過往命運乖舛，見識過不少邪魔歪道，所以略有小小心得。十多年前寫了幾篇，目的是用來當教下屬的教材，在部落格剛興起時拿來墊檔文，沒想到陸續有出版社說要出書，最後整理了幾十則故事，以循序漸進的方式編成這本書。 (五年經銷權結束還被偷賣，解約後乾脆放上網)

主題：

當你要實現心中的夢想，卻有一顆礙眼的絆腳石擋在路上，該用力踢開還是迂迴繞道，或是利用其他方式走向成功大道。

文言原文：

張儀南見楚王曰：「弊邑之王所說甚者，無大大王，唯儀之所甚願為臣者，亦無大大王。弊邑之王所甚憎者，亦無先齊王，唯儀之甚憎者，亦無大齊王。今齊王之罪，其於弊邑之王甚厚，弊邑欲伐之，而大國與之懽，是以弊邑之王不得事令，而儀不得為臣也。大王苟能閉關絕齊，臣請使秦王獻商於之地，方六百里。若此，齊必弱，齊弱則必為王役矣。則是北弱齊，西德於秦，而私商於之地以為利也，則此一計而三利俱至。」（故事：人有惡蘇秦於燕王者 第二段）

楚王大說，宣言之於朝廷，曰：「不穀得商於之田，方六百里。」群臣聞見者畢賀，陳軫後見，獨不賀。楚王曰：「不穀不煩一兵，不傷一人，而得商於之地六百里，寡人自以為智矣！諸士大夫皆賀，子獨不賀，何也？」陳軫對曰：「臣見商於之地不可得，而患必至也，故不敢妄賀。」王曰：「何也？」對曰：「夫秦所以重王者，以王有齊也。今地未可得而齊先絕，是楚孤也，秦又何重孤國？且先出地絕齊，秦計必弗為也。先絕齊後責地，且必受欺於張儀。受欺於張儀，王必惋之。是西生秦患，北絕齊交，則兩國兵必至矣。」楚王不聽，曰：「吾事善矣！子其弭口無言，以待吾事。」楚王使人絕齊，使者未來，又重絕之。（故事：人有惡蘇秦於燕王者 第二段）

張儀反，秦使人使齊，齊、秦之交陰合。楚因使一將軍受地於秦。張儀至，稱病不朝。楚王曰：「張子以寡人不絕齊乎？」乃使勇士往詈齊王。張儀知楚絕齊也，乃出見使者曰：「從某至某，廣從六里。」使者曰：「臣聞六百里，不聞六里。」儀曰：「儀固以小人，安得六百里？」使者反報楚王，楚王大怒，欲興師伐秦。陳軫曰：「臣可以言乎？」王曰：「可矣。」軫曰：「伐秦非計也，王不如因而賂之一名都，與之伐齊，是我亡於秦而取償於齊也。楚國不尚全事。王今已絕齊，而責欺於秦，是吾合齊、秦之交也，固必大傷。」楚王不聽，遂舉兵伐秦。秦與齊合，韓氏從之。楚兵大敗於杜陵。故楚之土壤士民非削弱，僅以救亡者，計失於陳軫，過聽於張儀。（故事：楚絕齊齊舉兵伐楚）

白話簡譯：

秦國為方便攻打齊國，派出張儀到楚國破壞齊、楚之間的同盟默契。張儀向楚王表示，秦王與他對於楚王最為崇拜，也甘願當楚國的臣子，同時他們也最憎恨齊王，秦國一直想去討伐齊國，但是礙於齊、楚之間的盟約，讓秦國無法有討伐齊國向楚國輸誠的機會。因此，張儀向楚王開出割讓商於一帶的六百里土地，作為齊、楚絕交的報酬。張儀為擔心楚王猶豫，又向楚王解釋齊、楚絕交所帶來的好處：第一是齊國無靠山作為屏障，便會更向楚國靠攏，第二是讓秦國欠了一個人情，第三是可以得到六百里土地。

楚王聽了之後非常高興，隨後便在朝廷上向文武百官宣布獲得商於一帶六百里土地的事情，一時之間祝賀聲不斷，只有陳軫沒向楚王道賀，這讓以一句話就得到六百里土地而得意的楚王不悅，便質問陳軫。陳軫表示沒有祝賀的原因，在於他認為楚國不僅不能獲得土地，而且還會因此得到災禍。他向楚王分析，秦國重視的是楚與齊國的同盟關係，如果要秦國先割地，對方一定不會答應，但是若一開始就放棄跟齊國同盟的籌碼，秦國見目的達到也不會理我們！他並說一旦被張儀騙了之後，西邊多了一個敵人，北邊與齊國的友好關係也沒了，到時候就會受到齊、秦聯軍的夾擊。但是楚王沒有聽進陳軫的勸告，反而要陳軫閉嘴，靜觀這件好事的發展，隨後便派出使者去齊國進行斷交宣告，但在使者還沒回來覆命之前，又迫不及待地派使者到齊國辦理斷交事宜。

