我的車牌辨識核心軟體開賣了，很多非終端客戶的系統整合商會來找我討論「合作」事宜，我之前撰文討論過，我現在的經營方向是專注於車牌辨識核心的開發、維護與升級，不想培訓大批人力硬著頭皮作我不擅長，位在麻豆鄉下的小公司也不方便作的整體解決方案。所以策略上我是很歡迎各地的系統整合商來找我「買」辨識核心，給終端客戶安裝完整系統的！

我的軟體售價是參考市場行情不會貴，甚至是CP值較高的低價產品，較高價的動態辨識核心也只賣六萬元！以一般車牌辨識系統動輒二三十萬的行情來說，預計最大的利潤會掌握在合作夥伴手上，這我知道的！我的著眼點不是獲利最大化，而是希望業務單純化，專注於影像辨識技術核心的研發，這是我比較喜歡，市場上也較少公司能夠深入的環節。只要我的產品品質好，銷量大了我還是會賺錢的。

目前這個方式運作得還不錯，唯一有點討厭，也證實不合理的是所謂的「試用版」！很多公司會信心滿滿的跟我說他們有很多案子都會用到車牌辨識系統，也對我的產品很有信心，一定會在近期內大量採購！這就是所謂的畫大餅了！之前已經撰文討論過，那些大餅總是吃不到的，所以我已經不會因為這些根本不存在的大餅，就考慮不合理的降價要求了！

但是部分廠商會要求我提供幾個月免費的試用版，讓他們測試我的辨識核心在現場的表現。我確實有點遲疑，因為我的軟體並不是剛剛上市的，一年多來已經至少在七八個實地場域運作之中，表現也都很好，實測辨識正確率都>98%，最高的還飆到99.4%！「現場測試」似乎沒有必要，我帶著實地影片(或攝影機)跑軟體展示給他們看就應該能讓人相信東西不錯了！我也保證以後賣到現場如果是辨識軟體方面的問題我一定負責維護！那何必給試用版呢？

原來他們是用來「整合」他們要給客戶的終端產品，或稱解決方案，對他們來說，這也需要幾個月「研發期」的！但是他們還沒真的賣給付錢的客戶，所以還沒收入，就不願意先花錢向我買軟體了！既然是「合作」嘛！他們就是拖著我等終端客戶買單時再一起分錢的意思。

我覺得怪怪的，第一時間說不出那裡不對？也就配合著接連給了幾家公司這種試用版軟體！但是緊接著出現幾家很乾脆的廠商，二話不說就先買一套我的軟體去作研發整合！本來就是嘛！我又不是要價幾十萬？不過幾萬元而已？對於有心研發，瞄準幾百萬利潤的大公司來說，你連三五萬元的錢都不願意出，怎麼可以說有誠意呢？其實這些要試用版的廠商根本也還沒任何一家，真的買我的核心完成任何一個案子！

現在我知道他們不是不信任我的產品，也真的是想研發，但是卻很努力地降低自己的研發成本，包括先省下買我的軟體的錢！這有點奇怪？因為我的軟體研發早就完成了！我之前幾年研發的成本他們不跟我分攤，他們現在研發的風險卻要我一起分擔？我必須等他們賺錢時才「可能」拿到我早該獲得的價款？合理嗎？除非我的東西真的賣不出去，要半買半送時才需要這樣吧？

前兩天某個這種要試用版的廠商試用期到了！居然還想跟我展延試用期，說是他們現場環境才剛剛安排好，我就說：「那你們之前跟我說有很多車牌辨識系統安裝經驗都是假的囉？」居然花了兩三個月才搞定現場設備？那就是你們根本不懂車牌辨識系統嘛！一張虛擬的大餅立即蒸發了！

當初說好的試用期大家都覺得很OK啊？那時我真的沒想到自己原來是在等這家公司的「研發」！我以為他們組裝一下就開始賣了，我也應該早就開始一套一套的收錢了！原來還早得很咧！但我還是勉強答應重設軟體展延一個月，只是他們又說我給的「新版」因為不明原因還是不能跑！(我沒惡搞哦！)

這下子我終於失去耐心了！說：「那就請直接買一套吧！貴公司付了錢我即使跑到台北親自安裝也會讓軟體能跑的！反正辨識準不準，以及基本的軟體功能你們已經知道了！覺得好就買，不好當然就不必繼續試用了！」接著對方就暫時沉默了，應該是去請示上級要不要買了吧？

所以大家可以預期我應該不會再玩甚麼試用版的遊戲了！從另一個角度來說，如果我發現來買核心的整合商有不誠實的傾向，我也會遲疑的！如果他們對客戶不誠實可能也會拖累我的商譽，那就寧可不要賣了！就像搭配了Intel處理器的電腦因為周邊設備爛，電腦表現不好，客戶是不是會連CPU的品質也一起質疑了？