前面提過一些方式讓新創公司可以把自己的技術、產品與其他比較，同時也對產業環境、自己定位有個瞭解，接下來最好有個總表來整理出前面所提到的優缺點，以及外在環境的機會與威脅，這也就是一般人常聽到的SWOT分析。

整理出自己的東西

有的人在製作這個表會從外面抓一些寫得不錯的表格來充數當自己的，但其實有經驗的人一看就知道那是屬於你的SWOT分析，還是東湊西湊隨便拿不相干的內容來充數。

那該怎麼寫得好呢？其實方法很簡單，就是從前面講得自己與其他技術、產品的比較，自己對產業的了解以及選擇的定位，從這個角度寫下來，那就邏輯清楚，語意連貫，會讓人知道你是個有想法、有見識、也有組織能力的人。

我們拿小范科技來看看，他是從技術出發，如果從一些過去歷史來談團隊中有人研發能力夠，技術很強，如果有這樣的支持，那就可以在自己的強項當中寫下：「團隊擁有尖端強大的研發能力」。如果研發能力沒那麼強，但是剛好在輪胎警示方面有點創新的想法，還申請到了專利，該技術有基本的保護，那就可以換個適當用詞寫得更貼切些，還可強調自己有專利保護。

要從商業發展的角度來自我衡量

不過商業發展不是只有研發，還有後面的產品設計、製造、推廣行銷等，有的以研發為主的團隊想要從事商業發展，這時候如果還團隊沒找到商業的人，或者新公司、小公司能找的商管領域的人比較年輕欠缺經驗，這時就照實寫上，把這當成自己的劣勢。

至於小范科技是因為看到許多爆胎車禍造成重大死傷，民眾開始重視輪胎的安全，這就是一個機會；但輪胎這一行多是既有大廠壟斷，這對自己新公司發展不利，這就是威脅。

大家在整理這方面論點的時候要從前面的分析看下來，在這表格中用簡短的話有力地條列寫出。

此外當這些分析完之後，不是就結束了，還要針對自己的優劣勢、外在的機會與威脅，擬出相對應的「策略」。

這裡還要注意，擬定策略時，針對自己的優點不是只繼續追著優點去發揚光大，而是要想著上面的商業發展歷程，怎麼從現在這情況往前走，到最後能營運獲利。

這是什麼意思呢？再以小范科技為例，假設他的研發創新能力很好，但策略不能只說「繼續研發，持續創新」，而該想想怎麼就這項優勢去製造出產品，然後有通路推廣上市。有的時候可能不一定要自己製造，而可以想想怎麼與別人合作，讓自己的技術幫助別人更好，藉由知識服務的方式來經營獲利也有可能。這樣說不定能化干戈為玉帛，把原本的競爭關係變成合作關係，這樣的策略就是要多跟人連結，但自己也要做好知識管理，讓人欣賞這裡的新技術、創新作法，願意合作，而自己的技術不致於很快被別人學走。

誠懇深入地自我分析

此外還希望撰寫的時候能有些不落俗套的表現。例如有些劣勢是新公司共通的情況，像欠缺資金、欠缺人脈。貴公司如果是這情況，就直接把它寫上去無妨。可是因為這條件太平常了，如果只寫這一兩項，看不出你對自己公司了解的深入程度，因此建議想一點自己公司的特殊情況，誠懇寫出來，相信這會有加分的作用。

有的人在製作SWOT表的時候會喜歡誇大優點與機會，把劣勢與威脅藏起來。但其實並不需要這樣，委員都是一定程度的行家，如果你能客觀分析自己的SWOT，通常他們會感到欣賞，說不定會就你的劣勢與威脅而給支持。

但這欠缺也不能太不像樣，距離合理情況過遠，讓人憂心你根本無力完成，即使拿到了申請案的資源還是差個十萬八千里！那人家可能也不會支持。

如何拿捏平衡點可得仔細推敲。

另外就是要寫計畫書做SWOT分析，應該是想要申請資源，因此建議可以把申請計畫也當作扭轉性策略之一，讓委員感覺到這項申請案對公司的發展很重要，有助於改變劣勢。

承先啟後理路清楚的表

寫完之後，應該要就這裡的每一項去前後文核對：SWOT本身應該是前面的總結，是不是每一項前面都曾提過？而策略應該是後面的開展，那在執行項目那邊是不是都會提到，解釋自己的規畫？

即使是新公司，「欠缺資金」看起來應該是理所當然的事情，最好都要有地方交代，內容不必多，可能就在一開始公司介紹中，寫出公司的資本額之後簡單提到，讓人可以有個基礎來判斷你說的話是有道理、有依據的。

好的計畫書內容不見得多，但在內容上要前後呼應，連貫一致。但這也不是同樣的語句不斷重複，而是知道什麼時候開展多做說明，何時提綱挈領扼要整理濃縮呈現或者換句話說。

另外藉由這樣的前後對照，如果發現一些多餘的事情也要該刪就刪，不要讓重點跑掉，或者提了些不相關的事情浪費篇幅，這都是計畫書的大忌。

簡潔扼要誠實地呈現出公司情況與自己的規畫，讓人欣賞、願意支持，就算找不到支持，公司也藉由這樣的過程自我反思、釐清想法，這也都是不錯的。