車牌辨識系統，即使忽略複雜的管理與儀控機制，只管如何穩定正確的辨識過往車輛，就已經是一項需要許多專業知識技術的工程了！這類工程報價動輒數十萬，天真的人會想：攝影機很便宜，好一點的也不過一兩萬，辨識軟體價格混亂，我的品質不錯也只要幾萬元，那承包這種工程不是賺翻了嗎？所以現在「車牌辨識系統商機很大」是這麼來的！非常多其實不懂車牌辨識的廠商都爭相搶進！

我研究車牌辨識好多年了，市場上大家覺得最困難的影像辨識核心是我專攻的項目，理論上我是最有機會能順利執行這種工程，還能自行維護解決多數此類廠商最頭痛的辨識率的問題。但是我目前的經營策略卻不是去爭搶數十萬的工程，而是退居二線專注於銷售才幾萬元的辨識核心軟體。為什麼？是我清高？普渡眾生讓利於人？或只是我笨嗎？

當然都不是的！任何的專業，你不深入作過真的不會知道其中的Knowhow，我試過想作完整的解決方案，但是看起來單純的很多小事情，譬如攝影機如何架設都有學問，所有細節加起來就是專業了！想作工程我就必須聘請較多員工，還必須學習前輩的知識經驗，再教給我的員工，至今與我合作的資深車牌辨識系統整合商，都還可以陸續教我很多東西。

如果你忽視這些專業技術，就是隨意的加減作呢？結果就是後患無窮，系統上線之後為了運轉不順，辨識不準等維護問題疲於奔命，不僅無法因為口碑賺到後續生意，連原本以為好康賺到的錢都通通繳回去了！反之，真正能合理賺到錢，一作很多年的車牌辨識系統廠商，關鍵在於他們的經驗與知識！

即使硬體設備不貴，但是如何選購、安裝與整合？絕對需要經驗豐富的工程師，省薪水省工賺到的錢，不會留在你的戶頭很久的！我也看到他們的知識經驗中，最難補足的一塊是影像辨識技術，因為我剛好有這個能力，所以專注在這個環節，並不是我輕視整個工程中其他方面的技術，如果我認定那些事非常容易作好，我就會努力自己承包工程了！

有此感慨是我碰到很多來詢問車牌辨識軟體的客戶，都存著僥倖的心理，以為買到攝影機與軟體，就可以涉足車牌辨識系統工程分一杯羹！連我都不敢輕易涉入的好康，他們都比我更「敢做敢為」！殊不知，知識才是最大的成本投資，如果你沒有這種認知，不願在基本的軟硬體採購之外，投資於聘請有經驗的工程師或請教專業前輩，那是穩死的！

但是我的知識技術也是我投資多年摸索學習來的，期間我也要花錢吃飯養家，那些就是成本了！現在有些客戶買軟體，或只是拿了試用版，就無限上綱的希望我連攝影機如何操作都要教他！各位思考一下，我應該「有教無類」嗎？台灣科技業的嚴重觀念偏差就是：沒有實體的知識與軟體都不必花錢的！所以多數車牌辨識系統才會軟硬體封裝在一起賣，但是那對於有專業知識的廠商是很不方便，甚至不利的！

抱歉！我們是「軟體公司」，我認為知識就是我的公司產品，不論是寫好的軟體，或者我知道的車牌辨識系統專業知識，當然都是要付錢的！不然我就只能收攤了！要免費的？有啊！你就上網追蹤我的FB、部落格與Youtube效能展示短片，我願意免費提供資訊的都在網路上！如果你連上網查資訊都懶，還要直接打電話來要我直接向您報告？您認為妥當嗎？除非您是我的至親長輩！

我敢於直言批評的原因是：不夠專業的客戶即使願意付錢買單，我也可能拒賣的？我的軟體是用於車牌辨識系統的，如果客戶(整合商)拿去承包工程，但本身沒有足夠的技術，結果一定會狀況百出，不僅我可能被迫增加很多原本不需要的「維護」工作，賺的不夠花的，金錢上我就會實質虧損，連我的辨識軟體信譽也跟著受損！

終端客戶只會感受到這個「系統」辨識率差！不會在意或知道是我的軟體不好？還是根本攝影機拍的影像就很差！這是我從痛苦經驗中學到的事情。我真的寧願不賣給專業能力不足的客戶，所以不論公開或私下，我都是有話直說的！所幸真正有專業技術的廠商還夠多，我不會沒有客戶可賣的！