2014.3.17  《中國新聞出版報》朱珊/編譯

英國書商協會3月12日在布萊頓舉行的學術、職業和專業書商會議上，出版商面向機構用戶直銷電子書成為一個棘手的話題。學術分會主席丹．約翰斯在致歡迎辭時發出警告，如果出版商繼續面向高等院校進行直銷，他將停止為出版商提供關鍵資訊。

書商發出警告：短視行為破壞市場
丹．約翰斯是高校售書員書店（The University Bookseller）店主，這是一家位於普利茅斯的獨立學術書店。他認為，出版商的這種做法損害了出版商、書商和高校之間長期以來建立的重要合作關係，也破壞了整個市場。「這是極其短視的行為。如果我無法完全信任出版商或是其代理，就不會與之溝通。我會繼續從出版商那裡訂購圖書，但是不會透露額外資訊。我要確認所提供的資訊不會被出版商用於促進電子書直銷。」他補充說，學術電子書目前的品質和供應方式都還有差距，想要更受學生歡迎還需提高品質。

在專題討論階段，布萊克威爾書店（Blackwell）執行長大衛．普萊斯考特也提出，直銷問題令他夜不能寐。針對與會者關於出版商為何要向機構用戶直接銷售的提問，泰勒與法蘭西斯出版集團執行長羅傑．霍頓回答說自己的公司並沒有這樣做，「我們會向希望購買產品的使用者銷售，但是不會損害現有商家的利益。」就此，英國出版商協會執行長理查．默雷特表示：「我們將在出版商會議上重申上述觀點，不過直銷對於目前的商業模式來說具有一定的探索性質。」

高校利好消息：學生成長市場擴容
同時，蘇塞克斯大學主管教學的克雷爾．麥凱教授透露，由於政府將提高部分高校學生規模上限，今年9月學生數量將有所成長，這給出版商和書商帶來了積極信號。她說：「今年9月以及2015-2016年上限提高後，學生市場規模將累計成長3萬人。」不過，克雷爾．麥凱提醒說，近期對本科生的重視意味著研究生入學人數垂直下降。加之英國內政部關於學生簽證的新規也產生了巨大影響，這或將給學術書市場帶來打擊。

會上，亞馬遜占據業界統治地位的話題也被再度提及。大衛．普萊斯考特認為，亞馬遜已占據英國80%-90%的電子書市場占比，令人無法理解的是競爭主管機構，即英國公平交易辦公室，未能意識到這對書業及其消費者帶來的中短期威脅。此外，書商協會執行長蒂姆．戈德弗雷稱，他擔心圖書館的電子書借閱業務會破壞書商的商業模式。