張儀回秦國覆命後，秦王馬上趁機派員向齊國復交，這時楚國的使者登門求見張儀，張儀裝病不見使者，楚王得知後，以為張儀不信齊、楚絕交，又派出不怕死的勇士，當面辱罵齊王，張儀見時機成熟就接見楚國使者。只是張儀隨意的比畫一塊方圓六里的土地給楚國使者，使者向張儀回應說他聽楚王說的是六百里土地，不是六里土地，但張儀卻說他是個微不足道的小人物，沒有那麼大的權力可以割讓六百里土地，楚國使者只好據實以報楚王。楚王一氣之下想興兵打秦國。

這時陳軫又規勸楚王，說明攻打是下下策，不如先用一座名城巴結秦國，然後一起攻打齊國，將損失從齊國中討回。他並解釋這樣做的原因，是讓楚國不受兵災破壞，因為楚王將一切過失怪到秦國的作為，只會讓齊、秦兩國聯軍，而使楚國受到傷害。不過楚王還是不聽勸告，結果不但秦、齊聯軍攻打楚國，甚至連韓國也趁機興兵，最後楚國在杜陵一戰大敗，差點慘遭滅亡的命運。楚國之所以如此，在於楚王沒聽陳軫的勸告，又誤信張儀的謊言！

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人際策略：

一、天底下沒有白吃的晚餐，雖然是老掉牙的話，但卻是一句金玉良言，只不過這句話面對貪婪的人性，卻又常成為掛在牆上的「對聯」了！張儀一箭三鵰的提案與灌迷湯的策略，讓楚王做起天下共主的大頭夢，飄飄然地等候美夢成真，殊不知中了張儀的毒計。

二、同樣的，忠言逆耳亦是千古名言，但是過於直言，反而容易讓場面更僵。陳軫的當頭棒喝雖字字珠璣，但大潑冷水的行為，卻讓楚王無法面對自己的愚蠢，偏執孤行的堅持差點讓楚國亡國。陳軫力勸楚王的諍言，若能用以退為進的反諷方式，或許結局就不是如此。

職場運用：

嘴甜，是職場上不可或缺的標準配備，儘管每位主管、老闆都說用人唯材，喜歡如唐代魏徵的諤諤之士，但實際上還是喜愛好聽的讚美言詞，就算知道是語帶諂媚的奉承，嘴裡雖說「我不偉大」，心裡卻是飄飄然。

雖然你不見得要小丑式的恭維，但針對對方人格特質做正面加強的鼓勵，則是必要的手段。對於貪心的人，當然就是大餅伺候；對於虛榮的人，你就一定要佩服他有好眼光，但是不管如何，你一定還要有個充分的理由去說明你的看法，這樣的美言才會甜而不膩。比方說，「你笑得好美」與「你的笑容就像一朵綻放開來的百合花，純淨、甜美又不俗豔」，當然是後面那句會打動人心——在事實的佐證下，就算旁人覺得你狗腿，當事人卻會覺得言之有物、深得我心，人際距離也會拉近不少。

同樣的，若是過於剛直，雖然句句都能鞭辟入裡，但俗諺有云：「當局者迷，旁觀者清。」金玉良言多半只能打動旁觀者的人心，對當事人而言，卻是刺痛人心，沒人喜歡被貶抑，愚昧與沒自信之人更是如此。若是在大庭廣眾下，那就更會讓當事人為了面子而獨斷絕行，陳軫與楚王的互動就是一例。若還想存有「一正抵萬邪」的理念，不妨想想《三國演義》中的彌衡，雖然頗有見地，但直率到近邊緣型人格，搞得不僅沒人敢用，最後還因酒醉失言慘死客鄉。

在工作上施展抱負時，難免會讓心地狹小之人眼紅，處處與你做對，宛如股票的多空對做，通常對方為了戳你，會採用比較直接的方式去剖析，同時為了證明他的論點，表達的語氣會更肯定，這時候，陳軫效應就會產生了；你可以為達懾敵的效果，採霹靂手段與對方硬碰硬，但若要維繫日後的人際關係，更可用較柔軟的方式進行，以「無欲則剛」的態度面對，產生類似張儀稱病的效果，讓工作上的「楚王」更靠向你——咄咄逼人VS.理性包容，人性多半會靠向理性一方。

但要是你遇到的像張儀之流的人，可別喜孜孜地以為賺了大便宜，除了告訴自己要理性之外，白紙黑字也是基本的措施，才不會因口誤而蒙受損失（六百里與六里地可是不成比例），不過白紙黑字可不是三言兩語就算了，還得把各種可能的權利義務寫得明白，以免掉入文字遊戲的陷阱裡。

另外，「不見兔子不撒鷹」也是應付此人的好方法，慢慢地與對方耗，等到見著了誠意再細細考慮，用時間換取空間，這才不會賠了夫人又折兵——這類人會耗費龐大精力準備陷阱，一旦認為對方上鉤時，是會沒耐性地想急於收網。