當你提出一個新的概念或新主張，通常是你對這個主題比別人更熟悉。在這種情況下，你很容易搬出一大堆資料與分析來說服他人。但是，在你的聽眾被你說服之前，他們反而會先感到不堪重負。 

因此，在你賣弄數百頁的詳細分析資料前，先將你的主張保持簡單、易於瞭解。將你的主張以簡短、不複雜的、清晰的方式呈現出來。你與其誇誇而談，不如關注在你的聽眾真正關切什麼。你不需要做什麼漂亮的圖表或是複雜的分析，而應該以大家都聽得懂的話語來說出你的主張。這樣你才容易贏得別人的支持。