【前言】最近國內失業率急劇攀升，連高科技公司都難逃裁員命運。有些高科技新貴，無法接受被公司裁員的事實，對自己失去信心，對前途感到茫然，因而走上絕路，令人感到萬分惋惜。

筆者一個朋友派崔克（ Patrick Haro ），從事高級獵頭工作多年，過去也曾幫助筆者在外商找到相當不錯的工作。他最近寫了一篇文章，對求職者提出許多寶貴的意見，筆者特地徵求他的同意，讓筆者翻譯出來與國內朋友一起分享。希望這篇文章，能對正在找工作的朋友有所幫助。再此謝謝派崔克！

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1982 年，我在位於加州矽谷，一家由政府補助的就業服務中心工作。我的任務是，協助越南、寮國、柬普塞、伊朗、波蘭和捷克等國家的難民或移民找工作。主要目的是協助這些移民或難民從依賴政府救濟金過活，到完全可以靠自己工作收入來獨立生活。

這些難民離開（逃離）他們自己家園時，除了身上衣物外，幾乎身無分文；有些人甚至拋家棄子，隻身赴美。

當我遇見他們時，大部分都已經來美國一陣子，具有相當好的英文能力。有趣的是，幾乎每個人都已經擁有加州駕駛執照（譯者注：相當于身份證），而且都可以開車。

最令人驚訝的是這些人在他們原來國家裡都有相當不錯的工作。有些是醫生、化學家、電腦程式設計師、電機工程師、教師、記者、餐廳老闆、直升機機械師等等，有一個甚至還是民航飛機駕駛員。這些人大部分過去是他們國家的中產階級。

我想很多人大概還記得美國在 1982 年的情形；那時候適逢經濟衰退、高通貨膨脹與高失業率（譯者注：跟現在很像！）。在兩位數字的高失業率下，為這些人找工作無疑是緣木求魚。

沒有例外的，這些人都很想工作；而 我 能為他們找到的工作， 大 都屬於低階的工作，但這些人毫不猶豫的都接受了。我雖然都幫他們找到工作，但大部分都屬於「低就 (under-employed) 」 。

老實說，我心中一直為我的工作感到內疚，因為我幫這些好朋友們所能找到的工作，都屬於「低就」的工作。唯一令我感到安慰的是，這些朋友認為我根本不需要感到內疚，更不需要道歉。

跟我不一樣，他們完全了解，這是一個非常時期的非常做法，他們必須接受。

傳統找事方法

今天我在一家專門尋找高級主管的獵頭公司工作；過去是找事的人付我錢，現在是找人的公司付我錢。從 1990 年我開始為中高階經理們提供免費咨詢服務工作起，我曾經提供意見給數千個尋找工作的人。他們找上我的時候，大部分都還有工作，但都在騎馬找馬。

當我問他們準備如何找事，大部分都會這樣回答：

 -- 更新履歷表

 -- 把履歷表送給獵頭公司

 -- 告訴所有認識的朋友（包括獵頭公司）：我正在找事

較有計劃的求職者，會再添加以下的做法：

 --  在校友網站上，更改個人資料

 --  把個人履歷表 PO 到公眾的求職布告欄上 （如 theladder.com 等）

 --  把個人履歷表 PO 到專業的社交網站 （如 Linkedin.com 等）

雖然傳統的求職方法也一樣可以找到工作，但大部分最後會以「低就」告終。就像早期那些難民們，雖然他們過去曾經接受過良好教育，有很好的工作經驗，但他們最後是用「低就」來避免「失業」。

雖然很多人會認為低就總比失業好，但是我相信如果能把方法改變一下，就有可能得到更好的結果。

找到的工作碰巧是自己理想的工作，這個機會實在是不高。傳統求職方法的缺點是：找事靠運氣，有時候根本是無法自己掌握。求職達人會避免無法掌握的因素而只聚焦在自己可以管理的範圍內。

現代的求職達人，會忽略目前要的工作是否剛巧有空缺，而是要專注在自己想要的特定工作，並且與具有聘雇權的人建立良好關係，更重要的是，要讓他記得你！

鎖定目標 （ Targeting ）

假如你不管這個你想要的工作是否剛巧釋出，而希望先定義你認為你最適任的工作是什麽，你就得能先能告訴我：

 --  你想要服務的公司叫什麽 名字？

 --  你理想的職位是什麽？

 --  你理想的工作地點在那裡？

令人驚訝的是，大部分求職的人無法回答上列問題。雖然大部分可以回答一般性的問題 （如：工作性質、業界種類、地點等），但是很少人能夠能準確回答自己最理想的工作是什麽。雖然你無法控制這個職位是否有空缺，但是你至少可以做到讓自己能被對方列入慎重考慮的名單。

