“心靈導師”聲稱幫助學員“實現潛能”，實則拉人頭斂財

　研究發現這類培訓雖然讓人感覺良好，但對行為習慣無改善

心靈導師的真正身份是推銷員，主要的任務是動員學員掏錢參加課程

心靈培訓經常聲稱，只需幾個小時或者幾天的學習，就能讓你“成就所有潛能”，變得更有創造性、更聰明、更健康、更富有……美國哲學家羅伯特•卡羅爾介紹，這類培訓善於激勵學員，讓他們相信不快樂或沒有實現潛能有著共同的問題，只要一個方法就能解決各種問題。開展心靈培訓的人被稱為“心靈導師”、“靈性導師”、“培訓師”等，有時則是“成功學大師”，甚至自稱“心理學家”。他們除了開辦培訓班或工作坊，還上電視、出書、寫部落格，通過各種媒介説明大眾成功。心靈導師聲稱教人致富的秘訣，但他們為什麼自己不用那些方法發財？卡羅爾稱，心靈導師的真正身份是推銷員，主要的任務是動員學員掏錢參加課程。事實上他們很少跟蹤學員的學習效果，所謂回訪只是勸人參加更多課程他們的真正興趣是行銷，因為招生的人數決定著他們的收入。課程的不斷開展，讓學員沉迷其中，這才是成功學“成功”的關鍵！（摘自《騙局：心靈自助令美國更無助》一書）)

心靈導師：販賣希望 　

心靈培訓教給學員視覺化技術、自我催眠、“吸引力法則”等內容，認為可讓人獲得自我實現。更多的心靈培訓專注于改善學員的溝通技巧，強調語言對思想和行為的影響。還有的培訓面向公司企業和公共機構，稱可提升管理水準以及矛盾處理的技巧，課程中還有針對員工酗酒、濫用藥物等具體問題。心靈培訓經常聲稱，只需幾個小時或者幾天的學習，就能讓你“成就所有潛能”，變得更有創造性、更聰明、更健康、更富有……美國哲學家羅伯特•卡羅爾介紹，這類培訓善於激勵學員，讓他們相信不快樂或沒有實現潛能有著共同的問題，只要一個方法就能解決各種問題。“心靈自助行業的導師給別人瞎診斷，然後實施各種從未被證明有效的治療。其實‘患者’基本上是沒病的正常人，所謂‘病症’都是臆想或誇大。”（摘自《騙局：心靈自助令美國更無助》一書）

學員見證的謬誤

　為了說明培訓是有效的，心靈培訓推出大量參加培訓後感到滿意的學員案例，他們之中不乏名人，例如歌星約翰•丹佛、影星約翰•特拉沃爾塔、音樂家小野洋子、雪兒等。卡羅爾稱，個別案例不說明培訓有效，所謂“有效”的感覺源于各種常見心理錯覺和邏輯錯誤：

　　後此謬誤：參加培訓之後覺得自己變好了，或者取得了成功，就認為培訓是原因，實際上前後兩件事不一定有因果關係。

　　回歸謬誤：學員往往在人生最失意、最失敗的時候參加培訓，學完時最低谷的階段已經過去，事情開始好轉，學員誤以為是培訓的效果。

　　主觀確認：學員相信心靈導師講的話很有意義，積極配合其思路認真思考，就會發現很符合自己的情況。

　　證實偏見：學員選擇性地記住心靈導師說得對的，忽略說得不對的，即傾向於相信培訓對自己有效，聽不進去反面的觀點與事實。

　　主觀臆想：學員十分渴望成功，混淆了希望與現實，以為有了希望自我就完善了。

　　大眾強化：心靈導師的話反復灌輸給眾多學員之後，彼此間相互影響、印證和強化，形成了難以動搖的信念。

　　卡羅爾指出，心靈導師需要對培訓進行系統的研究，例如：

　　1.他們的方法有沒有效，與出現的“效果”有無因果關係。

　　2.明確界定培訓“成功”的標準，學員中有多少“成功”了。

　　3.記錄培訓失敗的案例，有多少人受到培訓傷害或感覺上當。（（摘自《騙局：心靈自助令美國更無助》一書）)