老林是業務, 賣電子零件的, 舉凡電容電阻到散熱片, 風扇都賣過. 你問他什麼不賣? 他會跟你說只有屁股不賣. 不過最近五年來他改口了, 他說只要客戶肯下單他連屁股都免費送. 小林也是業務, 賣的是車子等內需產品, 最近很苦惱, 因為他覺得自己除了一張嘴外, 什麼都不會.

兩個人目前找工作都有問題, 因為台灣有嚴重的年齡歧視(註一). 104網站上凡是業務性質的工作都要求40歲以下. 兩人都超過40了. 常常兩人一起喝悶酒. 抱怨可多了. 老林在中國待過, 總認為中國好, 他甚至把兒子送去中國唸書. 小林知道後很不以為然, 因為他以前去廣東嫖妓時, 女孩跟他說, 你會英文在這裡很好找工作耶. 他算一算女孩所謂的好工作工資. 認為那樣的工作還不如在台灣做. 到這裡做幹嘛.

一個星期六的晚上, 老林剛好在海產攤和小林喝上一兩瓶啤酒, 政治立場不同, 喝酒興趣同就好. 這就是台灣人. 台上吵翻天, 台下划酒拳. 突然間老林的行動電話響了. 他一聽是仁飽(註二)的工程師打來的, 說老林送的樣品測試有問題, 特性不合. 工程師希望老林去一趟, 老林說可是…. 工程師劈頭一句, “我沒下班,你下什麼班啊?" .

就這樣子老林冒著遭遇酒測的危險趕赴內湖, 還自費買一些宵夜去陪工程師們, 測試到天亮. 工程師們說問題不大啦, 星期一補送一些好的樣品來我們就Sign承認, 承認書拿到手你就是供應商之一, 可以去跟採購要訂單了.

這一切也可能只是白忙, 可能他的公司是排在供應商第4~5,前面的供應商拿幾KK後面供應商拿人吃剩的, 甚至沒有. 這一番努力只是告訴那眼裡無人的採購說, 本公司也夠資格. 當然採購部門仍會派一團人來看工廠, 成員有工程師等等, 中國有廠當然很重要, 中國直接交貨囉~~他們也會去看看評估, 書面報告隨後產生, 決定老林的公司是否會被鍵入仁飽的供應商電腦資料庫中(註三).公司沒有過ISO, 沒有安規(註四), 就門都沒有, 更別提大宅了.

老林鬆了一口氣, 開車上快速道路, 回中和家的路上, 他想想自己還有三個難題待解決:

第一是, 星期一如何生出新的樣品來? 他又必須去向自己公司的工程師求爺爺告奶奶的請求幫忙趕件. 還是一樣要看人眼色. 業務嘛,裡外不是人囉.

第二是, 下星期他在這家公司就滿三個月了, 到現在還只有一些零星舊客戶的訂單, 公司給這些舊客戶指不過給老林一點面子, 不然沒有一點業績就太難看. 目前他幫這公司推進一線大公司的供應商名單中, 看樣子三個月不會有明顯的結果. 搞不好再等三個月都不會有訂單, 公司卻不這樣想, 公司不願意等, 老闆只看他每個月領走的底薪, 再來評估你值不值得, 不值得的話他只有提公事包走路.

不過這也沒什麼, 他這幾年都是這樣過的. 可以累的得肝硬化但不值得為此得胃潰瘍, 因為後者比較痛, 當然他是指前期啦, 胃潰瘍吃也痛不吃也痛囉..

第三是, 就算老林公司的零件是用在目前正量產的機種上, 而且特性安規都沒問題, 價格呢? 他都沒跟採購談到價格過. 因為行規是東西能用才談價格, 濫東西再便宜大公司也不買. 因為代工廠做壞了,上市後要回收要賠美國人或日本人的, 所以一些大的都跟大的供應商進貨, 東西好不好在其次, 賠不賠的起最重要.

話說回來了, 採購不管你賠不賠的起, 他直接跟你說給你1KK但價格打7折, 這訂單你能接嗎? 賠不賠的起關係到公司的資本額, 這種事老林知道最好不要跟老闆嗆, 說人家看不起我們, 老闆可能惱羞成怒, 不知道誰會掃到颱風尾倒大楣, 但訂單大風險大, 這老林心知肚明.

製造要原料, 他接了1KK的單的話, 公司要備料進貨. 等到交貨後多久可以請到款也不知道, 但下個月原料廠要請款, 公司總要處理吧.這種事一不小心就資金不足跳票的, 尤其是投在中國的錢不是想拿就拿的回來的. 再說價格被壓的這麼低, 利潤已經幾乎沒有了.

