開門做生意，即使武功精湛十八般武藝樣樣俱全，還是比之前當教授院長難很多倍！剛開始當老闆時，最擔心的是要決定甚麼工作能做？甚麼不能做？一方面怕承諾太多了卻做不到！另一方面又怕估價低了，人力時間耗費太大就賠錢了！而且多數狀況都是技術面看起來可以做，卻沒有實際做過的案子！沒經驗的我要做決策的壓力就蠻大的。

剛剛開業時，就聽很多前輩耳提面命的說：軟體公司一定要研發自有產品，不能長期依賴專案賺錢。但是一開始我看不太出可以開發出甚麼確定能賣錢(有市場價值)的產品？當時我的影像辨識技術優勢還不夠明顯與具體化，我也不知道要做甚麼事情？才是「研發產品」的正確作法？即使是善意的同業也很難直接教我，因為每種產品的性質不同，研發方式策略也不會完全一樣。

稍後我是經由與業界的互動慢慢抓到了應該研發的方向，開始投入時間人力研發起車牌辨識類的產品，但是產品開發期間沒有立即的收入，當然還是有各式專案就盡量接起來，先求溫飽嘛！這有點像讓武術擂台上的冠軍到街投與人混戰，或是直接到山裡面與野獸搏鬥野外求生！此時武功好不好就不如臨機應變的能力強不強來得重要了！我會犯錯嗎？當然會的！

快一年的營業時間了，先後承接的專案十個左右總是有的！大部分可以完成，但是經過客戶們的精打細算，大家都會努力壓低我的報價，施工時又盡量抝「贈品」，還會因一些配合上的不順暢而延遲，所以多半不覺得是容易賺的錢。少數還有奧客的味道，總是做甚麼都嫌不好，明明當場示範能順暢使用的軟體，一回頭還是來信(或來電)抱怨東西不好。好像古時候的當鋪，明明是好好的新手錶，也硬要登記成「破爛表一隻」！真的被氣到不想做了！但已經投入很多時間人力成本，不結案收錢就賠大了，好掙扎！

我的「客戶」多半不是終端使用者，而是找我開發某些軟體，他們再用這些軟體去爭取客戶，或者替他們已經有的客戶完成對方需要的軟體。這就牽涉到這些中間商的能力與心態了！能力差的永遠找不到客戶，也總是做不好溝通的工作，間接導致我們的工作一直卡在那邊，看起來原本一兩個月可以做好，我們也確實做好了！卻一直無法具體結案收錢。

至於我說他們的「心態」就是有點猜測性質了，可能是我以小人之心度君子之腹吧？我總覺得他們知道我會做的事情很多，所以總是拖延結案時間，拖越久可以得到我的服務好康就越多！就像讀博士班時常聽說的，越好用的博士生老師越是不想讓他畢業！因為畢業走人就不能繼續壓榨他了嘛！

不論如何，如果一個案子總是無法結束，沒賺到錢還算小事，人力全被鎖住不能做其他較有預期成果的工作，我的薪水開銷又必須每月照付，那就是真的是在流血賠錢了！老實說，開業至今大概有三四個這種老是做不完的案子，也讓我近兩個月很焦慮，很多次一想起來睡不著！

月初開始，我先直接與一位合作夥伴說掰掰了！因為我們依據他的Good idea做好了某種可提供某些業者服務用的軟體，說好要一起營運賺錢，但他的招商績效卻是幾個月之後還是無聲無息！不管是他能力不足或努力不夠，我都不能耗下去了，所以即使知道他可能氣得跳腳，我也只能當機立斷果斷的說「不玩了」！反正已經做的軟體他也沒付錢。

昨晚又是想到另一個總是有理由拖延，都快一年沒法結束的案子而睡不著，與其自己一個人失眠不如拉對方也一起來「分享」焦慮吧！所以用即時通訊明確的告訴對方：該有個明快的處置了！既然我們都做了這麼久，工作也完成99%了！該結案的部分就必須結案付錢，不然我們也不會隨時待命，要等收到全部(或大部分)工程款之後才會繼續回應他的要求了！

所以啦！現在做複雜的研發工作反而是我最快樂的事情，因為努力必有收穫！當老闆的部分則真的很麻煩，任何工作要做與不做的決定都很揪心煩心，而且與自己努不努力無關！隨時考驗著我的決斷能力，即使只是「延遲」做出決定，都會傷害到公司，造成虧損的。