毛利不錯但貢獻度不佳的軟體 

可參考 軟體公司收入、利益與貢獻度 (軟體經營篇)

說HP收購更多軟體之後「脫離基礎架構管理的紅海」是還有一段距離啦、不如說　HP收購更多軟體之後加入粉紅豹行列、脫離紅色遠了一點、畢竟管理軟體還是屬於大型公司專案、算是金字打塔上層使用的工具。其實對象也差不多以半導體電子廠及消費產品生產廠商加上政府單位為主、全球的電子消費產品研發、創新、市場通路都還是在美國的手裡、每年訂單要給那一家、對台灣廠商影響深厚、固定編一些公關預算買一些軟體(不管有沒有用)、保障一些訂單來源。 

IBM 賣掉PC部門其實已經放棄中小企業這一塊市場、往企業應用服務擴大利潤的來源。當然還是以 Notes 平台為基礎、為企業開發 ERP 相關的應用軟體、這一塊屬於比較有利可圖。

HP 也併購不少軟體公司但都屬於 IT 系統方面的比較多、未來在營收及利益收入都比不過 IBM 的ISSC ( IBM Solution & Services Co .Ltd.) 業務。

HP 與 IBM 兩家起業不同、雖然都以世界級IT大廠稱霸、但經營業務內容不太相同、目前唯一相同的就是伺服器領域、 伺服器有高、中、低階。在中、低階裡兩家都沒有中小企業的商用軟體、完全靠品牌及通路。 PC 利潤薄、沒什麼好爭霸的。中、低階伺服器才是中小企業的主戰場。HP 是由併購 Compaq 掌握到中、大型企業、才在伺服器領域上佔領有一席之地。目前中大型企業對商用伺服器都有各自喜好的品牌、譬如說日月光半導體公司幾乎都是採用 HP 、Compaq。所以只剩中小企業為必爭之地。

HP已簽下逸凡、精誠及擎昊分別為MI、SPI Dynamics與Opsware的經銷合作夥伴。而CA將代理權獨獨交給精誠、只要看在精誠本身的直銷客戶不少、加上股市下單系統的金融業客戶及維護能力等等。顯示精誠在未來將成為軟體服務業務的企圖心。

HP在Mark Hurd 執行長在通路策略上執行的還不錯、但是否還能針對美國本土以外國家的中小企業有更進一步發展、只有軟體以外產品還可能、所以說HP收購更多軟體之後、從紅海轉變為粉紅豹色系、有色盲的還分不清楚。

總之、能進入中小企業的軟體外商、除了 OS、防毒標準產品外、微軟的Office 、開發工具系列等等、也不會太多。尤其企業應用軟體 ERP、CRM 之類的產品打不進中小企業。即使微軟也再推ERP、CRM解決方案、我認為那是做給高層看的、成不了氣候。台灣有那一家真正靠只賣微軟公司產品賺錢的？我看只有盜版製作公司賺到錢。

外商公司無法提供中小企業應用軟體、給國內經銷商提供加值服務的產品、在 IDC研究經理 曹永暉2007/12/05「國內軟體產業的市場生態變化」也指出 『2007台灣的套裝軟體市場規模約新台幣280億，雖然前五大軟體公司約已瓜分了120億(其中微軟佔很大部份)，尚有160億(US$500M)的市場散佈於各式各樣的應用與各行各業。』所以企業應用軟體市場還算不小、依目前經營狀況最佳的鼎新公司來說、去年光自製產品約有 5.5億(推估 營業額的 18~20%上下)、不包括顧問服務費用。所以對鼎新公司成長空間還是不小、只要在策略上改以通路模式必定佔有更大的市場15~20% 應沒有問題。 160億 x 15%= 24億 x 3 (加上2倍的服務業務收入)=72億。

我建議國內中大型軟體公司應該盡快轉型、先佔有國內中小企業市場、再去拓展國外、能避免原地空轉徒耗時間、隨著歲月失去的眼前的商機。政府的旗艦計畫就像一顆糖衣毒藥。旗艦計畫只能錦上添花、不能當做補品。

其實像 MI、SPI Dynamics與Opsware 都是屬於重級技術的服務、除了原廠外很難賺取服務的利益、毛利不錯、貢獻度不大。

可參考 軟體公司收入、利益與貢獻度 (軟體經營篇)

國外軟體公司收入比率

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