先好好想想你要的理想工作是什麽？這將成為今日求職的重要主軸。你可能會懷疑這個職位到底那天才能有空缺？但是一個公司裡的主管被升遷、被調職、被炒魷魚，是每天都可能會發生的事。雖然我們無法預測何時，但是每個工作遲早都會被釋放出來。

當你要的職位終於有空缺了，公司會如何反映？一個公司如果要雇用一個人，通常要經過幾個高級主管的審核決定；能把這幾個決策者的名字找出來，是自己能被對方考慮的重要關鍵。

例如：如果你的理想工作是 XYZ 公司的 CFO （財務長），負責雇傭決定的人，應該是 CEO （總裁）、董事監察人以及人事主管。你最可能被雇傭的情況是： 當以上這些主管都知道你的專業能力，了解你在這個位置上可以對公司帶來的附加價值，還有當這個機會來的時候，在那裡可以找到你 。

搭上線（ Connetcting ）

一旦你找出這公司裡負責做雇用決定的一干人名字，你就得設法與這些人搭上線。以下為與這些人搭上線的有效方法（依重要順序排列）：

 --  找人為你背書

 --  找人介紹

 --  直接造訪

找人來為你背書只個最有效，但也是最困難的方法。如果你找不到可以信任的第三者來為你背書，不妨從現有的人際關係網絡裡面去找一個。

雖然說大部分的求職者會花一部分時間來構建“人際關係”，但是極少人真正了解如何去好好利用現有人際關係。公司主管們會偶爾會接到從想找工作的朋友打來的電話、發來的電子郵件或吃飯喝酒的邀請，順便告訴這些主管說他正在找工作，並請留意是否有何適的工作。多數人願意熱心幫忙，尤其是他們喜歡的人，但是很少人會持續一直留意別人想要找的工作，這是人之常情。

最能有效利用你的人際網路的一個做法，就是直接問你朋友幾個比較有針對性的問題。再拿前面同一個問題加以引申：

 --  “你對 XYZ 公司了解了多少？

 --  “你認識這 XYZ 公司的總裁 / 董事監察人 / 人事主管嗎？

 --  “你曉得誰可以帶我去認識這 XYZ 公司的總裁 / 董事監察人 / 人事主管嗎？

開門見山的問題，反而可以讓對話更加有效，也可以讓你認識的朋友，更有機會幫得上忙。

找人背書可能比較難，找人介紹就相對比較容易。在求職過程中，找人介紹就相當於在銷售中做有已知對象的電話推銷，也比較容易找到合適的第三者來做介紹，特別是當雇主方對你的能力並不是完全的了解的時候。找人介紹還有一個好處，那就是你與介紹者不需要有深交；無論是由熟人或不熟的人介紹，效果差不多。

最沒有效果又經常被使用的搭線方式，就是貿然而且直接地對做雇用決定的人打電話、寫信，這可能會有反效果。

讓別人認識你 （ Building Awareness ）

在現代的求職方法中，與現有雇主保持良好關係，與你的學歷、工作經驗同等重要。所以最好的方法就是「騎馬找馬」。如果你已經失業了，或無法在同一個工作待上 6 個月至一年，該怎麼辦？ 在這種情況下，最好使用兩階段的求職程序，把「低就」作為短程的第一步。

爲什麽與現有雇主保持關係很重要？因為大部分做雇用決定的人一聽到有人要找事，第一個反應就是說“我們目前沒有這個需要“或立刻推給人事部門。在現代求職法中，要避免直截了當地對雇主說你求職心切，最好是以退為進，讓雇主認為你目前還有工作，只是對他們公司表示興趣而已。

你必須得知道爲什麽雇主應該會對你有興趣。假如這個工作真的是你理想的工作，那麼你就該知道你爲什麽會選擇這家公司、這個職務。如果你自信可以為這公司帶來價值，你就有了與雇主談話的基礎。

持續不斷直到成功

你可以把“傳統求職法“當成是“血拼（ shopping ）“ ，你很想要有的東西（你理想的工作），要不就是有現貨，要不就是沒有；如果沒有現貨，你可以考慮用替代品（低就）。相反地，”現代求職法“相當於種田；播種是個耗時的工作，收割也是個遙遠的期待；但是只要持續有恒、堅持不懈，總有一天你會歡呼收割！

祝所有正在找事的朋友好運！

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（ 註 ： 原文作者：派崔克 . 哈柔 （ Patrick K. Haro ） ，曾任新加坡獵頭公司 PHR Group Inc 董事總經理；現任獵頭公司 Pat Haro LCC 公司總裁 。 翻譯者 ： 洛杉基 。 經原作者授權翻譯，並同意登載聯合新聞網洛杉基部落格。版權所有，未經同意，不得轉載）