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直銷說穿了就是 銷售+複製銷售技巧! |
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2009/01/22 16:42 |
直銷說穿了就是 銷售+複製銷售技巧! 2008/4 才開始有足夠時間研究"直銷"這門學問,有人說直銷很像宗教,還真的蠻像的,坦白說我是被產品 說服才開始研究這個產業!記得念書時候丈自己有點技術能力就自視甚高,不覺得業務工作是多高尚,就 是LDS 套關係,拜託別人給訂單,通常沒專業技能的人唯一選擇的工作,出社會慢慢改變了我舊有刻板的 觀念,初入社會前五年搞技術產品,產品沒問題,但公司業務營運出了很大問題,因此第六七年轉換跑道賣 起工業電腦,一個小小業務員一年要作4000 萬業績,年薪卻不到百萬,也才慢慢體會許多業務技巧與能力 只能意會不能言傳,正好朋友推薦我直銷事業,當初只抱著聽聽看無訪,才知道直銷與業務銷售技巧是一 樣,只是多了"複製銷售技巧"的能力,所以可以運用複利的力量建立一個銷售系統網路! 傳統業務工作,我賣電腦給客戶,客戶用得很喜歡,他只能介紹朋友給我,但是沒辦法把客戶變成業務分身, 因為客戶不懂產品專業,無法變成經營者(經銷商),所以一天工作8 小時,一周7 天時間能賣的數量有限, 且電腦商品產品差異性不大,唯有流血拼價格拼服務,產品重複購買性與必要性,每3~5 年才淘汰,其他像 汽車,電器,家具就更不用說了,且可替太代性太大,不買IBM可以買HP,不買Toyota 可以買Ford,不買SONY 可以買TECO,電腦一樣可用,車子一樣可開,電視一樣可看;但保健食品就不是這樣,試想一個累積20 年,行 銷8 個國家1000 萬人次以上服用過改善健康產品,若同性質保健食品從品種,製程,成分都不同,且保健食 品有研發時間障礙,縱使今天把A 產品做出來跟市售長達20 年的雙鶴靈芝一樣,A 產品也得經過至少5 年以上不斷實驗證明與人體臨床見證,因此時間障礙,讓雙鶴靈芝有不可替代性,重大疾病改善健康的人 需要繼續靠靈芝維持健康,故有重複購買性與必要性! 現階段除偶爾接專案兼任SOHO(S 象限),同時我也選擇個人企業(B 象限)!
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