作家
 
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| 2006/12/22 18:51:08瀏覽1965｜回應0｜推薦3 | |
2004.9.9 《中國圖書商報》張翠俠 （1）：The Da Vince Code 《達文西密碼》：必須「一口氣讀完」的神奇書 《達文西密碼》（The Da Vince Code）一書是2003年國外非常走紅的一部作品，作者丹‧布朗（Dan Brown）此前曾出過3部書，均反應平平，但本書卻取得至今全球售出800萬冊的記錄。 美國行銷：1萬本書為什麼先要「白送」? 在美國，《達文西密碼》正式上市是在2003年的3月，但是在此之前，也就是在2002年的秋季，雙日出版社（Doubleday）就預先拿出5,000冊圖書給各通路書商和新聞媒體。2003年1月，又拿出5,000冊進行上市前的宣傳。這樣大的強度，鋪天蓋地的宣傳使得《達文西密碼》在還沒有正式上市之前就贏得了一定的支持。當然，這樣的投資也只能是像雙日出版社這樣的大出版商才能夠做到。 同時，雙日出版社在新書上市之前還出資讓作者丹‧布朗在6個城市做了一番宣傳，與各通路的書商進行交流，同時安排他與鮑德斯（Borders）連鎖書店的管理階層共進晚餐，最終讓書店主席給各個分店的經理發送每年一度的銷售信，特意對《達文西密碼》進行一番宣傳。 作者還參加邦諾網上圖書連鎖店（Barnes & Noble）每年一度的管理者大會。在會上，該連鎖負責商品廣告推廣的副主席對900家連鎖店的負責人宣傳說，這本書是很長時間以來第一本吸引她通宵閱讀的小說。這樣的宣傳力度對於一個無名的通俗小說家來說是極為罕見的。 在新書上市之前，作者布朗還經常與一些獨立的圖書發售商聯繫、會面，強化他們對該書的印象。  丹‧布朗畢業於安赫斯特大學（Amherst College）的菲利普‧埃克塞特學院（Philips Exeter Academy），在他全心投入寫作之時，一直擔任該學院的英 丹‧布朗的父親是一名曾獲得總統榮譽獎的數學教授，母親是一名職業宗教音樂家，因此，他從小就生活在科學和宗教相衝突的荒唐哲學中。丹‧布朗的妻子既是一名藝術歷史學家，也是一名油畫家，她不僅和丈夫一起合作研究，還一直陪伴著他完成頻繁的研究之旅。《達文西密碼》正是夫妻倆一起到巴黎，在羅浮宮所完成。 丹‧布朗另著有《天使與魔鬼》（Angels & Demons）以及《騙局》（Deception Point）。現居新英格蘭。  《雞皮疙瘩》：膽大的翻開，膽小的走開 《雞皮疙瘩》（Goosebumps）系列叢書是美國著名兒童文學作家史坦恩（Robert Lawrence Stine）最成功的系列驚險小說，由美國學者出版社（Scholastic Inc. 斯克拉蒂克）推出的。該系列叢書英文版共137本，在美國家喻戶曉，大受歡迎。借著該書在美國暢銷的勢頭，學者出版社也積極開拓海外市場。目前該系列圖書已經轉售31種以上的文字版權，以「全球銷量2.7億冊的總銷量」獲得金氏世界紀錄──「人類歷史上最暢銷的兒童系列圖書之最」。 美國行銷：刺激、驚恐激發「閱讀快感」 《雞皮疙瘩》是美國著名驚險小說作家史坦恩的代表作，他的作品將傳統幻想和驚險手法與當代科幻相結合，以情節結構奇特著稱。作者史坦恩對「雞皮疙瘩系列」叢書在英文市場取得如此成功的解釋是：「和成年人一樣，兒童普遍喜歡歷險、懸疑、刺激和一定程度上的驚恐。」