首先，推廣的目的：現在市場如何的情況呢？本次活動進行頭那是什麼？我們正在處理積壓庫存？這是為了增加銷量？或打擊競爭對手是減少我們的競爭對手的壓力？因為有一些上市的新公司？或者進一步提升品牌知名度？目的的唯一的清晰度，使活動更加緊湊如預期

其次，確定促銷活動的目標：促進目標客戶群體，我們的目標是在每個人或每個目標市場的一個特殊群體？活動控制什麼程度還是什麼地域？誰是主要客戶是在推動？誰是二次銷售有客戶？這些選擇將與我們的活動的最終效果有直接的關係影響我們最後的銷售是怎麼樣的。

三，促進方法：在這一部分，主要是為了解決兩個問題：

1，確定活動的方法

2，包裝活動

價錢？折扣？禮券？保費？彩票？促銷演示？服務促銷？消費信貸？或其他一些促銷手段？選擇什麼樣的促銷方法，考慮到推廣，產業和行業環境下的競爭形勢和推廣的費用及如何分配資源的目的。

在確定方法技術的生活後做盡可能，脫鹽促銷的商業，使活動更接近消費者，更打動消費者。例如，一些商業演出，由一些慈善行動，以實現我們的宣傳目的。

我個人認為，這部分是促銷活動的核心部分計劃的方案應該是新是準確的要狠，所以傳染病和令人震驚的事件。

四，確定活動方式：這一部分主要是研究方式確定開展的具體活動。然後，我們要考慮各種社會關係和方面。

1.確定合作夥伴：拉動力量為後盾的政府做，或者加入了一些知名的媒體活動，製造商們孤獨，以下代理商或經銷商一起？或與其他廠商的行業聯合促銷？而政府或媒體合作，這有助於場合和動力;而汽車製造商或其他關節可以進一步整合資源，降低成本和風險。

2，確定刺激程度：晉升為成功，你必須使活動具有刺激力，刺激消費者的購買慾望。刺激的更大的程度，更大銷售促進反應。這是分析匯總，並根據促銷的做法，與目前的市場環境相結合，目標是確定的刺激和相應的成本投入相應級別的總結必要的。

五，時間和地點：時間和地點的促銷活動會增加一個良好的效果的選擇，如果選擇的可能吃力不討好。在選擇的時候要盡量讓更多的消費者可以免費參與網站，讓消費者方便或更加醒目，同時也提前一些相關行業與政府溝通好，例如安全，城市管理，工業和商業部門。不僅時間和地點推出促銷重要，效果持續多久就會有最好的深入分析。持續時間太短在此期間，很多消費者無法購買或重複購買將導致，應該無法實現大量的既得利益，促銷效果尚未完全升溫。持續時間太長，就會造成成本高，並降低在頭腦客戶價值減少的品牌的程度。

六，與廣告的方法：要成為一個成功的促銷活動，你需要一個全方位的廣告與策劃方案“推廣計劃”（http://www.unjs.com）。選擇什麼樣的創意和表現手法？選擇在與媒體組織合作的房子是什麼樣的媒體炒作？這意味著，不同的受眾到達率和成本。

七，準備的促銷活動：準備三個點，

1，人員配置

2，材料準備

3，促銷活動策劃的測試程序

在人員安排上要盡量做到的情況下，“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也沒有人力資源的浪費。誰是專門負責與政府，媒體得到溝通？誰負責文案寫作？誰是負責協調現場管理所有方面的關係？誰負責發出有關的禮物嗎？誰是負責客戶滿意度調查和投訴？要仔細考慮各個環節，不要雞走出困境，不知所措。

在材料準備方面，不能事無鉅細大型車輛錯過了站點佈局，小螺絲，擬置出，然後一一盤點，確認，否則將不可避免地導致忙亂的景象。

特別重要的是，由於經驗的基礎上確定的活動方案，有必要獲得必要的測試，以確定促銷手段是否要選擇的刺激的正確電平被適當的，現有的路由是否已經結束。我們可以要求消費者填寫調查問卷等方法促銷活動。

八，促銷活動：主要的現場活動和現場控制紀律。

紀律是戰鬥得到保證。只有以保證程序得到完善，在方案的執行紀律的規則和做法，對參與活動的學科的各個方面的所有人員應明確詳細的規定。

主站點是控制的安排的所有方面明確，忙而不亂，整潔。

同時，在實施方案中，這個過程應該是及時的促銷人員，行銷範圍，強度和重點的調整，以保證營銷計劃的控制。

九，後期延續

主要的問題是該事件的後期媒體宣傳的延續將採取一定的方式在其後的若干媒體的宣傳。

十預算：整個促銷活動的利益進行了估算整個事件能帶來多大的利潤，或返回，我們多麼均達到。有一個很好的推廣，只是一個很好的計劃是不夠的，至少我們應該能夠承擔其費用。

十一，事故預防：更好的規劃，仔細考慮，然後可能會有一些驚喜。例如，政府干預，消費者的投訴，甚至導致天氣下進行戶外促銷活動突然變化無法繼續，等等。這一次，我們要準備必要的人力，物力，也可能發生的各種事件的財務方面​​。

十二，效果估計：預測事件將要達到什麼樣的效果，在事件發生後，以方便與實際情況對比，總結成功和失敗從各個點刺激水平，晉升機會，以及其他宣傳媒體。

這裡，我們列出的促銷活動的幾個項目。

1.為了擴大企業產品的知名度，利用“贈品”的方式一個企業，這個方法真的不錯，因為不僅可以使大量的產品進入市場，讓更多的人接觸產品，並能還處理商品庫存積壓，而且還節省了保費單獨開發收購價格。但是，這一次，我們要注意的是捐贈物品必須是有吸引力的客戶，讓他有產品標識，價值感，至少不便宜質量時間，否則勢必會影響貴公司的形象，甚至對你自己的產品。

2.公司為了宣傳自己的商品已經準備好與多家藝術團體合作，進行了一些在戶外活動的人們的喜愛節目。這種方法可以吸引顧客的注意力，使過去的住處，吸引人氣的目的。然而，由於站點佈局等問題，並沒有想突出促進商品和公司等，雖然很多人駐足觀看熱鬧，看起來效果不錯，但實際銷售並不多，更何況賠本賺吆喝，甚至他們已經失去了哭，甚至裡面。

剛剛上市3.為了促進珠寶一些公司，最後決定採用拍賣促銷的方式，招投標是一種方式來獲得客戶的積極參與，烘托緊張，刺激有效的方法集會的氣氛。投標產品介紹之前是宣傳品牌和產品特性的絕佳機會。然而，由於有限的拍賣邀請師的水平，導致大氣中，並沒有達到預期的效果，並導致很多拍賣品都在非常低的成交量，造成了很大的損失。

幾個簡單的例子只是想每個人都知道促銷活動的程序必須細緻和多樣化。一般來說，當前期規劃方案，我們必須弄清楚幾個問題：

1，我們將在未來什麼樣的市場環境？

2，市場和我們的客戶，競爭的市場特徵，競爭是怎麼樣的？

3.一些大品牌有任何最近的行為，哪些行動競爭對手？

4，我們的促銷活動針對什麼樣的客戶群體持有？我們希望本次促銷活動的目標？

5，我們準備投入大量資金，物資，人員和效果如何這些資源一起，可以採取社會關係的優勢在哪裡？

6，我們可能會遇到促銷活動困難？什麼是可以克服的，哪些不能？需要怎麼辦？

發現上述問題並尋找答案。我們的促銷活動，避免過松泛，缺乏方向。