印象裡的沙漠是黃沙連天、寸草不生。可是你知道嗎？那是電影裡的沙漠，拍起來比較有戲劇效果。事實上，世界上所有的沙漠，只有20%的面積是沙，其餘的80%的面積是由鵝卵石、床岩，土壤，以及綠洲所涵蓋。所以說，沙漠裡不是沒有水，只是比較少，也比較難找。如果覺得水快用光了，千萬別慌，但也不能坐以待斃，也許救命的水就在你腳底下一公尺不到的深度，或者就在你離你不遠的巖穴裡。當你看到沙漠中有動物、有植物，那就代表附近有水，只是你要懂得如何找到它，並且懂得如何取用它。

在沙漠中要找到水，就必須往下挖，尤其往乾河床的底下挖，比較有可能挖到水。你也要學會判斷土壤的濕度，沿著乾河床的土壤濕度較高，尤其是發現植物時，就在植物旁邊往下挖，或許就在一尺不到的深度，就挖掘到潮濕的土壤。大部分的狀況下，你可能無法直接取用到水，最好是撕下部分的內衣，將它壓入土壤來吸水，然後將略為沾濕的衣布用力擰出一、兩滴的水、滴入口中。

創業家必須用這同樣的心態來看待初期微不足道的收入。

不要被早期幾個"不人道"的客戶給擊倒，他們的挑剔是你的祝福，因為這些挑剔能讓你的產品或服務有改善的方向，你才會知道你走的方向對或不對；更重要的是，他們向世人證明你的產品或服務是有人願意使用的。從他們身上，你要的不是利潤，而是指教、是口碑。感謝他們，就如同你感謝那一、兩滴滴入你口中的水一般，雖然遠不如投資人的水般的甘甜，卻是你靠自己挖出來的！這是邁向損益平衡的必經過程。

之前提到，在四年內達到損益平衡，也就是收入等於支出，是個很重要的創業里程碑，也是個高難度的挑戰。每個創業家所走的路、所面對的挑戰或許多有不同，但卻有個相同的生存原則：在沙漠中，務必慢行。創業家必須強迫自己慢行，因為人類對可能缺水的正常反應，就是加快腳步。問題是，怎知你走的方向是對的？怎知流沙是否就在正前方？怎知直線距離所必經之鴻溝不是最寬、最難跨越的？你知不知道走得越快，汗流得越多，也就是水資源消化得更快？你也許說，是因為看到綠洲了！所以快跑前進。但那是真綠洲、還是假綠洲、還是海市蜃樓？走得慢，才能在沙漠裡走得遠。不要因為自己的興奮的誤判而累垮工作團隊，這是非常不負責任的作法。我不否認搶得機先有時很重要，但如果速度的代價是渴死於沙漠，那寧可慢行。除非你的供水量充裕，否則千萬不要用MBA的Early-Positioning或First-Mover Strategy的那套理論在沙漠中狂奔。

除了走得慢之外，哪個時段走也很重要。在沙漠裡的討生活的人都知道，行走於清晨或黃昏，千萬別在日正當中行走。遮蔭下的休憩，是為了走更遠的路。流失水份是你的頭號敵人！它也會造成體力透支。部落格行銷|案例一裡的馬先生避開旅遊熱季，用比較便宜的票價飛到美國紐約就是選擇時段的好例子。要盡量避免走入交易成本過高的"時段"，例如出差費用過高、服務成本過高、採購流程過久、驗收規範不明確、或客戶太忙以及組織變動頻繁等等。

另外，強行一口氣直線爬過沙丘，不如迂迴曲折地、多次休息地往上爬行、來越過沙丘。沙丘好比那接踵而來的難關，爬得太快，流汗越多，體力消耗越快。創業初期的難關背地裡都有值得深思的原因或商機，請慢慢享用，多多思考可能的解決方案。因為各式各樣的難關處理不是一成不變的，它們都是用來造就機能完備的新創事業。

所以說，行走在沙漠裡的創業家啊，請節約用水、減少排汗、保持體力、並善待得來不易的濕土。