多年前，我還是菜鳥時，曾採訪過一位企業的大老闆，問他致富之道，他笑笑著說，我跟你說你也學不會，我心中覺得很奇怪，但還是很好奇的問，你說一下，我說不定就學會了。

他說，錢是磨出來的！想賺大錢就要花時間磨，要有耐性，你還年輕，耐性和定性都不夠，一定學不會。年輕人要成功，你就鎖定一個人跟著他走，拚命拍馬屁，保證你一定成功。

那時，我心中還想，又是一個看不起年輕人的LKK，就是要我跟他走，要我拍他馬屁。他可能看我的表情有點不以為然，為了要證明他不是藏私，他說了一個小故事。

這位大老闆說，他學歷不高只有國中畢業，30多年前，根本找不到什麼好工作，就一邊擺攤、一邊拉保險，後來，他發現一心兩用實在沒有辦法兼顧，就把攤子留給太太，自己專心拉保險。

那時，保險還是一個新概念，一般人根本不懂保險，就算有概念可能也沒錢保，他只能鎖定收入較高的上流階層，如醫生、律師及工廠老闆等收入較高的階層。

他學歷不高，講話很土，長得又不帥，初期，根本沒有人願意向他保險。最後，他決定靠行動力向客戶證明他們的誠意。他舉例說，為爭取一位醫生客戶，他每天早上去診所等開門，只為了和醫生打個招呼，就這樣天天去了一個月，那位醫生終於相信他，願意向他買保險。

我問，是不是你的誠意感動醫生。他回答：才不是那麼一回事，其實醫生階層也知道保險的好處，只是他不確定這個工作你會做多久，怕買了保險之後，保險員一走了之，保戶就變孤兒。而他天天去報到，向醫生證明了他的決心，醫生願意向他買保險。

聽到這裡，我馬上回答他，我會很認真當記者，至少做十年以上，而且絕不輕易換線，這位大老闆說，很好有志氣，希望你能說到做到。我的確也沒有隨便換線，也沒有因為其他路線油水多、比較肥，我就改變經營路線。

我平均每年見一次這位大老闆，我看著他一年比一年有錢，資產可能已達百億元。最近，我又好奇的問一下，如何才能賺大錢，令我驚訝的事，他還是回答說，錢是磨出來的，有耐性自然就能賺大錢。

他的意見和多年前一致，我想他真的沒有騙我。他又舉了另一個例子，他說，前二年，有一位朋友找他一起合夥做生意，沒有想到，這位朋支最後資金不足，把整個爛攤子丟給他，很多債主都找上門。他並沒有為了怕事就花錢消災，替他把錢賠一賠，而是很認真的，把這間公司當成自己的事業，花了一年時間重新整理，轉虧為盈。最後把公司賣掉了，自己又賺了一大筆，至於半途跑掉的朋友，他還把當初的出資額加上利息還給他。

我問他說，你為什麼有辦法忍下這口氣。他回答，很多人都是因為生氣，反而看不見事物的本質，這個生意能不能做，只要花一分鐘仔細想一想就知道了。做不起來的原因，只有二個，老闆或員工太懶，或請到頭腦不靈光的經理人，自己以為聰明，結果都做一些不對的事。

他接手後，只做一件事，就是天天去上班，從不遲到早退。上班的目的不是提供意見，而是問專業經理人為什麼要下這個決策，這個點子真的能賺錢嗎，直到他把事情想清楚為止；另外，就是應付上班的牛鬼蛇神，讓員工能夠安心上班。很多專業經理人都是為了應付而下決定，碰上這種情況，寧可讓他放假，公司還可以少賠一點。

根據他的經驗，只要是人想出來的點子，第一次階段只會想「大家都這麼認為」的點子，再逼下去，第二階段，他們就會想「很花錢」的點子；再不滿意，到第三階段，他們就會反彈，就會想出「很笨、可有可無」，但不花錢的點子。這時，一定還要再堅持下去，只要讓員工再繼續去想，自然就會出現「真正的」好點子。此時，員工們會很團結，而且大家都會很清楚知道要做什麼。

每當公司要做什麼動作前，他至少要開過十次以上的動腦會，讓全公司員工大家一起提意見。大多數人會失敗，就是因為怕煩，想節省時間，不想讓其他人參加討論，覺得其他人怕累、會作亂。因此，大多數的老闆都會自以為聰明，只讓二、三個人討論幾次，就直接下去執行。員工也是客戶的一環，最重要的是，他們也代表不同消費族群，沒把事情想清楚，不讓全部員工討論，當然會失敗。

聽見他的想法，讓我真是佩服不已。我忍不住問了他是什麼星座，答案更讓我佩服，他居然是獅子座，獅子座的人有這種耐力，肯陪其他人一起花時間、一起磨，可見得他年輕時日子有多苦，個性完全不像一般獅子座。

你想成功嗎？先培養自己的耐力吧！