你不會是唯一在建立人脈時遇到許多令人恐懼的狀況。在你驚恐，想要奪門而出是，請嘗試不同的作法。 

首先，告訴自己，這不是只關乎你自己而已。當你去拜訪一個可能會影響你未來發展機會的重要客戶，你要先想到你能夠為他做什麼，而非你能夠從中得到什麼利益。 

與其誇誇的介紹自己的專業與經歷，不如隨即詢問對方你可以為他服務什麼。你要了解他們是誰，他們為什麼在這裡，他們為什麼呼喚你過來，他們希望解決什麼問題，要達到什麼目的。 

然後，想想你能夠為他們連接到什麼資源，你能夠提供哪些，以及你能夠介紹哪些相關人脈給他們。這樣做，不僅會比較有趣，而且你可以學習到新的觀點，認識到新的朋友，最後你將得到一些好的回報。