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就只會降價嗎?
2011/06/28 22:55:46瀏覽2179|回應5|推薦14

中華民國100628日台灣寶島終於等到首批從大陸來訪的[自由行]貴客,首先試點的三個主要城市,每天共1500人次自由配搭機票和酒店住宿,沒有緊湊的行程,沒有買不完的名產店,參加自由行的朋友們有一個好機會細細品味台灣。

 

這是件值得高興和開心的事,隨著三個城市極少人次的開放,可以預見將來的盛況一如香港,到時恐怕旅館一房難求,到處人山人海,商場百貨公司夜市隨處可見消費力驚人的陸客們。大家大概可以試著想像一下到那時整個經濟,股市,房市,就業市場各方面應該都會呈現一股持續上揚的氣勢。

 

令我不解的是台灣旅行社的拙劣市場操作手法,總是喜歡一昧的降價來招攬客人,真的有這個必要嗎?

 

所謂自由行,故名思意就是個人就能決定且成行的旅遊,所以全部的套裝成本落在一或兩個人身上。有經驗的人一看就知道,通常跟團去日本五天四夜,最便宜的團大約不含其他雜費也要19999;然而隨便一個機加酒自由行的套裝五天四夜到東京最便宜大約也是19999左右的行情。也就是說參團包吃包喝包住全包五天四夜下來一個人的費用與你單獨旅行只有機票和飯店其他都不包的價格是相同的,想當然爾團體旅遊怎麼看都划算。

 

天才的台灣地接旅行社卻想出一個令我嘡目結舌的[奇招],竟然在首波陸客自由行的浪頭上要求旅館飯店業者提供一個比團體更便宜的房價,只為了在自由行搶得先機拿到頭香?!

 

台灣的旅行社除了自己永無止盡的降價搶生意外難道就沒有別的招數了嗎?低價搶生意的結果就是讓客人沒日沒夜的趕路趕行程,隨便吃隨便住,景點停個半小時名產中心卻一停兩小時三小時,這樣劣質的旅遊嚐過一次的人,誰還願意再來下一趟?

 

降價真的是你唯一會做的事嗎?唉。

( 時事評論財經 )

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引用網址:https://classic-blog.udn.com/article/trackback.jsp?uid=shommboy&aid=5374713

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小p
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道理人人懂.........
2011/06/30 09:23

沒錯,做生意不是只要會降價,但是,低價卻是吸引人最成功的法寶之一。
換個說法,同樣兩個人去應徵,兩個都說會做,一個有證照,一個沒有,你如果是老闆,會用那一個人???
或許作者會想,這樣的比較完全不同,但是道理是一樣的,第一個印象促使你做成決定。
有證照能使你放心把工作交給他,所以你會把工作機會給他。
但是旅行社說,我的旅遊品質好,所以價格比同業高,你會參加這個旅行社嗎???
所謂的品質是因人而異的,作者覺得趕行程是沒有旅遊品質,但是卻不知道,台灣旅行社剛發展時,很多人都說,交了錢卻沒玩到什麼,景點安排的太少,一個景點逛了一個下午,都不知道要做什麼事。
什麼樣的消費者,決定什麼樣的旅行社,消費者的需求,如果是高品質的旅行社,那麼低價促消的旅行社自然就生存不下去,所以作者的想法很正確,但卻和事實相違背。

說好的高空彈跳呢?
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講法有對有不對的地方
2011/06/29 14:43
對的部份: 台灣的旅行業會的的確就是削價競爭.
錯的部份: 樓主說的沒品質的情況是跟團, 而自由行是沒有旅行社跟的. 像今年日本地震之後, 為了振興旅遊, 所以有些旅館也有降價促銷的活動, 對自助旅行者來說當然很 OK.


喝茶去了
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台灣人多近視
2011/06/29 07:40

品質好要有成本

服務好也要有成本

更才能永續經營


路人Juno
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旅行社唯一能安排的就是壓低成本
2011/06/28 23:53
我並不是很懂。   自由行不是就是讓觀光客自己去想去的景點,愛停多久就停多久嗎? 因此旅行社唯一能安排的就是壓低成本了(這對旅行社有好處)。


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ㄏㄏ
2011/06/28 23:45
因為台灣人沒創意...
我是做網站的
一個客戶給我網站作到好一萬元,不到我1/10
我直接跟他講,你請他作就好,如果不錯在介紹給我
隨波逐流也是一個生存方法,不過簡單的方法就是給他作到虧死
市場就回來了