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1、 「  IDC：明年全球 IT 支出成長減緩」(資料來源：台灣 ZDNet)、指出『IDC預測，相關企業將鎖定快速成長的新興市場和中小型公司，以彌補美國市場的不足。在某些情況下，他們必須用對外收購跨入有前景的產業部位。』與 2、 「政府金援軟體業 業者：更盼長期政策支持」(資料來源：台灣 ZDNet)報導、最主要期盼在稅法方面的優惠減免、並沒有聽到一家廠商、提出針對中小企業市場因應的策略。這才是大型軟體公司的隱憂。另外從　3、 「國內軟體產業的市場生態變化」 (資料來源：台灣 ZDNet)指出國內市場還是有上百億的規模。要不然怎麼還有幾百家的 ERP廠商。 

在台灣商業軟體的通路幾乎於Y2K 後逐漸瓦解、取而代之的大者恆大、小者成為個人工作室。從2000年 50~60人左右的軟體公司至今差不多關門、或減至10以下苟延殘喘、問起貴公司在做什麼服務、百分之八十以上都回答ERP。微型公司差不多以 銷售POS 為主。 

比較大型的100人以上的軟體公司靠政府的一些專案或補助維持在固定保持公司營運。以金融機構解決方案一些維護費維持為最多。現今還能保持 50人以上的軟體公司大都保有幾家主要客戶。想要拓展新客戶也並不容易。 

其實在國內以財會進銷存買賣業為主的商用軟體公司還是不少、從用戶中學習經驗、開發出不同的模組、看起來幾乎大同小異、從幾千塊到幾萬塊的。 

問起 ERP 的市場如何時、幾乎都說沒市場了。可是奇特的事、市面上做有製造業 ERP 的軟體公司至少還有上百家、小套裝市場更不用說了。10萬也是ERP、100萬也是 ERP、3000萬也是 ERP？你說奇怪不其怪？ 

老實說、「由政府經費資助大型軟體業者來扶植小型軟體業者採取母艦帶領屬艦的方式」、對軟體業者沒有什麼太大幫助、若以目前國內大型軟體公司的主要專長是專案業務、根本不可能帶動小型軟體公司成長、反而看不起小型公司的 Solution。但真正能有機會出頭的應該屬有產品線的公司、無論是大、小型公司。小型公司反而比較有機會創新。這些旗艦計劃的大老、有些都來自技術或管理領域、對產品市場的敏感度、熟悉度都不夠、怎麼帶領小型公司。 

大型公司的專案 Solution 很難有複製銷售的機會、像資策會一樣、也幫政府單位做了不少專案、甚至於研發一些 Solution、差不多結案報告寫完、也就擺在一旁了。 

軟體公司的結盟說實在也是問題一堆、到最後還是各行其是、各懷鬼胎、要依靠同業間介紹業務實在痴人說夢話。同業結盟還不如異業結盟或共同打造通路會比較可行、不過這些公司經營理念可能需要求新、如思維還是想依賴同業結盟獲得新業務、只是浪費時間。 

上櫃軟體公司普揚、飛雅高都也曾擁有資金、但是也搞到面臨虧損累累。偉盟結合許多軟體公司要上櫃、最後也放棄了。從中小企業 ERP 起家的鼎新經營　　業績好被併購、轉向拓展大陸市場為主。S 公司傳言從早期一堆 Sun 的庫存所苦、後來轉型的也不錯、目前是穩坐獲利榜首。資通保守、但也面臨失去競爭力的憂患。凌群以系統專案為主、業績還算中等。凌網為後起之秀以金融信用卡、儲值卡為主的解決方案為主力、專業程度足夠在單一領域成為龍頭。 

軟體公司想要突破做大、必須要有自己的產品、軟體能複製銷售才有機會獲利、產品能獲通路肯定才有機會成功。如果閉門造車開發產品那就不必了。 

所以最大的關鍵在大型軟體公司經營者、如何跳脫延用已久的思考方式、從謙虛的態度去找出一條轉型之路。智冠從傳統遊戲一躍成為軟體公司獲利最佳的龍頭、王董事長本身也不會寫程式。總之、老式大型軟體公司經營思維不變、接下來幾年江山代有人才出。 

這些旗艦計劃的大老、有些都來自技術或管理領域、對產品市場的敏感度、熟悉度都不夠、怎麼帶領小型公司。

政府在推動旗艦計劃時、也應該注意小型軟體公司的存在、這些微型公司比較有機會專注單一領域創新。 

從上櫃公司簡易財報來分析、中、大型軟體公司營收超過十億是一個關鍵性的瓶頸、無法順利突破十億、就得面臨萎縮的危機。 

IT的基礎來自西方美國、亞洲或台灣想以技術突破勝之似乎困難度高、應先採區域性 Solution 或 產品穩住自己的市場、也就是中小企業需求的解決方案、外國廠商比較不願投入的區段、即使要加入戰場也需要國內廠商配合。不必去迎合外商的胃口。清理出一條外商難以進入的市場。以市場區隔尚有許多行業別可以讓眾多的國內大型軟體公司可走。不致淪為只幫外商軟體公司打工的工具。 

中大型軟體公司轉型建議 

大型軟體商現在把目光轉向新興市場的商用軟體公司

2008/01/03經濟日報 資通旗艦團隊 兩年外銷4億