十年前甚至更早之前，只要願意插旗，數據商機這塊新藍海可以讓品牌主嚐到甜頭，今時今日，藍海成為紅海，大數據引爆的戰況陷入膠著，品牌主扶額焦慮之際，鴻海科技集團富盈數據倒是想出了讓數據商轉變現的商業模式，靠強迫取分戰術創造營收！富盈數據在「數燃起勁 前瞻一哩數據商機」講座中分享了大數據翻轉人生、翻轉品牌的致勝關鍵。

創辦人暨執行長陳顯立：用數據驅動商業模式 讓商轉有效變現

陳顯立認為，網站做得好但業績沒有提升，背後肯定有貓膩，「比方某網站一天約有三百萬名瀏覽者，卻只有三百張訂單，後來發現，當天上網的三百萬人中，除了三百人在網路上購買，還有二千多人在其他實體店面中留有發票紀錄，真實成交金額應該是虛實通路加總後的結果，換言之，線上一塊錢，線下可能有十塊錢產值，如果看不清其中的因果循環，很可能導果為因，擬出錯誤的商業模式，當然數據無法有效商轉變現。」

看錯地圖比迷路更可怕！

陳顯立再以發送型錄為例，說明找錯TA一如看錯地圖，比迷路更可怕！許多品牌主習慣從發票結果數據鎖定重度購買者，但這些交易完成的發票只能看到購買金額，卻無法掌握購買動機，「我們應該要知道的是消費者什麼時候可能產生特定需求，而且應該寄型錄給潛在購買者才對。」

他認為，不了解消費者動機所做出的行銷方案實際上是白忙一場，比方增加低價促銷檔次就是品牌主容易掉進的誤區。另一方面，不少企業醉心於儲存消費者軌跡資料，然而，未經判讀或篩選的資訊是沒有意義的，「應該找到可以利用而且商轉的資料，富盈數據不是數據技術公司，而是找對的方式將數據變現，對我們來說，大約只有二成資料有儲存價值，其中約5%有商轉價值，所以，如何辨識、判讀有用資料是很重要的。我們不搶結果，搶的是動機，至於如何分析動機，我們的偵測利器是閱讀基因，鎖定長期且具有價值的網站流量及瀏覽軌跡做閱讀習慣解讀，解構消費動機。」(更多內容)