.

退休好些年了，常常還會回想以前從事過的工作，其中最讓我覺得具有挑戰性的，就是廣告AE的工作。

廣告AE（Account Executive），說文雅一點，是廣告主的預算執行者，說俗氣點，即是早年所稱「拉廣告的」。

我是新聞系「科班」出身的媒體從業員，在報界「打滾」了三十餘載。期間也因緣際會的做了好幾年AE，不過都有點「兼職」性質，亦即我尚帶有其他職務。在早年分工還不很精細的時候，兼做點「業務」，除了可為服務單位多開源，個人也可賺點外快，增加收入。那時還年輕，敢衝，臉皮也夠厚，誰怕誰？

我第一個工作是在一家英文報的廣告部，老闆告訴我們幾個初出茅廬的小毛頭說，「做廣告」就是「利用你的智慧，把錢從業主的口袋掏到你的口袋。」真是一針見血，毫不拖泥帶水。

當年政府正大力推展外銷，報社除了出報外，也發行外銷雜誌。我們走在路上，就有了職業「敏感」症，開始很注意大街小巷的招牌，只要上面「秀」有英文店名，表示這家店或公司有跟「老外」做生意，是「下手」的好對象。我們會記下電話，打電話向他們施以「廣告教育」，膽子大點的，就直接「殺」進去找老闆或經理談。

「拉廣告」其實不像老闆「說」的容易，從經驗來看，談十家能有一兩家達陣就算不錯了。從事這行賺的佣金雖比領「死」薪水多，但要承受的業績壓力及看業主的臉色，也非一般受薪階級所能領會，有時挫敗感直叫人想「跳樓」，所以抗壓性一定要強過他人。

我因為是兼職做，沒有太大的業績壓力，所以業績平平。與我同時進社的好同學翁翁，可是箇中翹楚，她做到後來變成專業經理人，成了廣告業「大戶」，賺到的「外快」，可是薪水的好幾倍，也成了我們同學中最早置產的「富婆」。

後來，我換到另一家中文報系發行的英文外銷雜誌服務，我算是這單位的創社「元老」，初期什麼都做，行政、設計、「拉廣告」等。上午出門開發業務，下午返社處理一些行政工作。說起來，我不算是這方面的長才，期間只得過一次年業績破「百萬」業績獎。現在聽起來不過是小「ㄎㄚ」一個，但在那個尚無傳真機、電腦的年代，步步靠電話及雙腿做業務，即使只拿到最基本的一格廣告（每格六百元），也要經過開發、取稿、取樣品拍照，再給老闆看稿樣、還樣品等步驟，來回奔波好幾趟才算完成作業流程，接著還得擔心收不收到錢的「呆帳」問題。以這樣的時空背景，當年要拚到百萬業績，也是要有點「拚命三郎」的精神的。

我們AE群中，厲害角色可不少。像譚，就是最勇於「殺街」的箇中高手。她是越南僑生，一口廣東腔國語，說話連珠砲似的。她常自我調侃的說，她能拿下訂單，是因為客戶受不了她的廣東國語「轟炸」，趕快簽下訂單以圖「耳根清靜」。實際上當然不像她說的簡單，主要還是靠她的務實，勤奮不懈，才能闖出好業績，在賺足了自己的生活費後，尚有餘力把一家人接到台灣來，今已全家移民澳洲定居。

大部份AE多為年輕小伙子或小妮子，小伙子只要肯下功夫，努力衝個幾年，很快就能擁有名車，甚至「五子登科」（房子、車子、錢子、妻子、兒子）的也大有人在。

社裡有幾對夫妻檔AE，夫妻連手出擊，都有不錯的斬獲，兩人中至少有一人能當上TOP AE。幾對夫妻中，尤以阿美這一對更是高手中的高手。阿美每年都能領到近半斤重的黃金獎牌（早些年第一名可得五兩重金牌，今已大部改發獎金），年收入高達兩百萬以上，他們白手起家，今已擁有數棟樓屋。阿美是國立大學化學系的高材生，雖學非所用，但她很用功，做好市場分析，服務客戶不打折，能讓客戶心服口服的把錢從口袋中掏出來，她是真正做到了「廣告主預算執行者」的角色。

阿梅也是女中豪傑，年收入超過百萬，二十幾年拚下來，也是坐擁數棟房產的富婆，至今小姑獨處，成了社裡最有身價的單身貴族。

所謂「演而優則導」，由AE高手晉身為單位主管的，更是不乏其人。如社裡幾任總經理李、曾、郭，都是從「小AE」幹起，後來都成了AE的龍頭。李、郭尤更上一層樓，如今都當上社長、副社長，可謂行行出狀元也。

再說，從社裡離職自行到外頭創業當老闆的AE，更是不在少數，像翁、劉、申、陳等，都曾自己辦雜誌，或設立外銷展覽公司，也都幹得有聲有色的。

當然啦，AE的淘汰率也是很大的，想要掙得一片天，真得還是需要幾把刷子，他們能成功絕非倖致。想進這個圈子，最好還是先掂掂自己有多大的能耐。

（原載 2006年9月19日 中華日報副刊）

 【照片說明】下面兩張照片，是筆者服務單位在貿協舉辦國際燈飾展時所攝，筆者身旁的帥哥可都是AE出身的單位高階主管。