多年前與王董在香港有過一面之緣，當時她還是以VIA董事長身份接見我。記得當時的公司曾向她推薦過我，但是要交換條件，她一點興趣都沒有（哈哈哈）！從VIA到HTC，一直以來王董擺脫父親那種高污染、獨門、獨佔的經營方式，反而是面向國際，挑戰高科技，藉由其夫婿陳總從美國帶來的技術與專業，在PC133一役躋身IT國際大廠之林，與intel、amd平起平坐！台灣電子業也能夠與國際一線大廠平起平坐！只可惜王董所存在的環境不是南韓，而是台灣！如果是南韓，以其之前所擁有的優勢，她肯定可以得到比三星還要好的待遇與國際競爭，可惜她在台灣！

本世紀初，她的團隊以“中國芯”的訴求，進軍中國市場，企圖用民族主義打動中國市場，然而似乎中國並沒有爲“中國芯、中國情”所感動，他們仍舊把VIA乃至後來的HTC定位在台灣品牌，即便她在中國大陸辦了那麼多的活動、投入相當大的人力、物力、財力在promo她的品牌，似乎得到的回應是那麼的不成比例！

02還是03年，筆者在深圳給當時在中國的VIA銷售團隊建議，那就是既然你要訴諸中國品牌，你就必須深耕、生根式的經營，不是一邊講中國，一邊只收美金，只在香港交貨，那就與當時大多數台灣品牌一樣，既要內射，又怕懷孕！只想自己爽卻不在乎他人感受，世間沒有這樣道理！也許早期品牌實力夠大，還可以這麼做，但是要真正打入中國市場，那樣是不夠的！也因此旗下的建達藍德遭官府盯上，這是必然的（量那麼大，税卻交的那麼少）！看看華碩，在徐總、柯總等人積極深耕，挾帶品牌優勢，很快就拿下中國市場（當然也有不順的地方，例如CDROM就一路挨打）。

HTC與VIA的經營策略應該不同，兩者屬性不同，HTC必須親近人群，然而在中國，HTC卻變的中不中、西不西，無法讓user產生共鳴！當大陸人為了釣魚台而仇日心態日深的情形下，卻沒有看到HTC能夠藉由這股民族意識所產生的力量而獲益，反而眼巴巴的看著台灣股價乏而無力的支撐！既然在總統大選選擇“統”的一方，面對綠營的反對，那是早就有的盤算，那就應該有計劃的讓中國認同你是他的品牌，假設中國出現反三星或者反蘋果熱潮，你的股價就會一路狂飆，因為你會是直接受益者（甚至唯一）。相較郭董，HTC是令人佩服的企業，因為HTC不是以價格競爭來排擠同業，反而是在國際舞臺與大品牌一較高下！

不知道HTC團隊與VIA團隊的差異在哪裏，筆者接觸過的VIA團隊那是一些以研發人員爲主體的團隊，說白的天真的類型，有點不食人間煙火，因為以往談判對象都是製造商，以為透過當時chip優勢可以稍稍威脅製造商順便買點CPU，不知道如何面對終端用戶！也許HTC團隊有比較進步（筆者沒接觸過，不評論），然而，看看市場，實在看不出有何突出的佈局！筆者早期面對多家台灣記憶卡廠家，都給予對應的建議，但是真正深耕的，也就只有少數幾家，許多甚至把office直接撤掉，或者移到香港，不攻終端市場，主力放在oem！筆者當年與幾個志同道合一起promo某家品牌記憶卡，客戶從不會念英文名稱，到後來瘋狂搶貨，時間也就半年！半年的時間變成中國第一，由低價變成高價，除了產品本身爭氣外，行銷手法更是重點！

手機不同，他是一種直接式的商品，如果HTC定位在代工（如同一些notebook代工廠），那樣做也許也就足夠。然而，它是直接競爭式的商品，扛着HTC的名稱。如此一來，HTC的品牌效益就必須被超越一切，如同蘋果，即使做的東西被吐槽，但是品牌效益已經出來，支持者仍能“諒解”他的“小瑕疵”！當年在大陸風行的某家台灣光碟機廠，有好幾回產品分位出了問題，不良率暴增，但是用戶仍然相信他推出的新產品，給予他改正的機會！

某家宏基子公司，挾着acer的品牌效益與成熟的通路，試圖打入中國市場，初期果然有不錯效益，然而服務跟不上，工廠明明在中國，維修卻必須東轉西扭，慢慢的經銷商把他視為毒藥，避之唯恐不及，又怎麼會願意出力promo它？拋開藍綠爭議，商人無祖國那是事實，既然王董選擇中國，那就真的用心經營，許多企業不是從中國賺錢再回到台灣？

手機，重品牌也重銷售手法。台灣為何HTC銷量不錯，絕對不是因為台灣人愛用國貨，這點從滿街的進口車可以看出！那麼台灣成功經驗能否移植大陸呢？當然牽涉到兩岸間電信業者屬性不同以及政策的問題，操作手法當然也不同。也許當年asus的手法可以借鏡。筆者當初攻記憶卡也是採取這類模式，以至於許多大品牌都敵不過筆者的手法，多次派人與筆者溝通，希望筆者轉而銷售他的品牌。說實話，HTC沒有塑造出可談論的話題，機型多，卻沒特色，較諸大陸的山寨機，其實也没多大不同（毛病有的時候還不比山寨機少），當然也就拼不過華為！

品牌效益需要創造，不是閉門造車！行銷學問不是筆者專長，相信HTC肯定有許多這方面專才。說句難聽的，那麼好的產品可以行銷的那麼差，哈哈哈，還真有他們的！好產品賣得好是應該，差的產品賣得好那才是功力，王董您認為呢？傳銷業者說的一句話：別人淡季很慘，我持平；別人旺季開始衝，那我就不僅僅是衝而以，那是“噴發”！