台灣葡萄酒的代理制度行之多年，在這個行業裡討生活的人，明明知道「未來的市場一定不是現在這樣、一定不一樣」，但所有的代理商、經銷商(葡萄酒專賣店)，都還是在做一模一樣的事，而且投進來做一模一樣事情的人越來越多，這五年來，代理商越來越多、酒專也越來越多，但都了無新意；我講直白一點，雖然不中聽，但卻幾乎是勢不可擋的事實，那就是：

以往的台灣葡萄酒代理/經銷方式，
把「官方零售訂價」訂在直接成本的2~2.5倍的傳統方式，
經銷商(葡萄酒專賣店)開一家小店做不懂酒客人的方式，
這種古代的、靠資訊不對等的做生意的方式，
應該不會消失，
但會一年比一年萎縮。

根據VinExpo的統計資料顯示：從2006年到2012年，台灣葡萄酒的進口總金額並沒有大太的增加或減少，不過據我個人的研判，台灣喝葡萄酒的人口確實每年都在增加，消費總量雖未改變，但大咖在減少，升斗小民與年遽增；而且因為葡萄酒資訊的發達流通，初入叢林的小白兔在減少，略懂知識且知道如何去比價的小澳客與年遽增。

台灣的葡萄酒市場雖小，但商業模式的發展不會是世界首創，我想大概就是遵循歐美模式或是日本模式。這十餘年來，法國的小型葡萄酒專賣店比起全盛時期，倒掉了2/3，只剩下1/3，不是喝酒的人口變少，而是大家買酒的方式改變了；買酒的民眾並沒有開始變聰明，而是網路世代來臨，資訊變得透明，大家知道該去哪裡買到價格更合理的酒。

這個現象在台灣，應該會突然就一夕爆發造成翻盤，因為目前台灣有一半以上的葡萄酒，還是消費者當作小白兔，還是在以相較於國外二倍的價格在賣酒。我非常有把握可以預測：每年都有某個比例的小白兔會成長，變成小澳客，而小白兔一但變成小澳客，開始會比價、詢價，那就絕對不會再回頭變成小白兔，所以，台灣葡萄酒市場，小澳客的數量當然就會與年俱增，傳統代理/經銷方式的酒商，只能努力去開發每年新入叢林的小白兔，孰消孰長，一目暸然了吧。

日後網路時代興起，代理商其實受影響不大，因為他們直接跟原廠進酒，拿到的成本是最低廉的，他們給通路商其實就是那個價格，只要通路能賣得掉，就不會care是誰賣掉的；受影響最大的，應該會是專賣店，因為專賣店直接面對消費者，必須提供加值服務才有mark up利潤的合理性，偏偏葡萄酒是裝在瓶子裡的，沒辦法像開餐廳一樣、靠廚藝替食材加值，大家賣的東西都一模一樣，那消費者為何要去比較貴的店家購買？

“總代理”這三個字，也將會讓消費者充滿疑惑；既然是總代理，表示從酒莊原廠進貨、且量較大、且成本一定較低 (不然還叫什麼總代理?)，那為何成本較低，卻賣得比進貨量較少、成本較高的水貨商還貴? 答案只有一個可能，那就是水貨商賺的利潤較少，才能以更便宜的價格，提供消費者一模一樣的東西。

大家買賓士車找總代理、不去買較便宜一點的水貨，那不是因為車子有差異，而是售後服務有差異；可是，對於絕大部分的葡萄酒而言，根本就沒有售後服務的問題啊；尤其是現在台灣的葡萄酒水貨進口商，同樣也都是全程冷藏運送，酒一樣、運送條件也一樣，那大家在買葡萄酒的時候，若是總代理貨與水貨有10%~20%以上的價差，有什麼道理還要去買所謂的總代理葡萄酒？

總代理當然有其存在意義，我認為那就是：因為你是總代理，有原廠支持，所以你的進貨成本比較低，又沒有向賓士車需要建構售後服務維修的成本，因此更應該賣得比水貨商便宜才對。國內曾經有個某款知名法國酒廠總代理，代理的幾款中檔~低檔的酒款，價格被各家水貨商與大賣場接力巴頭，只要品項一樣，就被或水貨商痛扁，而且還是許多不同家的水貨都能海扁總代理；但總代理的解釋是：因為我是總代理，所以我的成本較高，不能跟水貨商賣一樣便宜的價格！這當年聽得我是一頭霧水~~~ 進價成本較低，大家運送方式相同，但結果成本卻比水貨還高，所以只能解釋成：這家公司福利太好薪資太高了。(當然是鬼扯的)

進入資訊透明的網路時代，就要有認知，大部分的商品都已進入微利的時代，如果你賣的是精品，那我同意，它有無法比價的道理；但葡萄酒，除了台灣的浦桃酒之外，幾乎沒有不能跟國外比價的精品，至於消費者，對於大部分的酒，誰會在乎什麼代理不代理？東西品質一樣，沒有加值性，那為何要去貴的店家買？

另有一個謬論，就是有人會說：大家都在比價、計較價錢，那不是就扼殺了小進口商生存的空間？只剩大品牌？
我個人是一點都看不出這有何關聯？如果有一款酒在台灣只有很少人會去買，那你進口進來賣的價格就算比較貴，但能擋得住競爭、能交代各種質疑、能讓消費者辯證之後還買得甘願，當然就能存活，天經地義。但若以那個鬼扯理由，要求大家不要質疑價格、不要辯證討論，那不如別做了吧。

新一代的酒商、價格合理的酒商(不論是代理商或水貨商)，已經在竄起ing，台灣已經開始可以買到越來越多、低於或略同於美國均價的葡萄酒了。 我相信，以後胡扯酒商只剩下一句台詞 : "我...我...我家的酒別人沒有、我家的酒無法取代"。然而，我們都是一般人，我們沒有一定要買"無法取代的酒"，那些"獨一無二、無法取代的酒"，應該要去賣給金正恩、阿拉伯親王這種獨一無二、無法取代的人上人，在咱們真正喜歡葡萄酒的升斗小民，每一款酒都有其值得品味之處，但也沒有任何一款酒是無法取代非買不可。

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