A公司正在嘗試爭取一批新的車牌辨識系統建案，經過測試決定使用我的系統。同時間，他們也仍然在維護一批舊的車牌辨識系統，裡面的辨識模組當然不是我的。那數十個車道有幾個模組壞了！為了省錢，他們可以繼續跟原車牌辨識公司買幾個模組換上即可再撐幾年。

但是他們覺得遲早要全面更新的，也知道我的辨識軟體效能與準確性都高於舊辨識系統，於是決定打掉重做，數十個系統都換成我的軟體。但要換的不只是軟體，因為原來那些系統是硬體辨識，要換我的軟體還必須升級電腦才跑得動，雖然我的軟體整體來說不會比買數十個硬體辨識盒昂貴，但是要換電腦，成本就比只換壞掉的辨識機盒多好幾倍了！

他們的考慮是已經確定以後都要用我的軟體，早點更換可以立即提高品質之外，還可以得到更多使用新辨識系統的經驗，以後就會越做越順了！簡單說，「盡量做好」是他們優先追求的目標，至於省錢！也就是在此次工程中多賺點錢，是放在其次的！

B公司呢？也是手上會有很多案子需要車牌辨識系統的大公司，他們也一路關注各家車牌辨識系統的品質，買了一套我的軟體測試修改介面耗了幾個月，同時也貨比三家，期間不時會暗示我的系統也只是「還好」而已！比較困擾我的是他們始終如一的一直嘗試用各種方式殺價！我曾失去耐性直接對接洽者說：那就去買別家便宜的就好了！反正你都說了，辨識率都差不多嘛！

我都等於說不想賣了，殺價力道瞬間失去支撐，當然很難再談下去，他們就換人來交涉了！但是依舊不時說：「以前你跟某某某說不是可以只賣多少錢的嗎？」硬是塞些我沒說過的話到我嘴裡，或斷章取義選擇對他們有利的話大做文章，弄得我相當不舒服。但是做生意嘛！不能鬧情緒，要耐心的溝通，即使他們的溝通方式很像市場買菜的大媽。

我看出來的是兩個公司的經營理念有很大的差異，A公司專注的是盡量將工程品質做好，B公司顯然將Cost down當作經營過程中首要的工作！越省錢就賺越多，這也沒錯！但我也是個只對提升品質有興趣的公司，很自然地我變成與A公司勾肩搭臂的好朋友，跟B公司則很難親近，還必須隨時小心保護自己！

所以啦！如果有選擇的餘地，沒窮到飢不擇食的地步。我當然是比較喜歡跟A公司交易，我們的合作範圍已經擴及到其他影像辨識專案了！跟B公司呢？他們也常常說希望跟我長期合作，但怎麼我聽到後卻一點都高興不起來呢？