過往命運乖舛，見識過不少邪魔歪道，所以略有小小心得。十多年前寫了幾篇，目的是用來當教下屬的教材，在部落格剛興起時拿來墊檔文，沒想到陸續有出版社說要出書，最後整理了幾十則故事，以循序漸進的方式編成這本書。 (五年經銷權結束還被偷賣，解約後乾脆放上網)

主題：

羽翼未豐的溝通技巧----誘之以利，擺根胡蘿蔔在眼前

請貪小便宜的勢利人物幫忙，低聲下氣的方式往往會遭人趁機敲竹槓，使痼疾未好又增新傷，猶如請鬼拿藥單，此時不妨誇大利益，挑起對方內心的貪慾，好讓對方拋下敲竹槓的小利配合你。

文言原文：

秦興師臨周而求九鼎，周君患之，以告顏率。顏率曰：「大王勿憂，臣請東借救於齊。」顏率至齊，謂齊王曰：「夫秦之為無道也，欲興兵臨周而求九鼎，周之君臣，內自盡計，與秦，不若歸之大國。夫存危國，美名也；得九鼎，厚寶也。願大王圖之。」齊王大悅，發師五萬人，使陳臣思將以救周，而秦兵罷。

齊將求九鼎，周君又患之。顏率曰：「大王勿憂，臣請東解之。」顏率至齊，謂齊王曰：「周賴大國之義，得君臣父子相保也，願獻九鼎，不識大國何塗之從而致之齊？」齊王曰：「寡人將寄徑於梁。」顏率曰：「不可。夫梁之君臣欲得九鼎，謀之暉臺之下，少海之上，其日久矣。鼎入梁，必不出。」齊王曰：「寡人將寄徑於楚。」對曰：「不可。楚之君臣欲得九鼎，謀之於葉庭之中，其日久矣。若入楚，鼎必不出。」王曰：「寡人終何塗之從而致之齊？」顏率曰：「弊邑固竊為大王患之。夫鼎者，非效？壺醬甀耳，可懷挾提挈以至齊者；非效鳥集烏飛，兔興馬逝，灕然止於齊者。昔周之伐殷，得九鼎，凡一鼎而九萬人輓之，九九八十一萬人，士卒師徒，器械被具，所以備者稱此。今大王縱有其人，何塗之從而出？臣竊為大王私憂之。」齊王曰：「子之數來者，猶無與耳。」顏率曰：「不敢欺大國，疾定所從出，弊邑遷鼎以待命。」齊王乃止。（故事：秦興師臨周而求九鼎）

白話簡譯：

在春秋戰國時代，大鼎是權力的代表（類似現在的國璽），野心勃勃的秦國為此出動大軍向西周要脅，讓衰弱的西周君王不知如何是好。顏率知道後便自動請纓幫西周解決問題。

顏率看準了每個諸侯都想擁有這個鎮國寶鼎，以拉抬自己的權力地位，便到當時另一強國齊國求助。顏率向齊王誘之以利：齊國出兵秦兵必退，可以獲得保護西周君王的仁義名聲，同時還可以不費力氣得到每個諸侯都愛的寶鼎。

齊王依約出兵，果然秦兵退卻，但是西周一直未將寶鼎送過來。

顏率回答齊王是因為找不到運送的路，並且告訴齊王想要借路的國家，都有想要奪取寶鼎的企圖，同時並解釋運送九座寶鼎所需的財力、物力與人力，一則擔心齊國沒有這樣的實力，一則擔心齊國有此實力，如此的大陣仗，也會讓各諸侯怕到不敢借路。

最後，齊王在兩難的狀況下，只好停止索取寶鼎的念頭。（故事：秦興師臨周而求九鼎）

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人際策略：

一、人其實都是自私的，只要跟自己有關，就會過份關心，因此在談判上，要先站在對方的角度去談，才有可能以小搏大。（例如顏率跟齊王的說法。）

二、一但對方陷入自我為中心的陷阱裡，既不會與對方產生爭執，也產生為自己解套的空間。（就像齊王在為運鼎的事情而自尋煩惱。）

職場運用：

所謂大餅人人會畫，各有巧妙不同，內餡不一定要多，皮不一定要薄，外型也不見得要花俏，要能夠抓得住消費者的胃最重要！

在職場上喜歡吃餅的人格類型，多半具有業務性格----到手最重要，怎麼吃到時候再想，當遇到這類人時，你太謙虛反而容易被看不起，只要說到對方心坎裡（就是又大又好吃），就會如同被強力做多的股票----天天漲停鎖死紅到不行，讓大家對你死巴著不放。

當你遇到這類老闆或是客戶時，不要急著出招去挑戰他的權威，等他提出要求順勢再順勢而為，為什麼呢，說穿了他們只是一隻紙老虎，別看他們一臉精明，實際上是短視近利，只會狼吞虎嚥，所以若第一波的聲勢沒慑住人，後面就玩不下去了。

一但你去配合他，讓他覺得聰明才智遠高於一般人後，他的心防就卸下來了，然後再順勢提出一些較細節的想法，讓他知道餅怎麼吃，這是後對方就算是上勾了，因為這類人還有一種特質，就是欠缺邏輯感（短視近利當然會沒邏輯感），你的完整方式剛好可以彌補他的缺失，加上你一開始又採順服態度，就會更相信你的作為，這樣就可以轉守為攻了！

別以為這類人會大聲嚷嚷，但是你別忘了他是隻紙老虎，而且是一隻沒邏輯又愛面子的紙老虎，要不到錢後，也不敢張揚，最後還跟對方協議，由他去另找金主，事成之後再退他的資金當作是退佣，離譜吧！其實不會，你只要搞懂不同人格的思考邏輯，就不會覺得不可思議，同樣的，你也能像顏率一樣的神奇！