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| 2009/01/14 06:05:10瀏覽703｜回應3｜推薦29 | |
晚餐後姊妹倆出門「送貨」，除了一戶不在、一戶已經搬走，只花了不到半個小時，貨品全都送到「客戶」的手中。「好快喔，」姊姊發表感想：「比賣東西快多了！」 可不是？這次學校巧克力義賣，我們走了一個半小時，繞了一層公寓，只推銷出去十一份。離預定目標一百份還差遠呢，可是姊姊喊口渴，妹妹也走不動了，隔天還要上課，只好先打道回府。 她們生平第一次當推銷員，在「高業績、好獎品」的誘因下，出發前倆人都躍躍欲試。姊姊還頗科學地設定目標：我們社區有兩棟公寓，每棟有三層樓，一層樓約有五十戶，所以兩棟共有三百戶，只要能賣到一百份，就可以拿到她們想要的獎品。姊妹倆還自己分配工作：姊姊負責敲門、說明來意和寫訂單，妹妹年紀小，只要遞產品目錄給客人就好了。 雖然我出發前已經先打「預防針」，要她們有心理準備「被拒絕」，而且為了有個好的開始，我還先打電話給一個法國媽媽，告訴她我們要去賣東西；不過等她們去敲陌生人的門，就開始嚐到「世間冷暖」了。 不在、不開門，是最常見的；有的說是窮學生，沒錢（手裡拿著一罐啤酒，後面一堆人正在開趴）；有一位年輕女士應門，嘰哩呱啦講一串話沒人懂，後來只聽懂她邊搖手邊說：Ｎｏ Ｅｎｇｌｉｓｈ！最可怕的是一位東方臉孔的婦人衝出門大罵，我拉著妹妹的手，跟姊姊說快走。姊姊喘著氣說：「好可怕啊！」妹妹也不明白地問：「她為什這麼生氣？」就是呀，不想買不要開門就好了啊。 不過也遇到幾個善心人士。一個年輕的印度學生，除了自己買，還向他的室友「強迫推銷」。一個媽媽開門看到我們，馬上就開支票，她說她是過來人，也曾經帶著小孩這樣挨家挨戶義賣，所以非常瞭解吃閉門羹的滋味。 轉角一戶年輕人爽快地訂了兩盒，又問何時可以拿到巧克力，姊姊回說十一月底之前，「可是我們十月底就要搬走了‧‧‧」他又笑著說：「沒關係，這是幫學校，巧克力你們留著好了。」 還有一位移民法庭的法官〈聽他和別人聊天時說的〉，平時板著臉，而且好像沒有小孩，我從來「沒膽」和他攀談。他來應門時，一邊正在講電話，他示意我們晚點再去。不過我們後來收工時已經九點多了，就沒再回去敲他的門。結果隔天剛巧就在電梯口遇到他，他忙不迭地拿皮夾掏錢，還向我解釋說，他昨晚電話不斷，我們去的時候他太太又剛好在洗手間，他們都覺得好抱歉。 隔天放學後，我問她們還要不要繼續賣，妹妹說要（但很可能她又會先喊累），姊姊檢視「業績」，又看了一次獎品清單，覺得拿大獎還要跨好幾個門檻，不知道還要賣幾個晚上；至於目前可以拿到的獎品，還差強人意，所以她游說妹妹之後決定不賣了，就這樣結束了她們第一次當推銷員的「生涯」。 獎品呢？是一個火箭，是她們愛玩的東西；至於那兩盒「多出來」的巧克力，就算是好心人送的意外獎勵吧。 （世界日報家園版２００９－０１－１３） http://www.worldjournal.com/wj-books_news.php?nt_seq_id=1831458&ct=88
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