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| 2008/12/09 09:47:50瀏覽626｜回應0｜推薦0 | |
名副其實的冰堡建築 無本生意之穿針引線－日本見村地產公司開拓史 天下無難事，只怕有心人。這句話連三歲小孩都能瑯瑯上口，然而您確信它的魔力嗎？其實不用懷疑，“有心人”就是只對凡事皆盡心盡力的人。如果當您懊腦“天不從人願之時”請先檢討、深思，您是否真盡了心？盡了力！ 日本見村先生是個身無分文，又無恆產的窮小子，然而他竟然一躍成為當今日本知名地產開發公司的董事長。這決不是神話，亦非虛構。 見村為開發地產，為自己、也為地方謀取利益，見村用心的對土地規劃作了深入的調查：工業化社會令土地寸土寸金。高昂的地價將使許多辦實業的人畏縮不前。然而他發現，在商店所包圍的較內部土地，及在都市的近郊，土地就不至於貴得嚇人，它們或許是圈在別人商店或土地內的“禁地”，或是交通不便的偏僻地，或是賣不出去的難以使用之地，然而這些都是值得開發利用的。於是在他腦海裡變逐漸形成了一個絕妙的“借雞生蛋”的計劃：何不借用這些賤價土地，而承租給需要在這個城市辦工廠而缺乏廠房的人。 說打就打、說幹就幹、管它流血流汗…見村逐一拜訪了賤價土地的主人，向他們提出改造和利用土地的計劃；不必出賣、由見村在土地上面建造廠房，以租給企業家。地主則可以從見村手裡每月坐收相當於純出租土地十倍的租金，地主們聽到這些誘人的條件，沒有一個不舉雙手贊成的。 土地問題解決了，再來就是找需要廠房的企業家。所以見村馬上成立“見村地產開發公司”，積極展開推銷業務。由於在賤價土地建造的廠房，租金要比熱鬧街市的便宜得多，故要找到顧主並不困難，見村很快就把自己、地主、企業家三家的利益分配關係，明確的公佈出來：見村從租用廠房的企業家手中收取租金，在扣除土地代辦費和廠房分攤償還金，所剩即為地主租金收入，換句話說，廠房租金和地主租金的差額，減去建造廠房的費用所剩的代辦費等即為見村的收益。 地主、企業家覺得此分配方案即合理又誘人，很快的與見村簽訂協議契約。之後，見村即憑此契約向銀行貸款籌集建造經費。銀行在既有土地又有企業廠房雙重保證之下，很快的批準了見村的需求，見村並嚴格遵守如期歸還貸款及其利息的規定。 不出見村所料，就這樣不但給地主、企業家、銀行和自己帶來了利益，還給地方帶來了繁榮，因而得到社會各方面的大力支持和贊助，見村地產開發公司業務發展極為迅速。光一年的代辦費用即達廿多億日元。有了雄厚的資金，公司也就可以省下可觀的利息支出。而由於信譽卓著，企業家和地主紛紛找上門來洽談業務，見村抓著此一時機，從建造小廠房發展為建造數萬、數拾萬平方公尺的大廠房，及進而建造起佔地廣闊的工業區來。就這樣，借雞生蛋，無本創利，加上用心經營，見村成了日本知名的地產公司，累計資本額達百億以上。 篇後語： 此一招式，相信台灣建築界的朋友們皆不莫生，也相信已有多數人使用過，尤其早期盛行的建商與地主四-六、五-五折帳合建即為此法延伸。然而何以非人人皆如見村般成為大地產公司呢？原因除了掌握時機、確立信用外，就在於那句老話，您是否真正做到“盡心、盡力”是一大關鍵！ 閱後省思：
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