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2005/09/15 17:38:18瀏覽761|回應0|推薦7 | |
——賽斯.高汀〈紫牛的美麗與哀愁〉 上週二(9/5)去找一位長我十歲的長輩小敘,臨別之際,他說要送我一本書,我一看書名,是商智談行銷的暢銷書《紫牛》(這本已經二版44刷了),有意推辭,後來改口說:看完之後,再還給您。他想了一會,點頭說好。但這也預告了下回的見面之期不遠。 《紫牛》很有一般暢銷商業書的格局:1.每一章節(或兩三個章節)只著重於一個觀點進行論述;2.援引大量新穎的、眾人熟知的案例作為佐證;3.重複使用簡明易懂的表格,而且,往往是曲線圖。 《紫牛》另一個值得一提的觀點,是作者指出了傳統廣告的行銷策略,成效有限,不如將資金、人力專注於產品本身,設法找出其中的創意點,研發成新產品,再將產品訊息告知熱迷(噴嚏者),讓他們代為傳播。 高汀喜歡引用新名詞(如熱迷),也喜歡自鑄新詞(如噴嚏者、紫牛),但這些新名詞並不妨礙我們理解其背後所傳達的訊息。何也?因為這些理念已經蟄伏在我們週遭很長一段時間了,也經常被報章雜誌所提及:我們要追求卓越、要精緻化、要推動文化創意產業……等,不是嗎?只不過沒有人如此生動地,用一條「紫牛」比喻出來罷了。(不過,通常這些名詞也只是掛在嘴邊說說而已。) 每個組織都有盲點,有的是人員浮編,有的是品管不嚴,有的是缺乏遠景,有的是行銷無方。《紫牛》點出了其中一些面向,提供了一些指引,或可供給企業領導人參酌使用,以便規劃企業未來的走向。是為讀後感。 後記: 《紫牛》出版不滿兩年,去年八月商智又出版了《紫牛2:免費力量大》,看來這股紫色旋風,還會繼續轉下去。 2005.09.12. |
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( 知識學習|商業管理 ) |