作家
 
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| 2007/11/11 20:26:10瀏覽1736｜回應0｜推薦3 | |
在確定圖書印量之前，出版社一定要考慮作者創作這本書的意圖和預期銷售量、贈書量（送禮或作其他免費贈品贈送的圖書）、書評樣書量，然後逐一列出清單。同時，出版社也要考慮到這本書的讀者對象和發行方式，如對書價較高的圖書就可能採用直接郵購方式來針對範圍較小的讀者。 1. 初印量 初印量一般是限制在一年內賣完的圖書量，除非在出版前已確定有一定數量的銷售，如俱樂部版圖書或賣給機關團體的作品，否則第一版印量通常是限制在3,000冊左右。因為不管出版社校對工作如何仔細，有些錯誤還是不能避免的，成書後可能還希望再做些彌補，印量小，就可利用以後的時間改正某些差錯和做一些設計上的修改，出版修訂第二版。 保守安排第一次印量，賣完後再進行重印，要比將賣不掉的書壓在庫房裡好得多。當然，印量也不能太保守，許多書還要用於促銷。書評是一種最有效的促銷形式，因此，不少出版社要將印量的10%用於書評樣書和促銷圖書。初版3,000冊是最佳的選擇，但高度專業主題書除外。 從規模經濟看，印量越大單本書支付的印費越低，所以初版的印費要比再刷的印費高，因為支出主要是用於開始的排版、拼版、網片製作、印刷機上墨和上版費。版製作完成後，再支付紙張、裝訂、開印工時費。首印量越大，每本書的成本越低，訂價也就越低。 2.再版量 隨著印量的增加，支出的差別也就越來越小。例如開始多印1,000冊會便宜，但9,000冊以後，價格差別的意義就不大了，也就是說，要想在9,000冊和1萬冊之間節省開支的空間有限。此外，再加上庫存費或其他開支，透過加大印量降低書價的做法就不值得了。因此，除非確信可以在1年內賣完，否則印量不要超過9,000冊。上述情況分析可以從美國一家印刷廠的報價也可看出： ＊從印刷報價看成本（單位：US$） 印量 900／1,000／3,000／5,000／7,000／9,000／10,000 總費用 1,495／1,784／4,485／ 6,778／ 8,750／10,530／ 11,300 單冊成本 2.99／1.78／1.49／1.36／1.25／1.17／ 1.13 出版社的利益所在，是求得最好的單位成本，印製能夠銷出去的數量，得到最好的書價。但是，如果出版社不能將印出的書變成現金，以支付印製費，就不可能省錢。 需要注意的是，在美國，印刷廠時常要多印一些書，因為期間肯定會有一些損耗。行業的習慣，多印或少印的幅度上下約為10%，即是說出版社要印3,000冊，結果印出來可能是2,700冊或3,300冊。 出版作者的第一本書，頭一年的銷售數字通常不會很準確，但可參照其他出版社的同類書。如流覽英格拉姆批發公司的自動備貨與銷售系統，核查同類其他書的銷售率。英格拉姆公司庫房自動語音設置會告訴你每本書的備貨、上一年銷售量、今年的銷售量（英格拉姆公司經銷的圖書發行量占美國的一半以上），從中可以得到一個銷售概率的概念。 進行市場調查，還可了解有多少相關的協會組織，有多少雜誌，有哪些會議召開，有多少人會關心這類題目。如果不能客觀估計第一年可銷3,000冊，就可以考慮提高定價少印一點。任何一本好的非小說書，即使讀者市場很小，第一年應該也能賣2,500冊，但其中500本是用於促銷。 修訂版是將原版內容進行更新改正，可能是部分修改，也可能是完全修改，在美國修訂版作為新書出現，用新的ISBN書號，書業界以新書看待，發行商也視之為新書，放在目錄的前一部分。 出版社的備貨要少，考慮印刷的時間需要3-5週。同時，還要考慮庫房空間，有多少投資，今後的修訂，以及存貨納稅日期等。最好是每年修訂印刷，以保持資料更新，有的書不斷有需求，有的生命期很短，應追蹤一本書銷售流通期的結束，不到最後一刻不進 行重印。如果銷售降到一個月只有3-4本，不必盲目投資印幾千本。 總之，重印要掌握時機，如果重印太早，可能在首印之前便佔用更多的資金，早先印的書還在書店架上沒有賣掉，所以，通常都要先打電話給書店，弄清楚這本書是否仍在銷售。另一方面，如果重印時間太晚，出版社又可能因為承擔了缺貨風險，而失去重要的銷售時機。重印一般要花3-5週時間。如果必要還可與印刷廠商量，快一點印出來。缺幾天貨，要比汽車拉回幾千冊書店退貨好得多。 |
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