因為世界經濟有望觸底的訊息不斷，又有「三通」的加持故股市從三月以來就高燒不退，台股指數從3955點直衝7000點，使得每位投資人眉開眼笑，證券商也滿面春風，我相信現在有很多剛要從學校畢業之學子很嚮往營業員的工作。

假如兩岸金融MOU能很快談出結論，而且台資可儘早到大陸佈局，而大陸證券市場可再成長50倍之龐大商機催化下，無疑營業員將是未來炙手可熱的工作。

年青就是本錢，您可以利用當營業員之際多多充實自己，多考幾張分析師證照，多去涉獵相關但不同的領域，例如投資顧問業、投資銀行業、期貨業…等，這樣可以找到最適合您的工作；當然您以後往大陸發展之機會可能很大，因為未來金融服務業之商機在彼不在此，因此假如我還像您一樣年青，我會毫不遲疑到對岸發展。假如生涯規劃有著這些雄心壯志的話，您的前程真可謂無可限量，因此營業員這工作確實不壞，不過您也得注意一些事情才好。

二十多年來我帶出來的營業員很多，但令我印象最深刻的是十一年前的那一批，當時我替一家綜合證券商在高雄籌組分公司，我們分公司就在高雄中小企銀250坪的地下室並在裝璜中，公司暫時的辦公處則在5樓，當40位員工招齊時我們就開始上課訓練了。

我們這批人員之中的KEY-IN以及後台人員共10人都是老手，因為他們若沒有經驗公司就無法營運，故面試時我也不會選她們；然而營業員30人都是新手，是以必需花更多心思在這些人身上。人多想法就複雜，有些人為求一碗飯而來，有人卻把這裡當賭場憧憬一夜致富的美夢。

老實說我在證券商服務這麼久，我看過太多人發大財，但還沒有見過有那一位營業員因自己下單操作而致富的。由於這些人沒經驗故矇矇懂懂是可以被原諒的，但我覺得他們有被告知真相的責任，因此在上課時我常會灌輸風險的觀念。有一天早上第一節課，我趁他們在做答股票代號測驗時，在白板上寫了兩行字「林經理已告知我股票買賣的風險很大，尤其當營業員為了業績在沖單時常常會有虧損，故應極力避免這種行為。他的話我聽明白了，但恐口說無憑，故立此字據以茲證明。」

收回測驗卷他們都看著白板上的字，我說有誰不瞭解意思的可提問，結果大家都笑了，我說既然都清楚就請你們幫忙一下，遂發給每人一張紙並說：「請在紙上寫上白板上的字，最後並簽上大名」，這時有人說有這麼嚴重嗎？

我說：「我只希望以後不會有人哭著說你們又沒有講，我什麼都不知道。」之後就沒有人再有意見，他們也心甘情願寫字簽了名。

公司開張並順利地營運，有一天收完盤有一群營業員聚在一起聊天，我也靠過去，他們談話內容是誰賺得多誰又虧了；有一位叫心藍的女營業員虧損了，因此一直抱怨事先沒有人告訴她厲害關係，其他營業員都笑了，有一位說：「以前經理不是一再叮嚀又叫妳簽了字？」

再過不久民進黨執政，股市就慢慢沉寂下來，成交量也萎縮，營業員更不好幹了，於是逐漸有人選擇離職。再一年因為公司合併的關係我轉入投資顧問方面服務，因而舊公司的人事就疏遠了。

再一年有一天我接到老同事的電話，他說：「女營業員心藍已經死了。」

我驚訝地問：「她不是很健康，怎麼就死了？」

他說：「她在四樓陽台曬衣服時摔下來死了，之前心情一直不好。」又說：「她的保險理賠金有600萬元。」

我又問：「她輸了很多錢，是不？」

他說：「聽說她先生職業軍人的退職金四百多萬都輸光，恐怕連這幾年的薪水也賠掉了。」

我再問：「輸錢與死之間有沒有關聯？」

他沉默著不願做評論，顯然他還有一些話隱藏在心裡不好說。

當然每一個人有他們自己的努力目標，所以結局各會不同，其實證券界有更多人有成功的經驗。我認為只要避開這些陷井以及眼前的小利，朝自己擬定的方向前進，這行業比其他職業更容易有成就。假如您現在不信的話，待指數攻上萬點，甚或來到15000點，而且兩岸的金融業可以互相往來時，態勢就會更清楚，不過您那時再佈局是否太慢了？