客戶。付出高薪請人，卻只為了爭奪區區信用卡人頭數，這跟一戰愚蠢的壕溝戰有何差異？

大企業猶如大國，從上到下往往深陷同溫層之中，人人競相滿足制度設計好的績效；而有績效就能升遷，因此人人爭相競奪尺土，忘記了要去攻佔更有效益的地盤。

對現代商戰來說，《孫子兵法》給我們的啟發，是生意要到好做的地方做，不要硬著頭皮為了應付所謂的上意、冷氣房的內部決議，或試水溫有問題還不收手的市場，日爭尺土，非要達成不可能的任務不可，這不是活該讓公司陷入財務危機嗎？

二戰時，日本打中國，奪下南京後不收手，還要屠城耀武揚威，最後陷入月奪一城一土卻不能守的困境中，最終因戰線開太大而敗給了自己的內耗危機。

做生意跟打仗一樣，什麼市場該打，什麼市場不該打；什麼市場該退兵，什麼市場該進兵，實在是存乎一心，只能意會，難以言傳啊。

企業主私人顧問

財經作家  王志鈞

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