在國外買賣房地產，律師，很重要!

台灣有代書，國外沒有，至少南非的體制不是如此!

曾經幫忙過一個案子，小農場的土地尺寸在不錯的住宅區，房地開發商想買，但他們不想揹風險，所以簽的合約都有附加條件，就是政府通過開發案時，才要買。這類的合約，對屋主來講，實在是…不太佳，因為有可能等了十個月、一年之後，在政府還沒同意之前，可能買方可改變主意!

但優點是，等的同時，通常價錢會比一般好一點點!

相方的，開發商直接簽合約買，通常價錢會砍一點，但賣方不用等。簡單講是各有優缺點!

且稱這個案子為A案吧!

A案，前後收到好幾個合約，不是等太久，或其它因素作廢!

直到有一個合約等了八個月之後，又延長，因為作業還沒完成!

可是，在這一年當中，房價狂飆，賣方不滿意價錢了。

就在合約期限到了之後，賣方宣佈不賣了!哇~仲介可跳腳了，是一個白人太太，她覺得煮熟的鴨子飛了!!

不斷的威嚇賣方!不惜用爛招，去台灣人圈子說人壞話。

說真的，一般臺灣人根本不會處理這種狀況!

遇到了貴人了，新加坡的朋友建議直接找律師處理吧!

把相關資料帶去給律師看，我也跟著去!這個律師是之前我幫忙朋友買房子時，他經手相關手續的，印象還不錯。

他一看合約，一笑置之!

說: 這個合約已經失效了，不用擔心!待我寫一封信通知仲介，也通知買方，還有這案子的律師。

他問: 這案子的律師，是誰找的?

我代答，是買方找的。

他說: 不對!以後，由你們自己找，買方有權力指定律師。這就是你們聽他們安排的後果，那個律師不是為你們工作的!反而是站在買方那邊!

一封信發出去之後，仲介的態度180度的轉變，客氣的很!

這個A案，情況實在太特殊，真的不跨張，前後來看過的仲介幾十個!北區的仲介公司，幾乎都認識了!

有的人很會跨大，事實上什麼客戶都沒有!

有的真的很認真在跑件，總之，各類型的人都有!!

有一種的，狠砍賣價，再哄你蓋了房子之後，分一間給你!

嘿!只要是利益衝突的事，誰還管你!!各路人馬，什麼招數都使出了!只是我看得眼花撩亂…霧煞煞!!

佣金可能是台幣七位數，怎叫人不動心?

其中有一個仲介女老闆，她的做事方式，跟台灣人那套很像!通常南非人做事是一板一眼的，哈，言下之意，台灣人做事很奸鬼?

她想要打長期抗戰型的，弄一個大大的看板放著，順便廣告她自己，因為那區不是她的專區。這裡通常畫分的很清楚，你做B區，不能隨便跨到D區來。

她的如意算盤是，叫賣方給她授權六個月，如果我沒記錯的話!

我心想，別騙人了，這個案子，跟一般的房屋狀況不同。沒人那樣簽法的!

事後証明，這個女的真的是…用台語來形容: 豬肚並ㄎㄧ來兜是塞!

當然是有事証，以後有機會再來講這件事!

她有客戶，但簽的內容是附帶條件的那種!

客戶想要用自己的律師，呵，這可不行，上次吃足了苦頭，合約簽了，然後苦苦的等待!

她帶了客戶簽的合約，來跟賣方的律師談…

她的確很強勢!一不合她的意，馬上哇哇叫，律師只好叫她講阿思堪思語，怕不好意思吧!

就事論事來講，是不可能拿到的買賣約是沒有附加條件，又是FULL PRICE這種事!就是價錢是現金價又不用等的好康!

她氣呼呼的走了!

收過幾個買方的OFFER給律師看過，他都說不好!賣方就不接受了，也不用浪費彼此的時間了。

有次，律師半開玩笑的跟我講: 不如就賣給我吧!

我答: 你要出多少價錢?

因為他曾和別人合作開發房屋案子，有賺過!巧的是，他曾到A地看過!

我心想，你別另打主意，就好好的做好律師的事就好!

有天，來了兩個男仲介，他們堅持要簽授權給他們幾個星期，他們有買主!

他們說服了賣方後，也拿到授權了…

戲劇性的事發生了…

搞了好幾年的案子，已經是人仰馬翻了，突然一個 “好康”合約送到眼前!沒有附帶條件，全價買!它給了四十八小時有效時間，算他狠!

那兩個男仲介催死了，一直講這個合約多好…

經過多少人、多少事了，該相信誰呢?

火速的擠到律師的約會，送上合約，他看來不是很想接受這個OFFER。他提到要改點什麼小細節的!

他說，如果這麼快有人送上這種合約，那表示A案有這個價值，不用急，這種條件的約，還會再收到!

既然賣方委託他，就相信他吧。

我事後才知道，那兩個男仲介告訴我的。

他們先問，這個律師是誰找來的?

我答: 有問題嗎?

他們說: 他居然試著破壞這個合約!

我: 怎麼了?

他們: 他故意為難一些細節，我們兩個試著補上資料，那個時間已經是下午五點。他居然回我們: 我為什麼過了五點還要工作?

時效就是那麼的短，如果他真的為客戶著想的話，不會說這樣的話!他應該以客戶最佳的益處為先，幫助客戶!

這不是正常的律師，該有的態度!!你們要小心他!!且錯過了這個合約，難免還會有下一個!

我心裡也有譜了!!!

這個案子，就在一片驚嘆聲中落幕了!!跌破了大家的眼鏡!!!!

一時讓人看不清的事情，時間，會証明一切的!

答案是…那兩個男仲介是對的!

之後，房地產突然停擺…來的非常的突然!

也不能說意外吧，事實是，南非房地產一直是成穩定狀況成長，幾十年都不曾狂飆!就那麼幾年亂飆!

那兩個男房仲的公司，短短幾天，收了台幣七位數的佣金!沒錯，就是七位數!人家有本事嘛!!

至於那個律師，就謝謝再聯絡嘍!台灣人講人情，當地人不來這套!賣方也沒跟他拿回扣，事實上是可以拿的!呵，我都不覺得表面看到的佔了便宜，是真的佔了便宜!時間，會証明的!!!!