看財經新聞時，有二個詞總讓我特別礙眼：市占率和收入(或業績、營業額等同義詞)。

以我有限的財經知識，這二個詞背後，我認為其實在談同一件事：極大化經濟規模。但台灣企業達成的手段，往往只是降價等壓縮利潤的方式得來的。

在商戰中，用價格戰方式衝業績是司空見慣的事了，但企業如果老是用這招，著實會讓我覺得是在粉飾太平，欺騙投資大眾甚至員工。這裡面的數字遊戲，可玩的的招術實在不少：

• 要求通路商堆貨，讓當期或當年度的收入看起來好看。這可能只是把業績不佳的問題延後，鈍化大家(甚至老闆)的神經
• 很多電腦/手機廠商，是用台數來算營業目標或市占率，不論單價高低；便宜的機種或許可以數量賣多一些，但收入和利潤可能好不到那裡去
• 有的公司強調在特定市場市占率提高，但可能代價是在其他市場節節敗退
• 出貨金額和事後通路商的回扣沒有相抵，進一步粉飾收入減少及利潤壓縮的真相
• 不斷推出新機種，突顯收入成長的希望，但同時掩蓋舊機種業績不佳、庫存積壓無法消化、甚至虧損無法回收研發成本的現實
• 市占率提高，也可能是市場衰退、沒有利基、別人不想玩的結果

合法甚至不合法的招數還有很多，且應有更多我也不知道的。

不過讓我礙眼的真正原因是，用這二個詞的新聞稿，往往就幾乎沒提到利潤及價值創造，甚至未來發展的願景；感覺就好像在吹一個大泡泡，愈吹愈大，但裡面是空的。那天泡泡一破，就是個大災難。

電腦業有另一個讓我感冒的現象。像新一代的CPU/平台或OS出來後，各家就開始依此強調新一代產品的長處，而我心裡頭就一直問號......用相同的CPU或OS，別人不是也都能做出相同的效果嗎？講這麼漂亮的東西，大家都只是"Me Too"，有什麼意義呢？

比如Ultrabook的輕薄，是CPU/Chipset所引出的效果；有的品牌直接用此作為特點打廣告，我就覺得非常沒有意義，誰的Ultrabook不輕薄？但有的品牌在此基礎上，加上一些自己獨特的特色或設計，我感覺就會加不少分。

現在是有不少企業在檢討追高市占及收入的問題，而有在加強研發、服務、行銷等加值，但很多人可能是在用舊思維想這件事；很多人可能只談投入多少錢研發、有多少人力、有多少專利......好像有這些，就可變出絕佳創意，做出受歡迎的產品。我比較期望看的是：

• 願景在那裡？說明為什麼認為這個願景是可以期待？
• 如何掌握市場真正的需求？這一直是台商品牌公司的弱項
• 突破或獨到的地方在那裡？可能是新技術、服務、經營模式、創意、客戶體驗......

最後我很想跟這些企業說，可不可以不要再炒短線了！