1、在你從事的行業中，最頂尖的人物與公司是誰？


   把所有相關資訊都找出來


2、複製別人成功的因素


3、欣賞你的成功競爭對手


4、找尋適用於不同產業的成功方程式


5、在每個行業中尋找高獲利的領域，把重點放在這些領域上，


   瞄準高附加價值的產品與服務。


6、看一看經營有成的小型事業，然後想一想是否有可能建立


　一個大型組織，用較大的規模做同樣的事情。


7、看看經營有成的大型企業有什麼產品，然後你提供價格更便宜的替代品。


8、找到一塊你可以發揮速度與彈性優勢的領域，提供比大公司更快速、


   更便宜、品質更好的產品或服務。


9、找出同業中最暢銷的產品，設法加以改善。


10、追隨成功者的腳步


11、商業創意是沒有專利權的，放膽去借用別人的點子。


12、只要觀察其他公司（特別是你的競爭對手），


　　採用他們經證明成功的方法。





這是成功學大師”博恩崔西”在他的新書「財富密碼」中，談到如何超越


你的競爭對手裡面的十二個要訣，我濃縮成「就是模仿市場的領導者，


去觀察、研究、模仿、抄襲、借用他們行之有效的成功模式，然後以


成功模式為基礎，不斷的發展自己的競爭優勢」





有時想想，每個領域的人思考模式真的是完全不同，律師強調守法、


會計師注意財務狀況、老師強調道德，業務員看重業績、行銷人員觀察與


模仿其他領導者，每個行業的人，思考模式真的是完全不同，所以有時會


不經意的犯了別人的大忌，就是因為彼此的思維模式是不一致的。





我的思維模式是行銷人的思維模式，我考慮事情的角度是看事情是否可行，


有沒有市場及利潤，至於法律及財務、道徳方面，不在我的思考範圍之內。





因為當你在思考問題時，如果自我限制，你的思考就會被侷限，先把核心


問題找出來，思考如何解決，等到找到問題的解決方法，再來思考法律


及財務、道徳層面，尋求兩全其美的解決方式，這是行銷人的思維模式。





行銷人考慮的是，把任何領域證明成功有效的方法拿來用，向專家、


贏家取經，然後跟著照做，反覆練習，直到得到同樣的成果為止。





相對來說，行銷人也不較不在意別人研究自己的成功模式及方法，


因為你研究領導者，是因為他有值得學習的地方，相對來說，別人


模仿及研究你的成功模式，也是因為你有值得學習的地方。





太陽底下沒有新鮮事，任何事情只要有人找出解決方法，而這個方法被


證明是成功而有效的，就會有人模仿，這只是時間早晚而已。所以為什麼


要創新，也是因為如此，當所有人都在用這個成功模式，這個成功模式就會


慢慢趨於無效，所以必需要不斷的想出新的方法，而不是做跟別人相同的事情。





最後講一個小故事，康寧玻璃的超級業務員，每次銷售公司敲不破的玻璃杯，


業績都是公司第一名。


公司主管好奇的問：「你是如何作到的」


超級業務員答道：「因為他每次都在客戶面前，都會拿根小鐵棒，向客戶親自


示範，什麼是敲不破玻璃杯，讓客戶親眼看到，所以才能創造如此高的業績」





公司知道這個秘訣之後，就發給全公司每個業務員一根小鐵棒，通令全


公司的業務員比照辦理，第二年超級業務員業績還是冠軍。


公司主管好奇的詢問：「為什麼全公司的人，都用超級業務員的方法銷售


玻璃杯，為何他還是冠軍，是否他還有其他不為人知的秘訣。」


超級業務員答道：「他沒有任何的隱藏，只是因為這次他改用其他的方法來


銷售敲不破的玻璃杯，就是將小鐵棒交給客戶，讓客戶親自敲玻璃杯，感受


什麼是敲不破的玻璃，所以他的業績才能再次的一支獨秀，領袖群倫。」





這就是我一再強調的，不要怕別人模仿及抄襲，就是因為你在別人眼中是最棒的，


別人才要模仿、抄襲你，而這是永遠避免不了的，只是時間早晚而已，唯有不斷


的自我超越，不斷的創新。你才能永遠居於絕對優勢。讓別人永遠無法超越你。