當然這都是老闆的事,老林不管的. 只是老林最幹的是公司一方面要業務去衝大公司接大訂單,說什麼中國廠人山人海, 都在等訂單..等到業務暴一個天量的KK訂單, 公司說抱歉不能接, 在中國做不是成本最低嗎?在台灣只能開一個小加工廠, 在那可以搞一個大廠區, 真是老闆們的天堂怎麼到頭來還說業務的業務能力有問題才接這種低價訂單, 人家知道你在中國做,價格直接砍對半.大家都不是笨蛋啦.業務真的是人在屋簷下,流淚數饅頭.英雄氣短.

公司當然只想利用他的人脈.,等老林被趕走,公司再順理成章的接收他的客戶,三個月剛好將他的人脈用盡.除非有大訂單成交,不然一定走人. 老總有一句名言: 台灣請一個業務, 中國請三個.

他想一下, 管他的~~這些工程師的名片都得收集好,分類成冊,做好拷貝. 最好都有行動電話, 因為工程師們也會異動, 到了別的公司仍然可連絡, 交情還在. 山不轉路轉, 路不轉人轉,此處不留爺,自有留爺處.處處不留爺,爺爺家中住.

不這樣想兩個林先生都會得憂鬱症, 搞不好已經有了而不自知囉~

註一:

老人到公司就是等領退休金嗎? 很多公司又不發退休金. 40歲的人沒戰鬥力嗎? 寇克羅素演的 兵人陶德卻不是這樣解讀的. 在美國去應徵工作, 雇主不可以問面試者年紀的.他問了你可以告他年齡歧視.在學校沒人在乎你幾歲. 奇怪了?

台灣人說(中國人也說)活到老學到老, 家中有一老如有一寶, 公司有一老卻是毒藥? 況且40歲根本不老. 傳統台灣(中國也有)思想在美國發揚光大?美國才是天堂?親愛的台灣祖國卻傷人最深.

同樣的, 當有人說扁政府是童子軍治國, 這也是年齡歧視.等於罵年輕人都是白痴. 台灣人真不懂得尊重他人.

台灣啊~要趕快進步啊.

註二:

一線的筆記型電腦代工廠, 專事代工, 上市公司.

Dell的筆記型電腦研發中心在台灣, 我常說, 美國人可能只要用說的,台灣工程師就以下包辦了. 舉例來說,老美說, 嗯…我們下一個世代的筆記型電腦要用3核心(雙核不稀奇啦), 獨立顯示卡要跟上7900但是溫度不能讓它上升. 外觀要Cool, 針對青少年用戶, 價格不可超過三萬台幣.

眾工程師馬上繪圖的繪圖, 討論的討論, 準備提建議給老美. 這種工程師在台灣很便宜好用, 沒有肝, 做到死.

註三:

大公司文件都電腦化了, 開會通知用E-Mail.台灣電腦化的程度真的嚇死人.

註四:

ISO 9000是建立一套品質管理系統（QMS），一套管理制度，任何公司不管規模大小，都應該通過這標準化、制度化以及合理化，ISO就是品質控制啦.有公司專營認證,發證書的.

輸美產品要有UL/C-UL及 FCC ID & FCC DOC安規認證 , 輸歐產品CE(LVD/EMC)及德國安全標誌GS/TUV(LGA)安規認證, 國內產品BSMI(檢磁相容)安規認證. 也有公司專營認證,

中國也有安規, 怪了? 下次去嫖要檢查一下安規啊.

註五:

立法院於2008 5月4日三讀修正通過就業服務法第5條，將「年齡」、「出生地」、「性傾向」等三項增列為禁止歧視項目。

立法院本會期審理通過之就業服務法第5條第1項修正案，係將現行之防制就業歧視條款增列「年齡」、「出生地」、「性傾向」三項目，爾後雇主於辦理招聘人才徵試時，不得以種族、階級、語言、思想、宗教、黨派、籍貫、性別、婚姻、容貌、五官、身心障礙或以往工會會員身分為由，予以歧視應徵者或已受僱之員工外，亦不得以年齡、出生地及性傾向為歧視理由。

另雇主運用各式大眾傳播媒體之招聘人才啟事，亦不得將前開就業歧視禁止項目計16項列為顯示條件，如雇主違反該法規，經業務主管機關逕行查察或經由民眾向地方業務主管機關申請評議成立就業歧視之案件，將受到就業服務法第65條處新臺幣30萬元以上150萬元以下罰鍰。