專業軟體公司不轉型，即使上櫃也會下市

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政府在資訊產業也不遣餘力的輔導軟體產業，但是還沒有什麼起色。之前輔導了幾家風風光光的上櫃，但是沒兩、三年就下市。問題到底出在什麼地方？花了一些時間到資訊觀測站收集一些資料，稍微整理了一下，供軟體產業企業多瞭解省思。　

軟體公司沒有產品就沒有明天

在本部落格都有提過專業軟體一定要轉型，尤其是專案型的軟體公司。

大致分為幾類型，可以從附表細看統計數字。

A公司：專案型軟體公司---苦戰型│→專案型軟體公司通常養了一大堆工程師，對於程式修改很內行，但越來越多的用戶是要找真正的解決方案工具，不是把需求告訴軟體公司來撰寫。所以工程師的費用逐漸變成負擔。除非是政府特別的專案否則企業用戶採購ERP時，是看功能是否適合企業使用。面對企業用戶的業務難以為繼。 21世紀非學不可的「專業分工」態度 │「轉型」與「專業」一樣沒有答案 

D公司：產品標準化軟體公司---獲利佳│→把ERP標準化，當產品銷售，接受度似乎不錯。

F公司：有不錯產品但經營不善軟體公司│→有不錯的專業產品，許多旅館餐飲業都用此家軟體，口碑不錯。但是為了提升業績，把硬體業務當做營收來源，讓利潤大大降低，吃掉軟體的利益，走向關門大吉。

P公司：專案型軟體公司---胡作非為│→本來公司體質就不佳，有機會趕上上櫃列車，什麼案都接，無法結案，上櫃那年因知名度好，一連接十幾個案，第二、三年無法結案，虧損累累，胡里胡塗就下市了。上櫃後手頭也有幾億現金，天天找創意公司搞投資，疏忽本業。

S公司：代理外商軟體---經營優良公司│→台灣公司能代國外軟體，很難得有如此成績。

軟體公司能上櫃，勿論靠實力或靠機運，都曾擁有現金。但是策略錯誤，坐以待斃。商用軟體從 ERP 名詞出現，軟體公司經營方式就開始變化了。迄今也超過十年以上，ERP 已經是企業e化的採購標準。主要分為財務會計、採購庫存、生產管理、人力資源四大類別。

上櫃公司會下市，大多數人謀不贜。人事及事務費用激增，本來可能是幾十個人的公司，管理上還算可以控制，等到一上櫃開始招攬一些專業經理人，人員及辦公室擴大至三倍以上，光開銷費用就至少要增加 2~3倍，業務要達到收支平衡。必須要做5倍生意。但為了達成業績，飢不擇食，降低毛利獲取業務量，此種情況一開始，註定經營走下坡，即時發現阻止還來得及穩定下來，如稍微疏忽，兵敗如山倒，等於聘請一大堆人員幫忙把公司吃垮。

軟體公司做專案如果順利結案，基本上毛利是非常不錯的。可惜專案的業務並非坐著等就有業務，所以銷售成為非常重要，成本也相對提高。如果屬於不須要太多客製的專案，利益也還可以，但如業務都屬客製的專案就不見得可以獲利，有賠本的機會。情況最差的是專案經理會把利潤高的專案偷偷摸摸轉售給其他業者。另一方面，專案利潤好的時候，技術人員會拖延時間，也把本來豐厚利潤吃完。

軟體公司要想永續經營務必要研發出能量化的產品化軟體，才有機會把公司做大。專業分工是最佳的典型方式。找對經銷夥伴，互補結盟，擴大利基。

專業分工的工作由誰來負責？ 21世紀非學不可的「專業分工」態度

有了產品之後，台式 IT服務產業八大行業之經銷體系：

必須要有整合能力的 Merchantdiser，瞭解產品供應商的功能，代為找尋相關服務的經銷商，整合成為軟體產品服務供應鏈。

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