葡萄酒的「品牌價值」

我幾週之前突然文思泉湧，窮極無聊之餘連寫了「台灣葡萄酒 - 代理的迷思」上中下三篇，應該很多人都看過了；我T大不是什麼了不起的大咖，我只是一個愛喝葡萄酒的、心懷升斗小民同理心的小小上班族，大家若認同我的肺腑之言，就給我一個讚，不認同，就當我是個屁，也完全不需要傷感情；我現在，就來講一講，我認為的台灣葡萄酒的「品牌價值」。

什麼是「品牌價值」? 答案非常簡單。賓士為何比福斯的汽車貴? 因為賓士有「品牌價值」；SONY的電視機為何比LG的貴? 因為SONY有「品牌價值」；同年份的Chambertin，為何Leroy比Louis Jadot的貴? 因為Leroy有「品牌價值」。

就我所見，台灣的幾家老牌葡萄酒代理商，目前還有人沉迷在自家代理的葡萄酒「品牌價值」這塊泥淖中，沒有認清事實去開創新的商機，也令我大為困惑。

一句話就點破了：

台灣市場上的葡萄酒有沒有「葡萄酒品牌價值」? 答案是 YES。

台灣葡萄酒代理商需不需要去經營「葡萄酒品牌價值」? 答案是 NO。

以下就用大家都知道的Bouchard這個品牌舉例說明吧。

現在資訊流通是沒有國界阻隔的，葡萄酒當然有他的品牌價值，就像Bouchard的Montrachet會比另一家不知名酒莊的Montrachet要貴，大家也都認同，這就是Bouchard經營出來的品牌價值。然而，這個品牌價值，跟台灣誰當代理商，一點關係也沒有；若是台灣換了代理商，Bouchard在全世界的品牌價值一絲一毫也沒改變，那麼，還有人說：我要把這個葡萄酒在台灣做出「品牌價值」嗎?

Bouchard的品牌價值，永遠掌握在Bouchard原廠的手裡，跟台灣的代理商沒有關係；台灣代理商的責任，就是去把酒賣掉，如此而已。當了代理，原廠酒做得好也得賣、酒做不好也得賣，根本影響不了「品牌價值」；只有原廠自己，才有責任要去精進酒質、要去砸錢做行銷、要去創造「品牌價值」。

台灣在20年前葡萄酒市場還較封閉、資訊還不流通的年代，那時台灣代理商確實可以一手打造Bouchard在台灣市場的品牌價值，講穿了，就是賣得比國際行情更貴很多，可以靠這個品牌多賺些錢；這固然要仰賴台灣代理商的行銷技巧與創意，但真正能造成這種結果的，其實是當年買方與賣方資訊不對等的環境。如今的時代，這已經不可能了，人人都有智慧手機、家裡公司都有網路，上網就可以看到所有的資訊，以後不再有靠著資訊不對等就能賺錢的好康了。

Bouchard的品牌價值，是靠原廠建立的，而且在所有資訊流通的國家，他的品牌價值都會是一致的，不會在美國有價值、到了台灣就變得沒價值，而且，不會因為你在台灣賣得貴，就因此產生「品牌價值」。在現在這個時代，真正的「品牌價值」，是要靠口碑與品質去建立的，而不是靠鎖死貨源、哄抬價格就能建立「品牌價值」(在中國大陸或許還行得通、但台灣不可能)，葡萄酒不是民生必需品，不喝不會死，而且葡萄酒萬萬種，替代性很高，沒有非你不可的理由；台灣的代理商，真的不是原廠，也沒必要把自己當原廠，代理商的責任是把酒賣掉，賣越多越好，所謂的「品牌價值」，那是原廠的責任，也是原廠的資產與禁臠，跟代理商無關。

所謂此一時彼一時，潮流是無法抵擋的，我衷心希望代理商要做的事是「酒賣得多一點」，而不是「酒賣得貴一點」，而若要「酒賣得多一點」，最容易的方式就是「酒賣得便宜一點」；代理商不需要賣到血本無歸，只要消費者能以接近美國均價買到這些名廠葡萄酒(而不是美國均價的1.5~2倍)，我相信原廠一定不會有意見；而且消費者會買得更多、代理商會賣得更多、國外原廠酒莊也賣得更多，這不是三贏嗎? 或許只有一方會輸，大家可以自己想一想是誰?

以上只是一時睡不著有感而發，Bouchard只是舉例，沒有針對性，也可以置換為Louis Latour丶或是Louis Jadot。

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