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| 2016/01/22 02:04:31瀏覽3202｜回應0｜推薦0 | |
| 直銷制度五六十年前就存在了，本來被視為新興的”未來”的銷售模式，經過這麼多年反而有走下坡的趨勢。原因很多，但我認為主要有幾個原因，而這正是World Ventures這幾年迅速竄起的理由。他們把直銷種種為人詬病的部分做了更好的包裝或改良。但如果將來World Ventures跳脫不了直銷的惡名，勢必也會沒落，縱然可以生存一陣子。
直銷原本是為了打破產銷之間種種的”剝削”環節達到使消費者受惠的目的而興起的，最早據我所知是賣百科全書，業務員挨家挨戶直接登門銷售，當時也確實造成一股風潮，直到今日例如保險業者仍未脫離這種銷售思維。 可是有些自認腦子動得快卻明顯沒有企業經營理念和經驗的人，卻認為改變成”層銷”效率更好，以致從直銷演進成層銷、多層次、金字塔多層次、金字塔雙軌多層次，萬變不離其宗就是許諾一個可能"坐享其成"的未來。然而實際情況也是目前的現況：大多數人還沒達到半路就戰死、人脈用盡、有的說不定連成本(包括時間成本)都沒賺回來。 單純的直銷有其理想性，也不一定沒有可操作性，問題在並不適用於多數行業，也很少有人可以堅持和忍受枯燥的能耐。舉個例子：如果叫你去賣書，你只能賣到你跑得到的有限地方、天天用同樣的話術、常常吃閉門羹，還要有一定的說服力包括口才、形象等，你覺得有多少人可以符合條件以及多少人可以存活？然對雇主而言，顯然必須要支付高於一般人的佣金才可能找到這樣的業務員，相較之下把這筆支出給經銷商不但省事且可能效果更好。 但世界上就是有”聰明人”，他們把“中間商就是剝削消費者的壞人”這種觀念強植給大眾，於是吸收失業者、職場不適應者、想要創業沒有資金者。。。。把這個觀念再擴散，不但要這些人相信也要讓所有潛在客戶相信。鋪陳好這個基礎後，再把這些人分為有銷售能力的和有組織能力的，或者再細分有人脈的。然後畫一個”不久的將來”即可賺百萬千萬，而且不需再這麼辛苦、坐在家裡就有錢自動進口袋，死了”業績”還可留給下一代的大餅，於是形成今日我們看到的直銷、層銷。為了要發得出佣金、獎金就必須提高單價，結果比市價更貴；為了面子和業績，必須把人脈都用上、貼錢也要衝業績和”發展組織”。沒產品可賣的則加上龐氏手法，以所謂”資金盤”高息、高利請君入甕。 World Ventures(WV)是近年冒出的另一種直銷 model，也是我認為最不像直銷的直銷商，尤其最近把旅遊相關的租賃、一卡通的概念帶入，勢必引領風騷一陣子。它把過去直銷一些缺點或者人們的盲點掃除大半，加上了團購、交友、旅遊的元素。能不能”大”成功，我們且拭目以待，但我個人認為將是有限的。 創始人的構想或許是先想到團購、交友、旅遊的元素，才想到直銷的方式；又或先想到改良直銷，後想到前面的元素。不管哪一種其實構想可圈可點，但成也蕭何敗也蕭何，怎麼說？我就用他們”規則”內的幾點來探討： 1. 註冊費：這有點像一般直銷叫你先買些產品，美其名是”相信自己、相信產品”，等於先”綁架”你。但這種模式在網絡越來越發達、從一開始就被免費慣壞的消費者來說是不夠說服力的，也是不能”長治久安”的。 2. 月費：World Ventures是要交月費(還不是年費)的，但一般人並不清楚或未被明確告知，等你已經加入了再告訴你”如果有四個下線就不必交了啊”! 這又陷入層銷的窠臼。 3. 沒有便宜多少：和一般直銷同樣的盲點，只不過因為加了團購的精神，確實可能有機會便宜一點，但三個月前就得訂行程並繳費，卻把這一點點便宜又佔了回去。 4. 旅行和交友：旅行是多數人的願望，以此強調固然是高招卻有盲點。首先是被選出的地點不一定是自己想去或已去過的；再來如果目的不是交友，那麼可以自由行或加入旅行團將更方便；如果主要目的是交友，那麼多半是年齡層較低的上班族找異性，幸運找到的話不見得會再參加、沒找到的也不一定有能力一再參加。 當然缺點不只這些，但誠如我說的，正因如此反而不像直銷了。然而有多少人肯為一生幾次的旅遊或交友買帳多久？一般人旅遊是先存夠錢了才決定旅遊，這些人往往一生也就那麼幾次旅遊，能冀望他們為可能的幾次旅遊月月交費？另一種不需考慮錢的人，那就更不需要也不會願意被”條約”束縛了。至於想以此交友或擴大人脈的人更不會長久，通常最最需要交友和人脈的年齡大概就二十幾歲到三十五歲，我懷疑到了一定年齡，事業工作婚姻都穩定了，縱然已有四個下線無需再繳月費了，還會持續需要這樣的”服務”嗎？如果不需要，那麼要如何不斷擴大基數？最後終究只能回到一般層銷的巢欍中。 我期待它會不斷修正”路線”，如同所有企業一樣，從不斷創新中找到永續經營的方法。 |
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