昨天中午一位熱血工程師來電，他的公司在做碼頭貨櫃調度起重機具的系統整合，眼見各國紛紛在這個項目上加入影像辨識相關設備，辨識貨櫃的號碼與位置，以便做即時自動化的管理。他們公司不想被淘汰當然必須跟進，但是產品選項只有昂貴的歐美系統，及野心勃勃想佔據台灣市場的大陸廠牌。他經過網路資訊，覺得我能做車牌辨識應該也可以做出類似的產品，所以請我評估。

我一聽到有與國外技術PK「愛台灣」的機會，當然也是立即熱血沸騰！他們需要辨識的是比車牌還大還顯著的貨櫃號碼，加上貨櫃本身的輪廓，這都在我的能力範圍之內，以既有的基礎可以在幾個月之內就能做出來，所以迅速地給了他一個口頭的報價，讓他跟長官報告，稍後他回信說長官也很有意願讓此事成案！

但是稍後我搜尋貨櫃號碼的照片時，發現其實台中一家公司已經有看起來很完整的這種產品：

於是我的熱血暫時歸位，冷靜思量一下之後，回信建議他們優先考慮這家本土公司的產品。其實這家公司也做車牌辨識系統，算是我的業界前輩，也是強勁的對手。我其實可以做到，業主也願意給我做的案子，我居然介紹給競爭對手，似乎有點奇怪？

但冷靜分析一下，這一點都不奇怪！還非常合理！我目前在業界存活的優勢是我「能做」的事情很多！但就像夜市美食，每一樣我都「能吃」，但是不能真的每一樣「都吃」！我的公司人很少，真正可以研發辨識核心的人目前只有一個半！在既有的車牌辨識基礎上繼續研發精進類似的產品我們還能應付，何況我們還有文件辨識的顧問工作，此時要全新開發一種新型產品就太辛苦了！

如果要我花半年時間開發一個跟「本土競爭對手」差不多的東西，我很沒力的！因為不是獨家產品，錢賺得不會多，還可能要跟自己人殺價競爭，算了吧！還是選擇做些「有意義」也比較有錢賺的工作。即使是車牌辨識系統，我也是盡量選擇別人不會做，或尚未做好的動態辨識產品來努力。「與自己人競爭」從來不是我的主要目標，完全不會讓我熱血沸騰。

我的熱血其實來自擦亮台灣的本土品牌，讓高科技高價值的工作留在台灣！因為我真的很愛台灣嘛！如果外國產品來侵門踏戶，我們這邊完全沒人可以應戰，我當然會跟他拚了！當年(2000)我還沒有多少資訊專業技術時，都敢自己做聲納系統，直接挑戰國際聲納廠商的產品，現在我武功練好了，更是沒甚麼在怕的！

但是如果面對國外的挑戰時，有戰友真的比我強，我當然是趕快找觀眾席坐下來鼓掌加油！我甚至跟那位找我的熱血工程師說：「如果那家公司的系統有需要加強的地方，只要能力所及我都願意幫忙的！」面對強大的外國廠商產品，我們加起來都未必一定能贏，還要硬分兩家各自提出一個孱弱的產品螳臂當車「互相競爭」？最終一起被國外產品打敗，「證明」台灣科技真的不如國外？相關的研發工作與後續利潤也一併永遠消失！那才叫做愚不可及！

我的公司雖小，但是我自信技術很廣也夠深，我可以有一些選擇做甚麼事情的空間。那麼該做甚麼好？關鍵就在我的視野有多大？我關切的不是哪一點「我比別人強」？或我可以「打敗誰」？而是哪些東西別人都做不到或做不好，或是有市場價值，別的公司考量成本之後不願意去做Long Shot！我就會努力評估加緊嘗試，成功的話就幾乎是獨家產品，研發不順時就趕快暫停而已。

這是我的經營策略，而且不怕說出來給大家聽，因為沒甚麼怕人學的！這是大家認為的「理想」！但是如果自有技術不夠強，當然不可能做出任何別人都不會的事情，我希望的是台灣各家廠商都這麼努力，不要惡性競爭，找到自己獨特的研發方向，因為遍地開花才能讓台灣「變大」也變好嘛！