「雞皮疙瘩系列」叢書除了圖書內容滿足讀者安全歷險的心理外，另一個吸引人的是該書的封面設計者蒂姆‧雅各斯（Tim Jacobus）為圖書創作了風格迥異、充滿神祕感、精彩刺激的封面和插圖。 在《雞皮疙瘩》的故鄉美國，提起作家史坦恩已頗具市場號召力，美國學者出版社在宣傳中也將他的名氣做足了文章。同時，《雞皮疙瘩》的影視播映的拉動作用明顯，因此，「雞皮疙瘩系列圖書」在美國一路暢銷，所向披靡。  史坦恩，1943年生於美國俄亥俄州，9歲即開始了他的寫作生涯，當時內容主要以短篇小說幽默故事為主。俄亥俄州立大學畢業後至紐約擔任學者出版社（Scholastic INC.）下屬雜誌編輯，之後在兒童幽默雜誌《Bananas》擔任總編輯十年之久，同期並創作出多本受歡迎的兒童幽默圖書。 1986年因寫作首部驚險小說《陌生約會》（Blind Date）迅速竄紅為暢銷書作家，也使他發現到驚險小說在青少年市場中的巨大潛力。 1992年史坦恩與學者出版社合作推出「Goosebumps」系列叢書，推出之後立即攻下美國暢銷書榜，1994-1996年史坦恩更連續三年被美國“US Today”評為暢銷書作家，知名暢銷作家史蒂芬．金也排名其後。 1999年被評選為英國最受兒童歡迎的作家。 目前史坦恩與家人居住於紐約。  全球暢銷書行銷案例（3）：Rich dad, Poor dad 《富爸爸，窮爸爸》系列：跟著富爸爸變成「百萬富翁」 1999年4月，美國人羅勃特‧清崎先生（Robert T. Kiyosaki，羅伯特‧清崎）所著《富爸爸，窮爸爸》（Rich Dad, Poor Dad）在美國上市，僅僅6個月的時間，即創下累計銷量突破150萬冊的好成績，至今「富爸爸」系列圖書在全球40多個國家累計銷售超過3,000萬冊，掀起了經久不息的「紫色風暴」。 「富爸爸」作者羅勃特‧清崎告訴讀者：「之所以世界上絕大多數的人為了財富奮鬥終生而不可得，其主要原因在於雖然他們都曾在各種學校中學習多年，卻從未真正學習到關於金錢的知識。」而真正的學校還得來自於生活。本次新推出的《銷售狗》和《富爸爸商學院》，延續了羅勃特‧清崎關於投資和財富的理念，並在實際領域中給予讀者更為具體的指導。《銷售狗》更多涉及銷售工作，而《富爸爸商學院》為我們展示了羅勃特‧清崎對直銷領域的全新理解。 美國行銷：「現金流遊戲」讓你玩 在美國，《富爸爸，窮爸爸》作者利用富爸爸書中闡述的原理，開發了一種名為「現金流」的遊戲。這個遊戲可以教會人如何處理財政收支，如何提高財富，以及學習富翁如何教育他們的孩子。 如果對富爸爸系列遊戲有興趣，可以免費成為富爸爸俱樂部的會員。只要讀者上網註冊即可。作為會員，讀者會享受如獲得羅伯特和富爸爸商業團隊的大量資訊和資料、免費在網上玩現金流遊戲等九項權利。 在此基礎上，「富爸爸」經營者還發展一些讀者成為富爸爸「內部會員」，為他們提供一些特殊的理財服務和培訓，每月費用低於10美元。（記者：劉觀濤）  他教人們成為百萬富翁，這就是為什麼人們稱他為百萬富翁學校的教師的原因。 「人們在財務困境中掙扎的主要原因是：他們在學校裡學習多年，卻沒有學到任何關於金錢方面的知識。其結果是，人們只知道為金錢而工作……但從來不學著讓金錢為自己工作。」羅勃特這樣說。 羅勃特生在夏威夷，長在夏威夷，是第四代日裔美國人。他出生於一個教師家庭，父親在夏威夷州教育部任職。高中畢業以後，羅勃特在紐約接受教育，大學畢業後加入了美國海軍陸戰隊，作為軍官和艦載武裝直升機駕駛員，被派往越南戰場。 