CD變成MP3 誰變聰明 誰當冤大頭
蘋果日報評論版 93.02.28 鍾文榮

前幾天路過西門町的時候，湊巧遇見某個歌星正在辦簽唱會，年輕的歌迷人手幾張CD和海報搶著要簽名，以一張CD三百元來算，歌迷們買起CD可一點也不手軟，唱片公司也樂得給暢銷歌手大筆的酬勞。不過筆者還沒見過MP3的簽唱會，對照流行的MP3文化，唱片公司對MP3與CD之間總有難解的仇恨，這場戰爭到目前為止還沒歇止的徵兆。

盜版CD的原因可能歸諸於售價過高的問題，而MP3就是「盜版」的邏輯是建立在唱片業者還沒讓MP3商業化，也就是說目前的MP3音樂檔都是經過轉檔而成，基本上不是唱片公司發行的，都被列為盜版之列，說專業一點就是未經同意而「重製」。過去台灣有404反盜版運動，唱片業者走上街頭，大聲疾呼售價過高的原因是合理的，是因為製作成本原就居高不下，唱片業者從歌手的培訓到通路發行整個環節的價值鍊等，每一個關節都是需要花下大錢才得以完成，因此唱片售價絕對合理。

唱片售價絕對合理嗎？過去有人評估唱片業者發行一張唱片的成本約為五千萬元之譜，若是碰到暢銷歌手，以通路一張CD售價三百元計價的話，唱片業毛利率高達 200％至300％是常有的事。然實際觀察上，不管天王、天后級或者新人，CD的售價大致相異不大，照常理而言，如果一家唱片降價應該銷量會增多才對，但是這種行為沒有發生。就經濟學上的理論而言，唱片業者形式上就有「聯合行為」與「勾結行為」，只是這種行為相當穩固，論誰都不會偷跑降價，因為降價對誰都沒好處，維持目前的價位反而變得是正常的。

業者若發行MP3，相形之下就是以一種較低單價的音樂格式發行，若是可以單曲販售的話，基本上是可以吸引那些喜歡單曲的歌迷，對營收亦有相當貢獻。其實一般的CD發行本質上就是一種「綁售」行為，這種綁售的經濟行為對唱片業者的營收是極大的，但是對消費者而言的效用可能很低，因為他可能只喜歡某一首歌曲，但是他必須被迫買下其他歌曲的「欣賞權」。

唱片降價與MP3的問題其實對唱片業者而言都是營收下降，但是後者所產生營收減少顯然高於前者，因為前者還是降價的綁售，後者是完全分開銷售，一定有暢銷與滯銷的問題（因為壞歌無法搭好歌的便車一起賣）。但是CD與MP3一起發行，並不代表所以消費者都會買MP3，畢竟人類行為並非完全理性，一定會各有支持者，竟然各有支持者的話，對唱片業者的營收或許還會有正面貢獻，一味的封殺MP3而忽略使用者的需求，並以高製作成本的理由宣示無法價降的理由，似乎只是對上了此地無銀三百兩，只重營收的短視心態而已。