口碑效應

在台灣大多數人，對傳銷、資金盤、成功學的觀感不是很好，原因在於口碑效應。二十多年前，台灣絕大多數人對傳銷，並不瞭解。在街上搭訕的路人，也許就是做傳銷的。攀談幾句，可能就把路人甲帶到傳銷OPP說明會會場。接受二小時的洗腦，但因為當時大多數人不懂傳銷是什麼？所以既便是陌生開發客戶，還是能夠開發到對傳銷有興趣加入的客戶。但隨著越來越多的傳銷公司相繼成立，傳銷市場的大餅不僅沒有成長，而且有衰退的跡象。原因還是因為絕大多數人，都沒有因為做傳銷而賺到錢，如果加入的是老鼠會，反而會損失大筆金錢。成功學是依靠保險、傳銷的興起，應運而生的附屬產業，因為做傳銷及保險，挫折感很大。所以，需要時常的激勵，灌輸心靈雞湯式的語句，讓從事保險及傳銷的從業人員，能夠繼續堅持留在傳銷及保險的行業奮鬥。

傳銷商最常使用的ABC法則

保險業因為有專業的培訓制度及訓練，所以，還可以用專業知識的解說，克服一般大眾對保險業的既有印象，進而接受保險的觀念，所以投保率逐年增加。保險業目前面臨的困境，是市場飽和度的問題。但從事傳銷的從業員，很多都是兼職，而且是沒有接受業務技巧的訓練，欠缺業務經驗的上班族或家庭主婦。所以傳銷很強調運用ABC法則，就是利用C對B的信賴度，推崇A是事業有成的成功人士，用B幫A背書，A銷售的模式，要C加入傳銷。但因為很多在ABC法則扮演A角色，負責勸說C加入的傳銷商，本身既不是成功人士，也欠缺業務銷售的技巧及經驗，再加上越來越多的人，知道ABC法則，所以效果越來越差。

 傳銷公司以獎金制度做為賣點

台灣有許多的傳銷公司，都不是因為產品擁有獨特賣點，可以解決問題、滿足需求，讓顧客願意持續的消費而購買產品。而是以獎金制度做為賣點，強調制度有多麼的好，產品銷售獎金加上組織獎金，都超過百分之五十。並且對照傳統行業的公司，你在大賣場，買一支牙膏，你是讓廠商賺你的錢，但如果你加入傳銷，購買傳銷產品，你還能夠賺到錢。但問題在於大賣場所賣的牙膏，價格頂多一百多元，但傳銷賣的牙膏，卻要賣三百多元。就算是用最先進的科技研發技術，最好的成份所製造出來的牙膏，但傳銷商品價格比傳統通路貴了三倍，實在很難讓消費者接受這種不合邏輯的說法。

堆貨及排線

傳銷強調因為沒有廣告費，通路費的開銷，所以可以將這些行銷、通路費用，回饋給傳銷商。但就是因為沒有廣告費及通路費的開銷，所以傳銷商品，應該更加的便宜，而不是更貴。其實用人來銷售商品，才是最貴的通路成本。因為付出與獲得不成正比。假設傳銷商花了四小時，開發一個顧客加入傳銷，新進傳銷商買了三千元的商品，百分之十的銷售獎金。也就是賺了三百元。如果新進傳銷商沒有持續的消費商品，試問傳銷商開發一個新進傳銷商，又能夠獲得多少的收益。所以為什麼做傳銷，一定要懂得堆貨及排線。事先要研究傳銷制度，如果傳銷公司銷售獎金加上組織獎金是百分之五十。就必須事先排線，把所有可以領到組織獎金的代數獎金，都排給自己的親朋好友，但這些人只是人頭，組織獎金還是歸屬於自己。傳銷組織網排線完成後，再開始找人加入傳銷，要新進傳銷商，一次性的大量進貨。假設新進傳銷商加入時一次性購買拾萬元的傳銷產品。傳銷商就可以領到伍萬元（百分之五十的銷售及組織獎金）。就算是新進傳銷商從此不再進貨，但至少已經賺到伍萬元的獎金。如果新進傳銷商，複製這套銷售模式，自己還會有幾萬元的收入。這就是做傳銷能夠成功的經營模式。

不管從事什麼行業，關鍵還是銷售產品或服務

有些人不理解，為什麼做傳銷，很難賺到錢。原因在於不管從事什麼行業，關鍵還是銷售產品或服務。公司提供的獎金再高，沒有人買，還是賺不到錢。這就是關鍵。假設我開設一家公司，提撥百分之九十的銷售獎金給業務員。只要買一支手機，就有百分之九十的獎金，我相信這個獎金制度，是非常吸引人。但我代理的手機，一支是拾萬元，只要賣一支手機，銷售員就能夠賺玖萬元，但實際上手機的成本只有三千元，就算是提撥百分之九十的銷售獎金，每賣一支機，我還能夠賺柒仟元，但問題在於手機賣得出去嗎？

傳銷不是銷售商品，而是銷售事業機會

就因為傳銷商品的價格，普遍高於傳統通路所賣的商品，而且是高出好幾倍的價格。所以必需用事業機會來包裝商品的價格昂貴。很多傳銷商加入之後，只消費每月最低的配額，原因即在於為了賺取組織獎金，不得不消費。但卻鼓勵下線，大量買、大量用。用得越多，賺得越多。蘋果公司沒有做傳銷，但卻是美國證卷市場,市值最高的公司。原因在於一支定價650元美金的iPhone，蘋果就賺走將近百分之七十的利潤。假設蘋果賣了一億支iPhone，每支手機可以賺取百分之七十的利潤，換算成美金是455元美金，一億支手機，就是455億元美金的利潤。這就是蘋果公司，為什麼會成為美國市值最高的股票上市公司的原因。

如果商品銷售不出去，再高的獎金制度，又有什麼意義

反觀台灣，目前有一家近年來發展極其迅速的傳銷公司，台灣的公司名稱是美極客，大陸是邁捷普瑞。近年來發展迅速，去年剛被大陸公安破獲，涉案金額20億元人民幣，80多人被逮捕。如果傳銷只能夠在台灣做，不能夠到大陸發展，做傳銷要賺到大錢，是不可能的事情。 再高的獎金制度，如果產品沒有賣出去，也拿不到獎金，不管從事任何行業，商品的數量、價格、消費次數，才是賺錢的關鍵。所以做傳銷能否賺到錢，把焦點放在商品是否有獨特賣點，定價是否具有競爭力。至於獎金制度有多高，聽聽就算了，如果消費者不會購買傳銷公司的商品，獎金制度訂得再高，又有什麼意義?