經過充滿焦慮與興奮交織的一個月，我的創業第一步終於看到曙光，預計靠著兩筆研發的預付款，我應該可以在過年前發出員工第一個月的薪水了！離創業成功路還很長，但是看起來沒有第一步就跌跤。第一桶金是還沒有，第一疊小鈔算是看到了！

我其實是個出身軍公教家庭，凡事習慣依循傳統的乖寶寶！我真的很在意自己是不是做得與別人不同？會不會因為不聽話，不乖，導致晚景淒涼等等。所以即使是被迫走上創業之路，也是戰戰兢兢，包括我的妻子在內，我們都粉緊張的，很怕作錯甚麼事情，要說大膽創業豪氣干雲甚麼的，真的差遠了！

雖然目前接的案子多以較難的影像辨識為主，但我的主要優勢還是幾十年來對各種軟體技術的好奇與雜學，讓我與科班出身的博士教授很不一樣，我的電腦技術比較像野外求生，自由搏擊，而不是奧運比賽特定項目的選手。我像個無所不能的鄉下水電工，其實不想揚威國際，只希望可以替看得見的台灣客戶們解決各種軟體問題，我眼裡看到的不是幾千萬幾億的大錢，只是數十萬規模的小工程，只要能點滴賺到可以支付員工薪水，慢慢還我的房貸的錢就好了！

我發現其實業界這種技術型態與心態的人還真的很少！比我年輕一半的創業者們，技術即使比我好的，也沒我這麼雜，而且野心都比我大很多！我原來公司的老闆才三十多歲，也不會寫程式，但是眼裡看到的都是幾百幾千萬的大工程，或者可以銷售很廣的資訊產品。

所以很可憐的，台灣的多數中小企業，一直缺少我這種水電工式的，願意接受較低價位又必須技術全面的公司服務。我知道我的「服務」也許可以替這些公司後續賺到很多錢，但是我不傾向以那些未來獲利計價我的工作，目前只以我認定的合理工時薪資與技術困難度來估價。所以周邊的人，包括學生都常常覺得我報價偏低了！

事實上我的客戶能否賺錢還包含很多其他風險，不是我替他作好某個資訊系統之後，他們就開始用來印鈔票那麼簡單，我不會太介意他們最終賺得比我多！如果天天那麼想，得失心太重其實不快樂，也很難繼續專注在技術性的工作上。我要的錢是讓我覺得工作與學習的投入能夠平衡，值得就好！

有個很警世的例子是：我們曾替一家公司做了一個很複雜的多層次傳銷用的財務管理軟體，結果那家公司賺了五億多元！卻因為違法吸金，主持人通通入獄了！好家在，不是我們做的系統違法，多層次傳銷是可以合法經營的！只是他們背信，偷偷賣掉了客戶投資的房地產，算是掏空吧？如果我貪心，堅持想分五億元的一杯羹，我就有共犯的嫌疑了！當然，事實上是我們按合約做完軟體，拿了幾萬元，就完全不知道他們怎麼使用了！

各行業客戶的需求不一，他們不會自製軟體，講得出來自己需要怎樣的資訊系統，卻極少軟體公司願意替他們量身訂做，很多個人工作室會很想做這些案子，能力卻不夠全面，作不完整。我的特色就是像一個經驗豐富也願意打雜的老師傅，我願意，也會作這些中小型系統，這就是我立足業界的起點了。

我發現在這個圈子裡，大家一談高科技就想要賺大錢！難道軟體業不能有水電工小包商？我的好朋友也是我的公司顧問，就自稱是「程式寺的掃地工」，低調得很，但是他的程式技術可一點都不低調！合作半年多來我要他研究的問題，都是我自己都沒把握能做的事情，但是他沒有一次失敗，還會超標給我一些額外的成果！我的想法也與他相似，專心寫好程式，自視為軟體業的水電工，收費高一點點無妨，但是不要想太多，有一點技術就急著要上市上櫃去賺好多桶金，我並不羨慕那種人生！