論語裡面就有簡單易行的法門：「視其所以，觀其所由，察其所安，人焉廋哉，人焉廋哉！」意思是：你觀察一個人的本錢與背景，分析他的動機，再注意他喜歡什麼事物，那麼還有什麼不能看穿的呢？他還能隱藏什麼東西呢？

五種不能做大事的性格 

孫子九變篇講了五種領導者不當有的個性：「故將有五危：必死可殺，必生可虜，忿速可侮，廉潔可辱，愛民可煩。」有這五種性格的人，如果我們放任他在組織裡面為所欲為，就會是「凡此五危，將之過也，用兵之災也。」這本來是描述帶兵作戰的人不當有的性格，用在日常生活與企業管理上也一樣通。

        必死可殺，意指那種成天殺氣騰騰，一副「今天如果不成功便成仁」、「拋頭顱灑熱血」的模樣。這種人信仰的是：一死之外無大事。做事的時候大半就依著自己的本能行事。這樣的性格有什麼問題？有！問題在於有些事情不是只憑著血氣之勇就能做成的。有些事必須仔細規劃，審慎思量；動輒想到「慷慨犧牲」的人沒有辦法做長遠的思考，衝動之下，最容易「僨事」。

        必生可虜則剛好相反。凡事再三思考，小心慎微，最細節的方面都考慮到，最小的風險都想辦法避開。「小心駛得萬年船」是這種人最好的寫照。這樣的性格，最大的問題是一個字：慢。而且，世上哪有事情是沒有風險的？打預防針都還有萬分之幾的致死率哩！有這種人做屬下，老闆會累死；跟著這種人投資，別想賺錢。

        忿速可侮，意思是：意氣用事，一味追求速度，則極易招致失敗。孫子嘗說「主不可以怒而興師」，意思是在上位者切不可因為一時的意氣而用事，因為「我不爽」就做出決定；這樣的行動，是為「忿兵」，「忿兵必敗」！我們常看到某些人總習慣用群眾運動的方式來做事，這種例子政治上特別多：某月某日前治安要如何如何、本人上台之後多久多久經濟將復甦蓬勃、兄弟若是當選這條馬路一定提早通車云云。這樣子不做任何客觀因素的分析就許下承諾，就是忿速可侮的典型。

        廉潔可辱聽起來有些奇怪。廉潔不是個好的品格嗎？可是啊看官，這天下事就是有許多被好人做壞的，老殘遊記裡壞事幹最多的不都是清官？歐洲宗教戰爭時對婦孺都趕盡殺絕的不都是聖人？這種人眼裡容不下一粒沙子，只能看到別人的缺點，看不到優點。要做大事的人必須要有容人的雅量。有一個挺有意思的故事。東漢開拓西域的大英雄，也就是那「投筆從戎」的班超，在告老還鄉之前，語重心長地告誡來接替他的任尚：關外吏士，本非孝子賢孫。也就是這些離家萬里，來到這西域邊荒的人，本來就不是什麼好東西。他希望繼位者舉大綱但不計小目，水清則無魚。不幸任尚把他的話當耳邊風，沒多久辛苦打下的江山又全都失去。

        最後，愛民可煩，各位可以把它想成一個愛民如子的長官或老闆。這個不行，因為我的屬下會太累；那個不成，我不想讓我的人加班。好的領導者有時必須心狠，狠下心作事，狠下心做出高瞻遠矚的決策；總不能像三國演義理劉備，一句「我不忍拋棄百姓」，最後還是讓十萬荊州老小在長坂坡玉石俱焚，丟了老婆，失了關公，還差點把阿斗摔成白癡。

了解私利是識人的基礎 

        除了上面這五種識人的法門外，我個人小小的心得是：凡人萬事，皆有動機；人不為己，天誅地滅。我們如能「視其所由」，自然就不會做出太天真的判斷。就像是你不會老是中了大獎，奈及利亞的某前部長也不會白白匯給你二千萬美金，股市也不可能永遠只漲不跌。能認識到「私利」是每個人心中都有的東西，了解到私利是驅動人的最大動機，這樣，你就算打開了正確識人的窗口。

        我非常喜愛的韓非子，其中「內儲說下」有一則故事可以為本篇作個很好的注腳。衛國有一對夫妻向神明祝禱，祝辭的內容是：「請讓我不花任何代價，就能得到一百束布帛。」老公奇道：「你怎麼只央求這麼少的東西？」太太回答：「因為如果多了，你就會用來娶小老婆。」

(衛人有夫妻禱者，而祝曰：「使我無故，得百束布。」其夫曰：「何少也？」對曰：「益是，子將以買妾。」)