小四。人生第一次做生意。
初出茅廬,把戲不輸大人---無奸不成商 做假不嫌髒
小學四年級共三件事,都與窮則變變則通有關---人在壓力下果然能開發潛能,這也成為我的行為模式。
父親過逝後就家道中落,便當只有白飯與半顆鹹鴨蛋,這樣的描述就知道我多窮了---跟阿扁一樣窮吧,哈。唯一的差別是他有上億金子,我有上億精子!
小時候沒任天堂,大夥玩的不是玩彈珠、尪仔仙,就是沙包遊戲,只有少數的凱子同學玩超合金變形金剛,但不管是什麼玩意,家徒四壁的我都只有旁觀的份,但山不轉路轉,我靠自己發明的『象棋抽檔』遊戲 ( 跟抽紙牌的懷舊小遊戲很像,只是我是自己用紙折成小籤放在塑膠袋內 ) ,賺了不少彈珠、尪仔仙,同學看我搞得有聲有色,也跟著仿效,但是不僅沒人拼贏我,而且每個同學都賠一屁股---因為只有我作弊當奸商。我回想了一下,除了我數學好懂得算成本外,還多虧三國英雄們的傾囊傳授,才能讓我設計出有KNOW-HOW的戲法。另外,或許紹興的刁也是一個原因吧。
『小明,要不要玩一下,一顆彈珠抽兩支牌,大獎是一百顆彈珠喔。』我向愛貪小便宜的小明兜攬我的抽檔生意。
『有這麼好賺嗎?別騙我。』小明狐疑的看著我,眼睛卻瞪著一百顆彈珠的宣傳單猛瞧。
『騙你幹麻,剛才小華才中二十顆彈珠,而且第一次玩就中。』我以證言式行銷的方式繼續向小明兜攬。
『小華你有中獎嗎?』小明拉高分貝問坐在另一邊的小華,這一問也把其他好奇的同學引來了。
『有呀,阿就莫名其妙就中了。』小華邊走來邊說,小華的說詞馬上引來大家騷動。當然也有人跳出來說很難中。
在你一言我一語的聲中,衝動型的阿國馬上跳出來玩。
『抽到包是什麼獎?』阿國問我。
『再抽一次,你運真好耶,只要不是卒就都有獎?』我故做輕鬆狀。真的從將到包都有獎,只是我沒說卒的數量多到嚇死人而已……
『他馬的,都怎都是卒?』阿國問我。
『幹,我怎麼也是卒?』路人甲問我。
『將勒?』這回,可是一群人在問我。我的競爭同業阿強喊得最大聲。
『是你們運氣不好。』我一手邊插口袋一副無辜樣。
『他一定作弊啦。』阿強火上加油喊得可大聲勒。
『幹X涼,不然攤開紙牌給大家檢查。』我伸出插在口袋將剩下的牌取出。只見阿強像是禿鷹見到腐肉,桌上的紙牌,阿強可是見一個叼一個,見兩個抓一雙,手腳快得讓人不及阻擋。
『吼,真的有將耶!』雖然是因為檢查才看到將,大夥看到將還是一陣歡喜的驚呼----希望還是存在的只是大家一時運氣不好罷了,同時也證明我是良心事業。
『幹!』我一拳揮向競爭對手阿強。
『阿強,人家真的有將勒,別人敢給一百顆,那像你才二十顆。』這時候阿強成了眾矢之的。我又趁勢扁了阿強兩拳,面對眾怒的阿強,只好百般道歉。
隔沒幾天,阿強出血大放送,沒兩下就倒莊了,只剩下我在做獨門事業……
前段內容是當時的現場回溯。
這遊戲的規則是這樣的:抽到名額一名的『將』有一百顆彩金,抽到名額二名的『士』各有五十顆彩金……,『包』是再抽一次,『卒』則是銘謝惠顧,每顆彈珠可抽兩支牌。一百顆很誘人吧,不過這只是行銷的餌,還不算真正的KNOW-HOW。 ( 實際的彩金數忘了,但八九不離十 )
然後,把扣除『將』與一個『士』後的所有支出算出,再決定『卒』的數量,這樣就可以抓出獲利的淨利 ( 準確度約九成 ) ,為什麼要先扣除『將』與一個『士』呢?這就是奸商的所在---那兩支是被我暗槓的牌,一輩子不會出現!
十歲的你,想得到這麼多嗎?但我除了算成本,後面還有銷售話術的KNOW-HOW。
一開始,同學看到誘人的彩金,都會試一下手氣,中獎了免不了會大聲尖叫,我也跟著大聲嚷嚷,以吸引其他同學,同時還會慫恿中獎的同學趁勝追擊 ( 我的支出才會少一點 ) ,隨著紙牌的一支一支地開出,中獎率也就低了,自然人氣也消退,當然同學們也發現『將』怎麼都沒出現,一旦抱怨起自然就會成為一股民意勢力,競爭對手也會趁機煽風點火---只是這一切過程,都在我預料之中!
當場面逐漸失控,『同業』也跟著起鬨,我一手插入口袋向大家說,為取信大家不如『開棺驗屍』,說完,插入口袋的手隨即伸入裝紙牌的塑膠袋內,把所有紙牌放在課桌上,請『同業』逐一打開,竟然有『將』與『士』耶,既然破了謠言,接下來那些『同業』就成為被指謫的對象了,他們也被迫要提高彩金,沒成本概念的同業,支出大於收入,自然就倒莊了。