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| 2026/07/28 23:13:42瀏覽0｜回應0｜推薦0 | ||||||||||||||||
寵物美容產業經營管理與智慧創新應用 教師授課講義（第五週） 課程主題 第五章 寵物美容店財務管理、成本控制與定價策略
一、教學目標 完成本單元後，學生應能：
二、教學重點 一、財務管理基本概念 二、成本分類 三、服務定價策略 四、損益分析 五、現金流管理 六、提高獲利的方法
三、課程內容 （一）為什麼美容店需要財務管理？ 許多美容店技術優秀，但仍可能因缺乏財務管理而經營困難。 常見原因包括：
「每天都有客人，為什麼店家仍可能沒有賺錢？」思考營收與獲利並非相同概念。
（二）成本分類 固定成本 即使沒有顧客，也必須支付，例如：
變動成本 隨服務量增加而增加，例如：
成本分析範例
討論：每月至少需要多少營收才能開始獲利？
四、定價策略 方法一：成本加成法 計算：服務成本＋合理利潤＝售價 例如： 小型犬洗澡成本
成本共500元 若希望毛利率40%，售價應如何設定？ 教師可引導學生討論成本、毛利與市場接受度之間的平衡。
方法二：市場導向定價 參考：
討論：高價是否一定賣不好？
方法三：價值定價 當品牌、服務品質與專業形象受到顧客認可時，可採用價值定價策略，而非單純價格競爭。
五、提高客單價的方法 除了提高價格，也可以：
課堂討論 請思考：哪些加值服務能提升顧客感受，同時增加營收？
六、損益分析 案例 某美容店每月： 營業收入：350,000元 成本：
請學生計算：
並討論： 如果希望利潤提高20%，有哪些可行做法？
七、現金流管理 營收高，不代表現金充足。 美容店應建立：
討論：若遇淡季兩個月，店家應如何因應？
八、案例分析 案例：生意很好卻沒有賺錢 某美容店：
年底卻發現：
分組討論
九、課堂活動 分組實作：設計價格方案 每組選擇一家假想美容店，完成：
並說明：
十、教師教學提示 建議搭配：
價格競爭並非唯一策略，提升品牌價值、服務品質與經營效率，往往更有助於長期獲利。
十一、課後作業 請完成「寵物美容店成本與定價分析」報告（約1500字）。 內容包括：
十二、本週重點整理
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| ( 創作｜散文 ) |