從戰場上歸來後，羅勃特開始了自己的商業生涯。1977年他創立了一家公司，首次將用尼龍和「維可牢」搭鏈製成的「衝浪者」錢包投放市場，後來這一產品在世界範圍內成為價值數百萬美元的產業。他和他的產品在《賽馬世界》、《君子季刊》、《成功雜誌》、《新聞週刊》上被廣泛介紹。 1985年，他離開商界，與別人共同創建了一家國際教育公司。這家公司在七個國家設有辦事處，向成千上萬的學生教授商業和投資課程。他主持的長達一年的節目透過懷舊有線網在全美播放，以傳播他的教育理論。 羅勃特在47歲時退休，做起他最喜歡的事情──投資。深感「有產者」與「無產者」之間不斷擴大的鴻溝，羅伯特發明了一種教育玩具──「現金流」紙上遊戲，並用它教會人們去玩那些在以前只有富人們懂得的金錢遊戲。 雖然羅勃特經營的是房地產和小型公司，但他真正愛好和熱衷的卻是教育。他曾和沃格‧曼勒諾、Zig Zglar和安東尼‧羅賓斯等人一道同台演講。羅伯特‧T‧清崎要傳遞的資訊是清楚的。「為你的財務負起責任或一生只聽從別人的命令，你要麼是金錢的主 人，要麼是金錢的奴隸。」羅勃特舉辦過長達一週短到一小時的輔導班，教給人們有關富裕的祕密，雖然他的主題是透過投資來獲得低風險的高回報，以及教會孩子們致富、教人們創立公司並將其出售，但他發出了一個強烈的資訊，這個資訊就是：你的天賦正等待被開發出來，請喚醒你的理財天賦。輔導班大部分參加者會高興地離開，也有的很惱火，但每一個參加過的人都深深地被打動了。 世界著名的演講家和作家安東尼‧羅賓斯這樣評價羅伯特的工作：「羅勃特‧T‧清崎所做的教育是有巨大影響力的、深刻的，也可以說是改變人生道路的工作，我對他的努力極為敬佩和推崇。」 在經濟變革迅猛發展的新世紀，羅勃特的話將是無價之寶。  《天才班》：透過書香「接觸新事物」 「天才班」（For Dummies）叢書由全美最大的獨立出版商威立（Wiley）公司出版。此系列包含了生活工作的方方面面的話題，從電腦應用到養護寵物，從彈奏吉它到個人理財，已成為讀者「接觸新事物」時的首選讀本。 「天才班系列」共有日本圖書的單本圖書銷量超過了100萬冊，有100多本圖書的單本圖書銷量超過了10萬冊，「天才班系列」圖書共發行了1億多冊。 「天才班系列」圖書知識實用、語言有趣、方便使用，這個看似天才，知識淵博的小孩能解決廣大讀者在工作和生活中的問題，給大家的生活增添樂趣。 美國行銷：互動幽默讓「天才」變成時尚 首先從編輯流程說起。「天才叢書」有一個專門的編輯委員會，對作者的寫作風格、語言語氣進行培訓。因為「For Dummies」幽默的語言，輕鬆的風格是讀者喜歡「For Dummies」的主要原因之一，所以在編輯前期就要進行非常嚴格的監控，保證整個品牌的全球統一性。 出版方威立公司會和書店進行互動來活躍氣氛，有一次在東南亞舉辦店面裝飾競賽，誰用「For Dummies」的書把店面裝飾得更引人注目，誰就會獲得相應的獎勵。 威立每月還會給書店和熱心讀者贈送一些和書有關的小禮品，以及圖書折扣券、贈券等等，鼓勵讀者購買更多的書。類似的這些活動無形中增強了書商銷售圖書的積極性和榮譽感。 隨著品牌形象的不斷推廣，在一些外國影片和電視劇當中，我們經常會看到主人公手中拿著一本「天才班系列」的書在找自己需要了解的資訊。可見，這個品牌的影響力已經非常廣泛。  |
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