在用人識人方面，魏徵給李世民提出了一個基本的建議：「富則觀其所養，

居則觀其所好，習則觀其所言，窮則觀其所不受，賤則觀其所不為。因其才

而取之，審其能以任之。用其所長，掩其所短。」

這個建議的內容最早可以上溯到《呂氏春秋》，裡面記載了看人識人的「八

觀」要訣。魏徵的「六觀」是「八觀」的簡化，都代表了中國古代管理思想

家在看人上的基本態度，就是看行為、看表現，通過行為和表現去推斷當事

人的內心世界，預測當事人的未來行動。

一、八觀

八觀，就是依據人在不同環境的表現來識才。《呂氏春秋》中的「八觀」包

括：

通則觀其所禮

一個人發達了，要看他是否還謙虛謹慎、彬彬有禮、遵守規則。

貴則觀其所進

一個人地位高了，要看他推荐什麼人。他提拔什麼樣的人，他就是什麼樣的人。

富則觀其所養

一個人有錢了，要看他怎麼花錢，給誰花，花在什麼地方。人窮的時候節儉

不亂花錢，那是資源和形勢造就的；人富了以後還能保持節儉，才是品行的

體現。

聽則觀其所行

聽完一個人的話，要看他是不是那樣去做的。不怕說不到，就怕他說了做不到。

止則觀其所好

通過一個人的愛好，能看出這個人的本質。

習則觀其所言

第一次跟一個人見面的時候，他說的話不算什麼。等相處得久了，再聽聽他

跟你說什麼，是不是跟當初一致，跟當初的差別越大，人品越不好！

窮則觀其所不受

人窮沒關係，窮人不占小便宜，這樣的人本質好。

賤則觀其所不為

人地位低沒關係，不卑不亢，保持自己的尊嚴，這樣的人本質特好。

二、八驗

《莊子》裡也提出了一個看人模型，叫「八驗」。其內容包括：

遠使之以觀其忠

把一個人派到很遠的地方，做一件很小的事，看他能不能做到位，以此來判

斷一個人的忠誠度。

近使之以觀其敬

把下屬放在身邊工作，工作之外相處多一點，看他對你是不是夠尊敬，以此

來考察他的自我定位。讓下屬明白，跟領導的關係再好，該尊敬還要尊敬，

工作還要做到位。下屬必須清楚自己的角色定位。

煩使之以觀其能

領導不斷地給下屬壓擔子，看他的能力傾向。作為員工應該記住，領導在提

拔你之前，一定會不斷給你加壓。

猝問之以觀其智

突然問下屬一個問題，看他的反應速度、智謀、思想的成熟程度和工作能力。

突然發問，下屬沒有時間準備，依此來看這個人的水平。

急與期以觀其信

突然約會，看一個人的信譽。突然的約會不要隨便答應，如果你在約定的時

間根本到不了還爽快地答應人家，說明你信譽不好。

醉以酒以觀其性

一個人喝醉之後，可以看出他的性格。如果醉酒之後的行為跟清醒時差別很

大，那麼這個人很可能性格扭曲、心理陰暗，比較可怕，不能用。

雜以處以觀其色

把下屬放在復雜的人際關係裡，看看他跟別人打交道的能力如何。

示以利以觀其廉

給下屬一點好處，看他是不是喜歡占便宜。

            十偃市 青陽道長 、 青玄道長 、 青素道長

道教是天尊對人間最慈悲的叮嚀！